Sdr (Comercial)

Ers Contabilidade Ltda; Porto Alegre; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma firma de contabilidade está em busca de um BDR/SDR Júnior para identificar e qualificar potenciais clientes no Brasil, especificamente em Porto Alegre. O profissional será responsável por qualificar leads, agendar reuniões e contribuir para o aumento da taxa de conversão da equipe comercial. É necessário ter experiência em vendas e boa comunicação. A empresa oferece um ambiente dinâmico e vantagens como assistência médica, auxílio creche e vale-alimentação.

Serviços

Convênio com a farmácia São João

Assistência médica

Assistência odontológica

Auxílio creche

Vale-transporte

Vale-combustível

Convênio Vittude

Vale-alimentação

Convênio Total Pass

Comissões

Qualificações

• Experiência de pelo menos 2 anos atuando como BDR / SDR ou em Call Center.
• Familiaridade com processos comerciais e segmentação de leads.
• Noção de técnicas de qualificação de leads (BANT, SPIN, Rapport).

Responsabilidades

• Efetuar ligações e abordar potenciais clientes.
• Qualificar empresas e registrar leads no CRM.
• Agendar reuniões com leads qualificados.

Conhecimentos

Comunicação clara e assertiva

Organização

Resiliência

Proatividade

Capacidade de trabalhar em equipe

Formação académica

Ensino superior (completo ou cursando)

Ferramentas

Excel

Google Sheets

CRM Pipedrive

Descrição da oferta de emprego

O BDR / SDR desempenha um papel crucial e dinâmico na linha de frente da nossa estratégia comercial.

Sua principal missão reside na identificação e qualificação estratégica de potenciais clientes, assegurando que cada lead receba a atenção e a abordagem mais adequadas antes de avançar para a etapa de negociação.

Ao otimizar este processo inicial, o BDR / SDR Júnior impulsiona a eficiência de toda a equipe comercial e contribui significativamente para o aumento da nossa taxa de conversão.

Nesta função essencial, você terá a oportunidade de qualificar leads com precisão, agendar reuniões estratégicas e nutrir oportunidades promissoras, aplicando técnicas comerciais inovadoras para maximizar as conversões e dinamizar o fluxo do nosso funil de vendas.

Principais responsabilidades

• Efetuar ligações baseadas em nossa base de contatos;
• Abordar de forma personalizada potenciais clientes;
• Qualificação das empresas, identificando empresas com clareza;
• Executar sequências de contato, tanto automatizadas quanto personalizadas;
• Registrar e acompanhar leads no CRM Pipedrive.
• Aplicar segmentação de leads e critérios básicos de qualificação (BANT, SPIN, Rapport).
• Agendar reuniões com leads qualificados
• Refinar abordagem comercial para gerar maior engajamento
• Organizar e otimizar a rotina comercial para aumentar o volume e a qualidade das reuniões agendadas
• Aplicar técnicas avançadas de quebras de objeção
• Analisar e aumentar a taxa de conversão.

O que esperamos de você

• Comunicação clara e assertiva (oral e escrita), boa argumentação e desenvoltura para interagir com decisores.
• Organização e atenção aos detalhes.
• Proatividade para buscar conhecimento e propor melhorias nos processos.
• Abertura a feedbacks e facilidade para trabalhar em equipe.
• Adaptabilidade para atuar em um cenário de construção e mudanças constantes.
• Colaborar com Marketing e Vendas para melhorar scripts, mensagens e estratégias de prospecção.
• Resiliência e gestão do tempo.

Qualificações

• Ensino superior (completo ou cursando);
• Experiência de pelo menos 2 anos atuando como BDR / SDR ou em Call Center;
• Familiaridade com Excel ou Google Sheets.
• Conhecimento básico de processo comercial, CRM e segmentação de leads.
• Noção de técnicas de qualificação de leads (BANT, SPIN, Rapport).

Diferenciais

• Vivência no setor contábil, finanças ou de advocacia.
• Interesse ou conhecimento em tecnologia, dados e inteligência artificial.

Escolaridade Mínima: Ensino Superior

Formação desejada

• Marketing, Ensino Superior
• Administração de empresas, Ensino Superior
• Publicidade e propaganda, Ensino Superior
• Convênio com a farmácia São João
• Assistência médica
• Assistência odontológica
• Auxílio creche
• Vale-transporte
• Vale-combustível
• Convênio Vittude
• Vale-alimentação
• Convênio Total Pass
• Comissões