Sales Principal - Managed Services

Logicalis; São Paulo; Presencial; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de serviços de tecnologia está em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas em São Paulo, responsável pela expansão comercial da unidade de Serviços. O(a) candidato(a) ideal deve ter sólida experiência em vendas de serviços de valor e um forte conhecimento em frameworks de entrega. Você liderará estratégias de go-to-market e desenvolverá relacionamentos estratégicos com clientes e parceiros, além de promover a empresa em eventos do setor.

Qualificações

• Experiência em vendas de serviços de valor, incluindo Managed Services e modernização de aplicações.
• Conhecimento em frameworks como ITIL e COBIT.
• Experiência com NOC, SOC, MSS e Cloud Managed Services.

Responsabilidades

• Liderar a expansão comercial da unidade de Serviços.
• Desenvolver planos de contas focados em Serviços de Valor Agregado.
• Analisar o desempenho das oportunidades e mapear tendências de mercado.

Conhecimentos

Vendas de serviços de valor

Comunicação

Negociação

Relações interpessoais

Trabalho colaborativo

Formação académica

Formação superior em Tecnologia da Informação

Formação em Administração

Engenharia ou áreas correlatas

Ferramentas

Modelos financeiros de comercialização de serviços (XaaS)

Frameworks de entrega de serviços (ITIL, COBIT)

Descrição da oferta de emprego

Job Description

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas altamente estratégico(a) e orientado(a) a resultados para liderar a expansão comercial da nossa unidade de Serviços, com ênfase em ofertas de Valor Agregado. Este(a) executivo(a) será responsável por impulsionar o crescimento sustentável do negócio, atuando em múltiplas verticais de mercado e promovendo soluções integradas em parceria com líderes globais como Cisco, Microsoft, AWS, entre outros.

O profissional ideal deverá possuir profundo conhecimento em modelos de comercialização de serviços gerenciados, forte capacidade de articulação com stakeholders de alto nível e visão consultiva para construção de parcerias de longo prazo. Sua missão será liderar a estratégia de go-to-market, desenvolver relacionamentos estratégicos, estruturar o pipeline de vendas e garantir a conversão de oportunidades em negócios de curto, médio e longo prazo.

• Desenvolvimento de Plano de Contas : Estruturar e executar planos de contas focados em Serviços de Valor Agregado, em sinergia com as equipes comerciais e técnicas, maximizando o potencial de cada cliente.
• Gestão de Performance Comercial : Elaborar análises e relatórios periódicos sobre o desempenho das oportunidades, mapeando concorrência, tendências de mercado e feedbacks de clientes e parceiros estratégicos.
• Relacionamento com Clientes Estratégicos : Estabelecer e fortalecer relações com stakeholders-chave, compreendendo suas necessidades e objetivos de negócio para alimentar a estratégia comercial da companhia.
• Inovação e Alinhamento Técnico : Manter-se atualizado(a) sobre tendências em Managed Services e demais serviços de valor, colaborando com as áreas de Pré-Vendas e Arquitetura para definir as melhores soluções para cada oportunidade.
• Representação Institucional : Atuar como embaixador(a) da empresa em eventos do setor, feiras e conferências, promovendo o posicionamento estratégico da Logicalis no mercado de serviços.
• Contribuição Estratégica : Apoiar a liderança executiva com insights e recomendações que contribuam para a evolução da estratégia comercial, considerando as especificidades de cada vertical de atuação.

Qualificações

O que você precisa para ocupar esta vaga?

• Sólida experiência em vendas de serviços de valor, incluindo Managed Services, Squads, modernização de aplicações, assessments, entre outros;
• Conhecimento aprofundado em frameworks de entrega de serviços (ITIL, COBIT, etc.);
• Familiaridade com modelos financeiros de comercialização de serviços no formato XaaS;
• Experiência com serviços como NOC, SOC, MSS, Cloud Managed Services, Data Analytics e Inteligência Artificial;
• Excelentes habilidades de comunicação, negociação e relacionamento interpessoal;
• Capacidade de atuação colaborativa em ambientes dinâmicos e multifuncionais;
• Formação superior em Tecnologia da Informação, Administração, Engenharia ou áreas correlatas.