SDR (Pré - Vendas)

Kraft BR; Palhoça; On-site; BRL 28,000 - 50,000; Full time

Job summary

A VA Holding, grupo empresarial em expansão no setor de equipamentos e soluções B2B/B2C, busca um SDR para centralizar a qualificação de oportunidades comerciais e encaminhá-las aos vendedores com alto potencial de conversão.

Você mapeará o mercado, identificará oportunidades por região, segmento e volume, fará contatos ativos com leads, conduzirá follow-ups estruturados e manterá o CRM sempre atualizado, assegurando a qualidade das informações e a rastreabilidade do funil de pré-vendas.

Qualifications

• Experiência prévia com atendimento ao cliente ou vendas por telefone.
• Boa comunicação oral e escrita.
• Perfil organizado, proativo e orientado a resultados.

Responsibilities

• Realizar prospecção ativa e receptiva de potenciais clientes.
• Realizar alto volume de ligações para identificar potenciais clientes.
• Qualificar leads identificando perfil, necessidades e momento de compra.
• Direcionar leads qualificados ao time de vendas, garantindo qualidade das informações.
• Executar follow-ups estruturados ao longo do processo de pré-vendas.
• Registrar e manter atualizado o CRM com interações, status e dados relevantes dos leads.
• Apoiar o time comercial com informações estratégicas para elaboração de propostas.
• Acompanhar indicadores de pré-vendas, como taxas de conversão e volume de leads qualificados.

Skills

Prospecção ativa

Prospecção receptiva

Comunicação oral e escrita

Organização/Proatividade

Education

Ensino médio completo

Tools

CRM

Job description

Remuneração: Remuneração compatível com o mercado.

A VA Holding é um grupo empresarial em forte expansão, composto por 4 empresas operacionais, atuando nos segmentos de equipamentos, máquinas e soluções B2B e B2C.

+100 colaboradores atualmente

Projeção de 200 colaboradores em 2026

Crescimento de ~300% em 2025

Meta de crescimento entre 100% e 300% em 2026

O DESAFIO DA POSIÇÃO

O desafio desta posição é atuar como ponto central da qualificação e direcionamento de oportunidades comerciais, garantindo que os leads gerados sejam devidamente analisados, classificados e encaminhados aos vendedores com alto potencial de conversão.

O profissional será responsável por mapear o mercado, identificar oportunidades por região, segmento e volume, realizar contatos ativos com leads, conduzir follow-ups estruturados e manter o CRM constantemente atualizado, assegurando a qualidade das informações e a rastreabilidade do funil comercial.

• Realizar prospecção ativa e receptiva de potenciais clientes;
• Realizar alto volume de ligações, afim de identificar potenciais clientes;
• Qualificar leads identificando perfil, necessidades e momento de compra;
• Direcionar leads qualificados ao time de vendas, garantindo qualidade das informações;
• Executar follow-ups estruturados ao longo do processo de pré-vendas;
• Registrar e manter atualizado o CRM com interações, status e dados relevantes dos leads;
• Apoiar o time comercial com informações estratégicas para elaboração de propostas;
• Acompanhar indicadores de pré-vendas, como taxas de conversão e volume de leads qualificados

Requisitos obrigatórios

• Ensino médio completo;
• Experiência prévia com atendimento ao cliente ou vendas por telefone;
• Boa comunicação oral e escrita;
• Perfil organizado, proativo e orientado a resultados;
• Facilidade para trabalhar com sistemas e ferramentas digitais (CRM).

Diferenciais

• Experiência prévia como SDR, pré-vendas ou áreas comerciais;
• Vivência com qualificação de leads e processos comerciais estruturados;
• Conhecimento em CRM e métricas de funil de vendas;
• Experiência com prospecção ativa (outbound) e/ou inbound;
• Interesse em desenvolvimento profissional na área comercial.