Sales Representative

Gowan Company; Brasil; On-site; BRL 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

A Representante Técnico de Venda atua na região de Irecê e áreas vizinhas, promovendo soluções da linha de defensivos, sementes e fertilizantes para culturas locais. O papel exige conhecimento técnico, capacidade de treinamento e forte atuação comercial para ampliar a carteira de clientes.

É necessário CNH B, disponibilidade para viagens e atuação presencial na região, com gestão proativa de carteira e metas de vendas alinhadas ao planejamento regional.

Qualifications

• Experiência prévia em técnicas de manejo das culturas e análise de desempenho técnico dos produtos.
• Experiência anterior com Vendas no Agronegócio - Defensivos, Sementes, Fertilizantes, etc.
• Conhecimento técnico em utilização de produtos químicos e seus efeitos em culturas da região de atuação.

Responsibilities

• Negociar com clientes seguindo o planejamento regional e entregar a previsão de vendas.
• Realizar visitas a propriedades rurais e fornecer orientações técnicas específicas.
• Montar campos demonstrativos dos produtos estratégicos e apresentar seus benefícios aos clientes.
• Realizar palestras técnicas e treinamentos às equipes de vendas dos canais distribuidores e agricultores.
• Prospectar novas oportunidades e mapear a região para oferecer as melhores soluções.

Skills

Vendas no Agronegócio

Negociação

Planejamento de vendas

Comunicação técnica

Education

Superior completo em Engenharia Agronômica ou Agronomia

Job description

Representante Técnico de Venda – Irecê, BA

Negociar com os clientes usando as estratégias de vendas da região, seguindo o planejamento proposto e realizando a entrega da previsão de vendas, bem como identificar e compartilhar novas oportunidades de negócios para a empresa.

• Principais regiões de atuação: Irecê, João Dourado, Cafarnaum, Mucugê, Feira de Santana, Itaberaba
• Superior Completo em Engenharia Agronômica ou Agronomia.
• Experiência prévia em técnicas de manejo das culturas e análise de desempenho técnico dos produtos.
• Experiência anterior com Vendas no Agronegócio - Defensivos, Sementes, Fertilizantes, etc.
• Conhecimento técnico em utilização de produtos químicos e seus efeitos em culturas da região de atuação – Cebola, Tomate, Batata, Cenoura, Beterraba, Abacaxi, Melancia.
• Conhecimento geográfico da região de atuação - culturas e clientes.
• CNH Categoria B e disponibilidade para viagens, ter disponibilidade para trabalhar de forma presencial e fazer viagens na região mencionada acima.
• Fazer gestão proativa da carteira de clientes atribuída, com a liderança, construindo e nutrindo relacionamentos sólidos e duradouros. Manejar a estratégia de vendas do portfólio dentro do cliente em função da rentabilidade através de uma estratégia de segmentação de clientes.
• Criar, implementar e acompanhar plano de negócios definidos para a região, garantindo uma execução eficaz das metas estabelecidas. Criar a previsão de vendas para os próximos meses, garantindo um alinhamento com o processo de previsão de vendas.
• Realizar visitas à propriedades rurais para avaliar as condições e fornecer orientações técnicas específicas. Comunicar de forma abrangente e demonstrar o conhecimento técnico dos produtos e da apresentação corporativa aos clientes.
• Montar campos demonstrativos dos produtos estratégicos da empresa, ressaltando seus benefícios e diferenciais com o objetivo de gerar vendas.
• Realizar palestras técnicas e treinamentos às equipes de vendas dos canais distribuidores e agricultores a fim de gerar demandas do portfólio da empresa usando plenamente os recursos de orçamento disponíveis.
• Prospectar novas oportunidades e clientes, mapear a região de atuação, a fim de compreender o perfil de clientes e culturas para poder oferecer as melhores soluções para cada tipo de negócios, bem como identificar possíveis novas oportunidades.
• Administrar conflitos comerciais - Ouvir o cliente, entender suas necessidades. Fazer adequações para trazer satisfação mútua empresa x cliente.
• Planejar as ações e atividades semanais da função e registrar semanalmente as visitas e contatos com os clientes no sistema de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM).
• Colaborar com todos os departamentos internos, como suporte técnico, desenvolvimento de produto e marketing, para garantir uma abordagem integrada nas operações, tais como campos demonstrativos e lançamento de produtos. Também com a área de Customer Service e Financeiro em suas interfaces.
• Seguir as políticas organizacionais em relação ao uso dos equipamentos, veículo e quaisquer bens que sejam disponibilizados para a execução do trabalho.
• Capacidade de viajar com frequência dentro do território designado para se reunir com clientes, distribuidores e participar de eventos do setor.
• Trabalhar tanto de forma independente quanto como parte de uma equipe maior de vendas e suporte técnico.
• Capacidade de lidar com cargas de trabalho sazonais e jornadas mais longas durante os períodos de pico agrícola.
• Deve ser capaz de trabalhar em condições de campo e realizar tarefas práticas relacionadas a demonstrações de produtos e testes de campo.
• Forte compromisso com o cumprimento das metas de vendas e com a promoção dos valores e serviços da empresa na região.