Sales Specialist

TOTVS; São Paulo; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia no Brasil está buscando um profissional que atue como consultor, sendo responsável por apoiar a equipe de vendas e fortalecer relacionamentos com os clientes. O candidato ideal deve ter experiência prévia em vendas consultivas e habilidades em treinamento. Essa posição oferece um ambiente dinâmico e a oportunidade de trabalhar em soluções inovadoras, destacando a importância da tecnologia para resultados concretos.

Serviços

Universidade em Rede TOTVS

Programa +Saudáveis

Vale refeição e alimentação

Plano de saúde e odontológico

Seguro de vida

Qualificações

• Experiência em pré-vendas, vendas consultivas B2B ou geração de demanda em software.
• Boa comunicação oral e escrita, com habilidade em apresentações executivas e técnicas.
• Capacidade de traduzir soluções complexas em benefícios de negócio (ROI, mitigação de riscos).

Responsabilidades

• Atuar de forma consultiva junto a ESNs, franquias e canais TOTVS.
• Conduzir demonstrações e apresentações de valor.
• Planejar e executar ações alinhadas ao plano tático e estratégico.

Conhecimentos

Experiência em pré-vendas

Boa comunicação oral e escrita

Experiência com grandes contas

Capacidade de traduzir soluções complexas

Perfil consultivo

Habilidade para treinamentos

Formação académica

Universidade em Rede TOTVS

Descrição da oferta de emprego

Overview

Ser a ponte estratégica entre a TOTVS e os clientes, atuando de forma consultiva e encantadora, com foco em demonstração de produto, geração de valor e suporte ao ciclo de vendas de solução TOTVS. Responsável por apoiar executivos de vendas, franquias e canais na condução de apresentações e provas de conceito, workshops e capacitações, sempre buscando traduzir os diferenciais da solução em ganhos concretos para os clientes. Mais do que atuar em negociações, o papel é ser referência técnica e consultiva, influenciando positivamente a jornada comercial, fortalecendo relacionamentos e impulsionando a adoção da solução. Também terá papel essencial em treinar equipes, apoiar ativações comerciais e reforçar o posicionamento da TOTVS no mercado. Esperamos que seja referência consultiva na solução, capacidade de simplificar temas complexos e habilidade em conectar tecnologia com valor de negócio, além de ser protagonista na multiplicação de conhecimento dentro do ecossistema TOTVS.

Responsabilidades

• Atuar de forma consultiva junto a ESNs, franquias e canais TOTVS, apoiando a geração de demanda e a expansão da solução TOTVS no mercado.
• Conduzir demonstrações, apresentações de valor, provas de conceito e workshops, adaptando a abordagem ao perfil e às necessidades de cada cliente.
• Planejar e executar ações alinhadas ao plano tático e estratégico, garantindo coerência com os resultados esperados para a solução.
• Ser facilitador das demandas de clientes e prospects, atuando de forma proativa para direcionar soluções e acelerar tomadas de decisão.
• Construir relacionamento contínuo com clientes e mercado por meio de visitas, reuniões, contatos e interações digitais, fortalecendo a experiência TOTVS.
• Ser especialista e liderança temática do negócio, estabelecendo narrativas de valor e práticas de atuação adequadas a diferentes segmentos.
• Tornar-se referência consultiva e técnica no ecossistema TOTVS, contribuindo para elevar o padrão de atuação em nossas soluções.
• Apoiar a elaboração de visões de valor, propostas consultivas e pré-projetos, sem assumir a negociação final.
• Criar e atualizar materiais de apoio às vendas (apresentações, vídeos, roteiros, tutoriais e cases), simplificando o entendimento da solução.
• Ministrar treinamentos e capacitações para força de vendas, clientes e parceiros, em diferentes níveis de profundidade e maturidade.
• Participar de eventos, ativações comerciais e encontros com clientes, sempre com foco no encantamento e na entrega consultiva de valor.
• Organizar a execução de eventos de pequeno e médio porte, presenciais ou online, relacionados às soluções TOTVS, atuando em parceria com áreas internas, parceiros e fornecedores.
• Ser elo entre clientes, produto, geração de demanda, comunicação e ARs TOTVS, coletando insights e contribuindo para evolução contínua da solução.
• Atuar como multiplicador de conhecimento, apoiando colegas de menor senioridade, disseminando boas práticas e contribuindo para o desenvolvimento de executivos de alta performance.

Requisitos e qualificações

• Experiência em pré-vendas, vendas consultivas B2B ou geração de demanda em software.
• Boa comunicação oral e escrita, com habilidade em apresentações executivas e técnicas.
• Experiência com perfil de large enterprise (grandes contas).
• Capacidade de traduzir soluções complexas em benefícios de negócio (ROI, mitigação de riscos, compliance, produtividade).
• Perfil consultivo, colaborativo e orientado a resultados, com disposição para atuações em campo (visitas, workshops, treinamentos).
• Disponibilidade para viagens eventuais.
• Disponibilidade para atuar híbrido.
• Diferenciais: conhecimento prévio em gestão de riscos, compliance, auditoria ou soluções TOTVS.
• Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora.
• Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais.
• Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras.
• Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
• Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito.
• Plano de saúde e odontológico.
• Vale refeição e / ou alimentação.
• Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô.
• Licença maternidade e paternidade estendida.
• Espaço de lactário.
• Seguro de vida.
• Auxílio creche.
• Previdência privada.
• Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar.
• Gympass.

Sobre a empresa

Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença! Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados! Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor. #ouseetransforme #sejaTOTVS

Faixa salarial: A combinar

Regime de contratação: CLT

Benefícios:

• Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
• Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
• Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
• Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
• Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
• Plano de saúde e odontológico;
• Vale refeição e / ou alimentação;
• Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
• Licença maternidade e paternidade estendida;
• Espaço de lactário;
• Bicicletário;
• Vestiário;
• Seguro de vida;
• Auxílio creche;
• Previdência privada;
• Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
• Gympass.

Sobre a empresa

Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença! Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados! Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor. #ouseetransforme #sejaTOTVS