Sales Representative, Surgical

Tech Sales Jobs; São Paulo; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

A Johnson & Johnson, líder em saúde, está buscando um Representante de Vendas – Surgical para atuar em São Paulo. Você representará a linha Surgery, planejará ações por cliente e canal, e conduzirá demonstrações com profissionais de saúde, buscando oportunidades de vendas e manutenção da base instalada.

O candidato ideal possui graduação, experiência em vendas e boa comunicação; disponibilidade para viagem e inglês básico é desejável.

Qualifications

• Superior completo (preferencialmente em áreas correlatas).
• Conhecimento do ambiente hospitalar – DESEJÁVEL.
• Experiência com vendas (incluindo estágio, trainee ou vivência comercial) – DESEJÁVEL.
• Desejável Inglês Básico a Intermediário.
• Carteira de habilitação, categoria B.

Responsibilities

• Representar a Surgery em seu território, garantindo a boa execução, planejamento e identificação de oportunidades de vendas.
• Apoiar a execução do plano de ação por cliente, sub franquia, especialidade e canal, contribuindo para o alcance dos objetivos do território.
• Demonstrar o uso adequado dos produtos, sanar dúvidas técnicas/científicas às áreas competentes e orientar o uso em centro cirúrgico para médicos e enfermeiras.
• Apresentar propostas técnicas de produtos, ressaltando diferenciais técnicos e custo x benefício.
• Demonstrar produtividade de vendas, planejar rotina semanal e atingir metas de visitas diárias.
• Atuar de forma colaborativa com áreas funcionais (marketing, finanças, logística, atendimento) para suporte ao território.
• Gerenciar contratos, propostas e ativos nas contas.
• Cumprir processos e regras de Compliance da J&J.
• Apoiar análises de precificação conforme diretrizes da área.
• Contribuir para planos de negócio com foco em oportunidades do território.
• Desenvolver conhecimento em economia da saúde baseada em valor para discussões com clientes.
• Utilizar técnicas de negociação para criar propostas que gerem valor ao cliente.
• Monitorar performance de contas e do funil de vendas, propondo ações para crescimento.

Skills

Account Management

Business Behavior

Collaboration

Cultural Competence

Customer Analytics

Customer Centricity

Execution Focus

Healthcare Trends

Issue Escalation

Market Knowledge

Market Research

Medical Technology

Sales

Sales Support

Solutions Selling

Sustainable Procurement

Vendor Selection

Tools

Excel

Word

PowerPoint

Job description

Location: São Paulo, Brazil

Remote Type: Field-based

Time Type: Full time

Job Description

At Johnson & Johnson,we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build aworld where complex diseases are prevented, treated, and cured,where treatments are smarter and less invasive, andsolutions are personal.Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity.Learn more at jnj.com.

As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.

Job Function:

MedTech Sales

Job Sub Function:

Clinical Sales – Surgeons (Commission)

Job Category:

Professional

All Job Posting Locations:

São Paulo, Brazil

Job Description:

Na Johnson & Johnson, acreditamos que saúde é tudo. Nossa força na inovação em saúde nos permite construir um mundo em que doenças complexas sejam prevenidas, tratadas e curadas, onde os tratamentos sejam mais inteligentes e menos invasivos e as soluções sejam individuais. Por meio da nossa experiência em Innovative Medicine e MedTech, estamos em uma posição única para inovar em todo o espectro de soluções em saúde para oferecer hoje os avanços do amanhã e impactar profundamente a saúde da humanidade. Saiba mais em https://www.jnj.com/

Diversidade e inclusão são essenciais para continuar construindo nossa história de pioneirismo e inovação, que tem impactado a saúde de mais de 1 bilhão de pacientes e consumidores todos os dias por mais de 130 anos. Independentemente de sua raça, crença, orientação sexual, religião ou qualquer outra característica, VOCÊ é bem-vindo em todas as posições abertas na maior empresa de saúde do mundo.

Quando você se junta à Johnson & Johnson, sua mudança pode significar nosso próximo avanço.

REPRESENTANTE DE VENDAS - Surgical | São Paulo

Descrição

• Representar a Surgery em seu território, garantindo a boa execução, planejamento e identificação de oportunidades de vendas;
• Apoiar a execução do plano de ação por cliente, sub franquia, especialidade e canal, contribuindo para o alcance dos objetivos do território, manutenção da base instalada, identificação de oportunidades e mitigação de riscos;
• Demonstrar o uso adequado dos produtos, bem como, sanar e/ou encaminhar dúvidas técnicas/científicas às área competentes. Acompanhar e orientar o uso de materiais em centro cirúrgico tanto para médicos cirurgiões e enfermeiras;
• Apresentar propostas técnicas de produtos, ressaltando os diferenciais técnicos e as relações custo x benefícios das nossas tecnologias;
• Demonstrar produtividade de vendas, planejando sua rotina semanal, buscando atingir a meta de visitas diárias e inserindo informações de qualidade nos sistemas de acompanhamento de vendas;
• Atuar de forma colaborativa com áreas funcionais e de suporte (ex.: marketing, finanças, logística e atendimento ao cliente), buscando alinhamento e suporte para a execução do plano no território;
• Realizar atividades de gestão de contratos, propostas, gestão de ativos nas contas;
• Cumprir os processos e procedimentos designados pela J&J, seguindo todas as regras de Compliance da J&J;
• Apoiar análises de precificação, avaliando impacto de preço e volume entre diferentes tecnologias, conforme diretrizes da área;
• Apoiar a construção e o acompanhamento de planos de negócio (business plan) para clientes, com orientação do gestor, com foco em oportunidades do território e resultados;
• Desenvolver conhecimento em economia na saúde baseada em valor, apoiando a aplicação desse entendimento nas oportunidades e discussões com clientes;
• Utiliza técnicas de negociação, garantindo a criação e execução de propostas comerciais que geram valor ao cliente;
• Monitorar performance das contas e do funil de vendas, propondo ações para crescimento sustentável e retenção de clientes;

Qualificações

Requisitos

• Superior completo (preferencialmente em áreas correlatas).
• Conhecimento do ambiente hospitalar - DESEJAVEL
• Experiência com vendas (incluindo estágio, trainee ou vivência comercial) - DESEJÁVEL
• Desejável Inglês Básico a Intermediário.
• Bom conhecimento de ferramentas de Informática, como Excel, Word e Power Point.
• Carteira de habilitação, categoria B;
• Disponibilidade para 30% do tempo de viagem.

Requisitos de Frota Segura (Safe Fleet)

• Carteira de habilitação válida.
• Pelo menos 3 anos de experiência dirigindo um carro, de preferência em áreas de autoestrada ou rodovias (entre 80 e 100 km/h) e com veículos padrão.

Preferred Skills

• Account Management, Business Behavior, Collaboration, Cultural Competence, Customer Analytics, Customer Centricity, Execution Focus, Healthcare Trends, Issue Escalation, Market Knowledge, Market Research, Medical Technology, Sales, Sales Support, Solutions Selling, Sustainable Procurement, Vendor Selection