SDR especialista em vendas B2B

MALAQUIAS CONTABILIDADE LTDA; Campo Grande; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de contabilidade está buscando um vendedor para atuar na prospecção e fechamento de contratos de serviços contábeis. O candidato ideal deve ter experiência em vendas, ser capaz de qualificar leads e negociar condições. A posição está localizada em Campo Grande, Mato Grosso do Sul, e requer habilidades de comunicação e entendimento do perfil do cliente.

Qualificações

• Experiência em vendas, especialmente em serviços contábeis
• Habilidade de negociação e comunicação eficaz
• Conhecimento de CRM e prospecção de leads

Responsabilidades

• Realizar prospecção ativa de leads qualificados
• Qualificar leads com base em critérios técnicos
• Negociar condições e fechar contratos

Descrição da oferta de emprego

Atuar ativamente na prospecção, qualificação, negociação e fechamento de contratos de serviços contábeis, representando a empresa com excelência e alinhamento aos seus valores. O vendedor é responsável por entender o perfil e a dor do cliente, oferecendo soluções personalizadas e orientadas à geração de valor, especialmente nos serviços especializados para profissionais da saúde e empresas do varejo.

• Realizar prospecção ativa de leads qualificados via telefone, redes sociais, indicações, campanhas, eventos, parcerias e CRM;
• Qualificar leads com base em critérios técnicos (CNAE, regime, porte, localização, ticket médio)
• Realizar reuniões de diagnóstico (presenciais ou online) com potenciais clientes;
• Apresentar a proposta de serviços contábeis, destacando diferenciais competitivos, cases e benefícios fiscais;
• Negociar condições, esclarecer dúvidas e conduzir o lead até o fechamento contratual;
• Preencher e atualizar o CRM com todas as etapas do funil de vendas;
• Acompanhar novos clientes no processo de onboarding junto ao time técnico;
• Colaborar com a equipe contábil para identificar novas demandas ou oportunidades de upsell;
• Participar de reuniões de alinhamento e treinamentos internos sobre serviços, regimes tributários e atualizações do setor;
• Cumprir metas mensais de contatos, propostas enviadas e contratos fechados.