Sales Representative - Executivo de Vendas

AGISALES; Maceió; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo parcial

Resumo da oferta

Uma empresa de soluções de vendas está buscando um Sales Representative para expandir sua operação em Alagoas. O candidato ideal terá histórico comprovado em vendas B2B e experiência em ciclos de venda consultiva. As responsabilidades incluem prospecção, diagnóstico das necessidades dos clientes e fechamento. Oferecemos um modelo de trabalho PJ, com um sistema híbrido de remuneração e a possibilidade de crescimento profissional em um ambiente dinâmico e meritocrático.

Serviços

Modelo remuneratório híbrido competitivo

Bonificação extra por performance

Programas de reconhecimento e aceleração

Qualificações

• Experiência em ciclos de venda consultiva envolvendo múltiplos decisores.
• Vivência em modelo PJ ou forte autonomia.
• Capacidade de organizar agenda, funil e pipeline.

Responsabilidades

• Gerir um pipeline próprio de oportunidades B2B.
• Realizar reuniões de Business Discovery.
• Conduzir todo o ciclo de vendas até assinatura.

Conhecimentos

Histórico comprovado de perfomance em vendas B2B

Leitura financeira básica de contratos

Boa oratória

Capacidade de influenciar decision-makers

Ferramentas

CRM de vendas

Ferramentas de produtividade

Descrição da oferta de emprego

A Clin&Co vem transformando a vida de muitas pessoas através de uma cultura de inovação e tecnologia, sempre buscando entender as necessidades que surgem na nossa sociedade e construindo soluções que transformem para melhor a experiência dos nossos usuários. Hoje já possuímos mais de 1 milhão e 400 mil vidas sob a gestão do nosso grupo. Dentro das nossas verticais : Clin Digital , Api Saúde , Agiben , Predicta , Audicore.

Com a Clin Digital , somos a maior operação de planos odontológicos do Norte e Nordeste do país , com mais de350 mil beneficiários .

SOBRE A POSIÇÃO

A AGiSales , que faz parte do grupo Clin&Co busca um Sales Representative Partne r – BU Alagoas (Maceió)será responsável pelaexpansão comercial do estado, atuando diretamente na prospecção, qualificação, reuniões estratégicas, diagnóstico das dores de RH das empresas, negociação e fechamento.

É uma posiçãoPJ, dealtíssima relevânciapara o crescimento da operação no estado. Buscamos um perfil com histórico comprovado de performance, forte capacidade consultiva e disciplina operacional acima da média.

RESPONSABILIDADES PRINCIPAIS

Prospeção & Aquisição

• Construir e gerir um pipeline próprio de oportunidades qualificadas B2B.
• Abrir relacionamento com decisões RH, CFOs, diretores e alta liderança.
• Utilizar abordagem consultiva aderente ao método interno de cadência comercial.

Diagnóstico & Consultoria

• Realizar reuniões de Business Discovery, aplicando metodologias de vendas consultivas (SPIN, BANT, GPCT). Desenvolvidas mediante treinamento.
• Compreender profundamente as dores do cliente e apresentar soluções sob medida do portfólio de produtos do grupo.

Negociação & Fechamento

• Conduzir todo o ciclo de vendas até assinatura, com postura executiva e precisão técnica.
• Elaborar propostas comerciais, cenários financeiros e apresentações executivas.

Gestão de Carteira & Pós-Venda Estruturado

• Atualizar CRM (Agisales CRM) com disciplina diária.
• Acompanhar indicadores comerciais : taxas de conversão, ticket médio, ciclo de venda, forecast e margem.
• Participar de rituais comerciais com a liderança do Agisales e da BU.

COMPETÊNCIAS E REQUISITOS

Experiências Necessária

• Histórico comprovado de perfomance em vendas B2B.
• Experiência em ciclos de venda consultiva, envolvendo múltiplos decisores e negociações estruturadas.
• Vivência em modelo PJ ou atuação com forte autonomia.

Competências Técnicas (Hard Skills)

• Leitura financeira básica de contratos (margem, composição de preço, impactos operacionais)
• Conhecimento prático / experiência prévia com CRM de vendas e ferramentas de produtividade.
• Capacidade de organizar agenda, funil e Pipeline com consistência e cadência.
• Boa oratória e skills de negociação persuasiva.

Competências Comportamentais (Soft Skills)

• Ownership Extremo (Sentimento de Dono)
• Raciocínio estruturado & visão de negócio.
• Comunicação executiva
• Orientação por dados
• Alta adaptabilidade e resiliencia
• Conduta ética e profissional impecável
• Capacidade de influenciar decision-makers

MODELO DE TRABALHO

• Contratação : PJ
• Local de atuação : Maceió - AL
• Regime : Representação comercial consultiva, com flexibilidade e autonomia.
• Sistema Organizacional : Consultoria de CCO + Head of Sales + Field Sales Manager responsável pela BU.

RECEBÍVEIS

• Modelo remuneratório híbrido competitivo (prêmio fixo por 18 meses + agenciamento + recorrência).
• Bonificação extra por perfomance, VGV, expansão de carteira e indicadores de contribuição da BU.
• Possibilidades de acesso a programas de reconhecimento e aceleração da Agisales

O QUE ESPERAMOS

• Alguém que joga para vencer.
• Que entrega, independentemente das circunstâncias.
• Que entende que perfomance não é um evento, mas uma cultura diária.
• Que quer construir algo grande em Alagoas e ser referência nacional.

ETAPAS DO PROCESSO

Todas etapas sãosucessórias.

• Prospecção de Candidatos : Triagem inicial de perfil com fit de histórico comportamental e técnico com a vaga. Via inscrição no processo ou abordagem direta (ativa).
• Sessão de Apresentação (Mission Briefing - MB) : Sessão de apresentação com grupo de candidatos do modelo de negócio e toda jornada para o sucesso.
• Formulário Pré-diagnóstico Comportamental (Candidate Discovery Form - CDF) : Preenchimento de dados pessoais, histórico profissional, perfil financeiro e projeto de networking.
• Entrevista Comportamental de Alinhamento de Perfil (Perfomance Alignment Interview - P.A.I) : Entrevista avaliativa de competências e alinhamento cultural com as lideranças. (Head, DHO e FSM).
• Confirmação Final (Final Fit Session - FFS) : Alinhamento final com liderança executiva. Confirmação de expectativas, metas e compromisso com a jornada.

Se você se identifica com um ambiente dinâmico, meritocrático e quer construir um case de sucesso em uma operação de alto crescimento, queremos conhecer você !