SDR/BDR - Prospecção de Clientes

Prospecta | Gente o Tempo Todo; Joinville; Presencial; BRL 56 000 - 84 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Salário atrativo

Premiação sobre metas

Assistência médica - HAPVIDA

Vale alimentação/refeição

Vale-transporte ou estacionamento

Reembolso Uber

Reembolso combustível

Auxílio Creche

Convênio PANVEL

Prêmio Assiduidade

Resumo da oferta

A Prospecta | Gente o Tempo Todo está recrutando SDRs em Joinville para geração e qualificação de oportunidades B2B no modelo 100% presencial. Você conectará Marketing, Inteligência de Mercado e a equipe Comercial para transformar leads em reuniões qualificadas e oportunidades de negócio.

Buscamos perfil analítico, comunicativo e orientado a resultados, capaz de personalizar abordagens e manter CRM atualizado, com atuação multicanal via telefone, e-mail e LinkedIn.

Qualificações

• Experiência com prospecção e qualificação de oportunidades B2B.
• Conhecimento de vendas inbound e outbound e jornadas consultivas.
• Capacidade de pesquisar empresas e decisores e construir abordagens.
• Excelente comunicação oral e escrita, com conversas objetivas e consultivas.
• Organização para cadências, follow-ups e CRM atualizado.
• Familiaridade com CRM e LinkedIn para prospecção.
• Orientação a metas e acompanhamento de KPIs de produtividade.
• Perfil proativo, resiliente, curioso e com senso de dono.

Responsabilidades

• Prospectar e qualificar empresas, transformando leads em reuniões e oportunidades.
• Atuar com estratégias inbound, outbound e ABM, usando dados e sinais de intenção.
• Identificar decisores e desenvolver abordagens personalizadas por segmento e ICP.
• Executar cadências multicanal por telefone, e-mail, LinkedIn e outros canais.
• Realizar qualificação consultiva das oportunidades, entendendo dores e aderência às soluções.
• Trabalhar com Marketing e Comercial para aproveitamento de leads e contas estratégicas.
• Registrar e manter atualizadas no CRM todas as interações e próximos passos.
• Acompanhar indicadores como volume de contatos, taxa de resposta e pipeline.
• Aplicar IA e automação para apoiar pesquisas e aumentar a produtividade.
• Compartilhar insights para estratégias de Marketing, Produto e Vendas.

Conhecimentos

Prospecção B2B

Qualificação de leads

Cadência multicanal

Inbound/outbound

ABM

Pesquisa de decisores

Ferramentas

CRM

LinkedIn

WhatsApp

Descrição da oferta de emprego

Sobre Nós

Somos uma empresa de Prospecção de Mercado com 17 anos de atuação no Brasil, EUAe países da américa do sul, central e do norte. Apoiamos nossos clientes através de prospecção ativa, consultiva de forma objetiva, prática com métodos e sistemas desenvolvidos por nós ao longo de quase duas décadas.

Acreditamos que a chave do sucesso é o foco em tudo o que se faz, dedicação e propósito profissional de cada colaborador que ingressa na Prospecta.

Sobre o desafio

Como Sales Development Representative (SDR) você vai atuar na geração e qualificação de oportunidades comerciais B2B, conectando as estratégias de Marketing e inteligência de mercado à atuação do time Comercial.

Seu principal desafio será identificar empresas e decisores com potencial para empresas de tecnologia, realizar abordagens consultivas e transformar leads e contas estratégicas em reuniões qualificadas e oportunidades de negócio.

Buscamos alguém com capacidade analítica, comunicação clara, disciplina de execução e orientação a resultados. Mais do que gerar volume de contatos, essa pessoa deverá compreender as necessidades de cada empresa, personalizar abordagens e contribuir para a eficiência e evolução da nossa máquina de vendas.

