SDR/BDR – Pleno

VAGAS; Londrina; Presencial; BRL 36 000 - 72 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Staage

Qulture Rocks

Growth Leaders Academy

Reservatório de Dopamina

OnHappy

Parcerias Universitárias

English Pass

Resumo da oferta

A V4 Company está buscando um SDR/BDR Pleno para atuar de forma consultiva na qualificação de leads, elevar a qualidade das oportunidades e aprofundar diagnósticos de negócio. A posição foca em entender o cliente, adaptar a abordagem e preparar leads mais qualificados para o time de vendas, contribuindo para um funil mais eficiente.

O ambiente é horizontal, com autonomia para tomar decisões. A evolução pode levar a posições de maior responsabilidade, como Closer, com desenvolvimento de

Qualificações

• Capacidade de qualificar leads com diagnóstico estratégico.
• Habilidade para conduzir diagnósticos profundos.
• Autonomia na gestão do pipeline de oportunidades.
• Comunicação consultiva com diferentes perfis de clientes.
• Foco em metas e melhoria contínua.

Responsabilidades

• Conduzir diagnósticos aprofundados com leads, identificando contexto, desafios e oportunidades de negócio.
• Realizar qualificações estratégicas utilizando frameworks comerciais e adaptar a abordagem.
• Identificar dores reais dos potenciais clientes e priorizar oportunidades com maior potencial de conversão.
• Ajustar o discurso conforme perfil do decisor, segmento e maturidade do lead.
• Gerar reuniões altamente qualificadas para o time de vendas.
• Monitorar indicadores do funil através do CRM.
• Contribuir com insights para evolução das abordagens comerciais.
• Participar da melhoria contínua das estratégias de prospecção inbound e outbound.
• Desenvolver repertório comercial visando evolução para posições de maior responsabilidade.

Conhecimentos

Comunicação consultiva

Diagnósticos profundos

Perguntas estratégicas

Gestão de pipeline

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Na V4 Company, desafiamos o mercado e entregamos resultados reais. A Tribo de Receitas tem como missão transformar oportunidades em crescimento, conectando estratégia comercial, processos e relacionamento para gerar receita previsível e sustentável para nossas unidades e clientes.

O Sales Development Representative (SDR) / Business Development Representative (BDR) Pleno atua com maior autonomia dentro da operação de pré-vendas, sendo responsável por elevar a qualidade das oportunidades geradas, aprofundar diagnósticos e contribuir diretamente para a eficiência do funil comercial.

Essa posição representa uma evolução da execução operacional para uma atuação mais estratégica, com foco em compreender o negócio do potencial cliente, identificar oportunidades reais de crescimento e preparar leads mais qualificados para o time de vendas.

Além disso, o profissional inicia sua preparação para uma possível evolução à cadeira de Closer, desenvolvendo competências de diagnóstico, influência e condução comercial.

Se você gosta de entender negócios, construir relacionamentos e transformar oportunidades em crescimento, essa oportunidade é para você!

Sobre o ambiente de trabalho

Somos guiados por atitudes claras e transparentes em nossa rotina, que nos permitem fazer o máximo para nossos clientes. Trabalhamos de forma colaborativa, confiando nas pessoas que estão ao nosso lado.

Aqui ninguém é empregado de ninguém. O ambiente é o mais horizontal possível, proporcionando autonomia para que você tome as melhores decisões dentro das suas responsabilidades. Não espere pelos outros aquilo que você pode fazer por si mesmo.

Como SDR/BDR Pleno, sua missão será

Atuar de forma consultiva na qualificação estratégica de leads, garantindo a geração de oportunidades comerciais de alta qualidade para o time de vendas.

Você será responsável por conduzir diagnósticos mais aprofundados, compreender dores reais de negócio, adaptar abordagens conforme o perfil dos potenciais clientes e contribuir para o aumento da eficiência do processo comercial.

Principais responsabilidades

• Conduzir diagnósticos aprofundados com leads, identificando contexto, desafios e oportunidades de negócio.
• Realizar qualificações estratégicas utilizando frameworks comerciais e adaptando a abordagem conforme cada cenário.
• Identificar dores reais dos potenciais clientes e priorizar oportunidades com maior potencial de conversão.
• Ajustar o discurso comercial de acordo com o perfil do decisor, segmento e maturidade do lead.
• Gerar reuniões altamente qualificadas para o time de vendas.
• Atuar na redução da taxa de no-show por meio de melhor condução, alinhamento de expectativas e relacionamento com os leads.
• Monitorar indicadores do funil comercial através do CRM, identificando oportunidades de melhoria.
• Contribuir com insights para evolução das abordagens, mensagens e processos comerciais.
• Participar ativamente da melhoria contínua das estratégias de prospecção inbound e outbound.
• Desenvolver repertório comercial visando futura evolução para posições de maior responsabilidade dentro da área de Receita.

O que esperamos de você

• Comunicação consultiva e capacidade de criar conexão com diferentes perfis de clientes.
• Habilidade para realizar diagnósticos profundos e entender necessidades de negócio.
• Capacidade de fazer perguntas estratégicas, explorando contexto, desafios e oportunidades.
• Boa leitura de intenção de compra e identificação de oportunidades qualificadas.
• Autonomia na gestão do pipeline de oportunidades.
• Capacidade de adaptar discursos conforme perfil, segmento e maturidade do cliente.
• Mentalidade orientada a metas, indicadores e melhoria contínua.
• Organização e disciplina para acompanhar processos e resultados.
• Capacidade de receber feedbacks e aplicar melhorias rapidamente.
• Interesse em evoluir tecnicamente para desafios comerciais mais complexos.

Impacto esperado da função

Sua atuação será essencial para aumentar a qualidade do pipeline comercial, garantindo que o time de vendas receba oportunidades mais maduras, qualificadas e alinhadas às soluções da empresa.

Ao aprofundar diagnósticos, melhorar a experiência inicial do potencial cliente e contribuir para a evolução dos processos comerciais, você impactará diretamente as taxas de conversão, redução de desperdícios no funil e crescimento sustentável da receita da unidade.

Além disso, essa posição representa uma etapa importante de desenvolvimento para profissionais que desejam evoluir na carreira comercial, construindo as bases necessárias para assumir desafios como Closer e posições estratégicas dentro da área de Receita.

O que oferecemos

• Staage: plataforma com mais de 60 cursos.
• Qulture Rocks: plataforma de desenvolvimento, feedbacks e acompanhamento de performance.
• Growth Leaders Academy: trilhas de formação e desenvolvimento de lideranças.
• Reservatório de Dopamina: curadoria de conteúdos para desenvolvimento contínuo.
• OnHappy: até 50% de desconto em pacotes de viagem.
• Parcerias Universitárias: bolsas e descontos em graduação e pós-graduação em universidades parceiras.
• English Pass: aulas de inglês personalizadas com IA e um dependente gratuito.