Sdr - Presale Consultant

vaga para Product Marketing Manager na Hotmart; Serra Negra; Híbrido; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia digital busca um Product Marketing Manager para atuação em São Paulo ou Belo Horizonte. O profissional será responsável pela prospecção ativa de novos clientes e pela construção de relacionamentos que gerem valor, utilizando técnicas de vendas. Estão sendo oferecidos benefícios como plano de saúde, vale alimentação e participação nos lucros.

Serviços

Plano de saúde sem custo

Vale refeição/alimentação

Benefício flexível

Previdência privada

Seguro de vida

Auxílio creche

Participação anual nos lucros

Bônus de 30% do salário bruto

Qualificações

• Conhecimento em prospecção ativa (outbound) é essencial.
• Familiaridade com técnicas de prospecção e venda desejável.
• Qualificações em ferramentas como Google Drive e Pacote Office são um diferencial.

Responsabilidades

• Prospecção ativa de novos clientes.
• Pesquisa sobre o negócio e maturidade do lead.
• Desenvolver cadências de prospecção e nutrição.

Conhecimentos

Prospecção ativa (outbound)

Técnicas de prospecção e venda (SPIN, GPCT, Bant)

Google Drive e suas ferramentas

Pacote Office

Gestão de projetos ágeis

Ferramentas de dashboards

Vendas Inside Sales

Descrição da oferta de emprego

BRASIL, SÃO PAULO; BRASIL,BELO HORIZONTE

A Hotmart é uma empresa global de tecnologia, líder em negócios digitais e protagonista na Creator Economy (Economia dos Criadores de Conteúdo). Com sede nos Países Baixos, nosso time de Troopers - forma como carinhosamente chamamos nossos colaboradores (as) - está espalhado por sete países.

Nosso jeito de trabalhar é desenvolver talentos enquanto geramos impacto positivo no mundo. Para isso, usamos a tecnologia para possibilitar que pessoas transformem seu conhecimento em negócios de sucesso e trabalhamos com Autonomia, Liberdade e “Love”, para sempre lembrarmos de nutrir relações sinceras e nos importar com as pessoas à nossa volta.

Formamos um ecossistema multiplataforma que impulsiona o mercado da Creator Economy e gera impacto global, cumprindo nossa missão de encorajar as pessoas a compartilharem seus conhecimentos para ganharem o mundo ao criar, vender e escalar seu negócio digital.

Posição disponível para trabalhar nos escritórios de BH ou SP.

Missão

SDR é sigla para Sales Development Representative. Esse profissional é o responsável pela qualificação de leads na etapa de pré-venda. Tem a função de fazer diagnóstico e prospecção de clientes com o objetivo de entender se ele é ou não um potencial de acordo com as regras de negócio da empresa, e assim, passar as oportunidades mais qualificadas para os Closers darem continuidade na negociação.

Requisitos

• Conhecimento em prospecção ativa (outbound);
• Conhecimento em técnicas de prospecção e venda (SPIN, GPCT, Bant, etc);
• Noções em Google Drive e suas ferramentas;
• Conhecimento de Pacote Office;
• Noção em planilhas (gráficos e levantamento de dados);
• Noções de gestão de projetos ágeis;
• Noções de ferramentas de dashboards;
• Conhecimento em vendas Inside Sales (desejável).

Atividades

• Atuar de forma ativa na prospecção de novos clientes e na conexão com esses prospects e clientes da base que se qualifiquem ao processo Hotmart;
• Pesquisar sobre o negócio e maturidade do lead para identificar potencial e preparar a melhor abordagem ao Cliente da Base e Novos Clientes;
• Fazer o primeiro contato com novos clientes e apresentar a proposta de valor da Hotmart, bem como gerar valor na conversa com o próximo agente do processo, o Closer;
• Desenvolver e acompanhar cadências de prospecção e nutrição, acompanhar as leads e fazer follow-ups que despertem interesse;
• Mapear o cenário e identificar dores e necessidades dos Novos Clientes, a fim de encontrar match entre as soluções Hotmart e os planos de negócio do produtor digital;
• Gerar valor na conversa com especialista (Closer) e agendar uma reunião virtual entre Closer e cliente. Acompanhar o andamento dessa agenda e, se necessário, reagendar;
• Participar de eventos a fim de gerar oportunidades comerciais e relacionamento com possíveis clientes;
• Contribuir na construção de processos e projetos que auxiliem na melhoria da performance do time, e atuar em parceria com os demais setores da empresa buscando oportunidades de trabalhar em sinergia.

Benefícios

• Plano de saúde e odontológico com cobertura nacional, sem custo para o colaborador e com coparticipação para cônjuge e dependentes;
• Vale refeição/alimentação (Flash - bandeira Visa);
• Benefício flexível (Flash Multibenefícios - bandeira Visa), podendo ser destinado à alimentação, refeição, mobilidade (aplicativos de transporte, combustível, transporte público em SP), cultura, saúde e educação;
• Previdência privada;
• Seguro de vida;
• Wellhub;
• Auxílio creche para filhos de até cinco anos;
• Budget de educação: valor destinado aos investimentos relacionados à sua educação, de forma a contribuir para desenvolver e potencializar suas competências;
• Incentivo ao aprendizado de idiomas por meio de plataforma online;
• Baby On Board: benefício oferecido para as pessoas que estão se preparando para a maternidade e paternidade;
• Licença maternidade estendida (180 dias);
• Licença Paternidade estendida (30 dias);
• Conexa Saúde: acesso online gratuito a profissionais da área da saúde - Nutricionista e Psicólogo;
• Participação anual nos lucros e resultados da companhia (PLR);
• Hotmart Recharge: bônus de 30% do salário bruto mensal, pago após cumprir o período aquisitivo de férias de 30 dias.

Fazer parte do nosso time, é acordar todos os dias com a certeza de que o mundo épequeno para o tamanho do impacto que podemos gerar. Vem pra Hotmart e apaixone-sepor transformar: você, sua carreira, o mundo!