Você irá:

• Prospectar e qualificar empresas com potencial de negócio, transformando leads e contas prioritárias em reuniões e oportunidades comerciais.
• Atuar em estratégias inbound, outbound e Account-Based Marketing, utilizando dados, inteligência de mercado e sinais de intenção para priorizar as abordagens.
• Identificar decisores e influenciadores, compreender o contexto das empresas e desenvolver abordagens personalizadas por segmento, ICP e necessidade.
• Executar cadências multicanal por telefone, e-mail, LinkedIn e outros pontos de contato, garantindo consistência, qualidade e velocidade no follow-up.
• Realizar a qualificação consultiva das oportunidades, entendendo dores, necessidades, momento, aderência às soluções e potencial de negócio.
• Trabalhar de forma integrada com Marketing e Comercial para garantir o aproveitamento dos leads, campanhas, eventos, conteúdos e contas estratégicas.
• Registrar e manter atualizadas no CRM todas as interações, informações de qualificação, próximos passos e resultados das abordagens.
• Acompanhar indicadores como volume de contatos, taxa de resposta, leads qualificados, reuniões agendadas, comparecimento, oportunidades geradas e contribuição para pipeline.
• Analisar os resultados das cadências e transformar aprendizados em melhorias de segmentação, mensagens, canais e processos.
• Aplicar inteligência artificial e ferramentas de automação para apoiar pesquisas, personalizar abordagens, otimizar cadências e aumentar a produtividade.
• Compartilhar insights sobre segmentos, empresas, objeções e necessidades identificadas nas conversas, contribuindo para as estratégias de Marketing, Produto e Vendas.
• Estruturar processos e rotinas que garantam eficiência, previsibilidade e escalabilidade à operação de prospecção e qualificação.

Requisitos

O que não pode faltar:

• Experiência com prospecção, qualificação ou desenvolvimento de oportunidades comerciais em empresas B2B.
• Conhecimento de processos de vendas inbound e outbound e de jornadas comerciais consultivas.
• Capacidade de pesquisar empresas, identificar decisores e construir abordagens personalizadas.
• Excelente comunicação oral e escrita, com capacidade de conduzir conversas objetivas e consultivas com diferentes perfis profissionais.
• Organização e disciplina para executar cadências, realizar follow-ups e manter o CRM atualizado.
• Familiaridade com ferramentas de CRM, Linkedin, WhatsApp entre outros.
• Orientação a metas e capacidade de acompanhar indicadores de produtividade, conversão, reuniões e pipeline.
• Capacidade de analisar resultados, testar abordagens e adaptar a estratégia com agilidade.
• Perfil proativo, resiliente, curioso e com senso de dono.
• Facilidade para trabalhar de forma integrada com Marketing e Comercial

Diferenciais:

• Atuação prévia em empresas de software/tecnologia (SaaS).
• Experiência com cadências e ferramentas de automação de prospecção.
• Noções de técnicas de vendas consultivas (SPIN, GPCT, etc.).
• Já ter trabalhado com ICP, playbooks e testes A/B em abordagens.
• Inglês para leitura de materiais e ferramentas (é um diferencial)

Benefícios

O Que Oferecemos:

Na Prospecta, investimos no seu sucesso e acreditamos em um ambiente de trabalho onde você pode prosperar. Além de um ambiente desafiador e inovador, oferecemos:

Nossos benefícios:

• Salário mensal atrativo comparado ao mercado.
• Premiação sobre metas (quanto mais leads qualificados, maior o seu variável) SEM LIMITE.
• Assistência médica - HAPVIDA após 90 dias (mediante adesão)
• VA ou VR (Cartão CAJU)
• Vale-transporte ou vaga de estacionamento para facilitar seu deslocamento.
• Reembolso Uber para idas e vindas em situações específicas, mediante política interna.
• Reembolso combustível, mediante politica interna.
• Auxílio Creche para filhos até 09 anos.
• Convenio com a rede de farmácias PANVEL
• Prêmio Assiduidade

Modelo de Trabalho:

Atuamos no modelo 100% presencial e você fará parte do nosso time incrível no coração do novo bairro tecnológico, sustentável e inovador de Joinville, próximo a rodoviária (pertinho do Angeloni).