Sales Planning & Analysis Specialist

Red Bull; São Paulo; Presencial; BRL 90 000 - 130 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Red Bull está recrutando um Especialista de Planejamento e Análise Comercial para atuar no planejamento, acompanhamento e análise da performance de volume de vendas, em parceria com os canais comerciais. O profissional garantirá acuracidade no planejamento, visibilidade sobre volumes e manterá projeções de curto, médio e longo prazo, com foco em crescimento e eficiência dos canais.

O papel envolve analisar desvios entre realizado, plano e forecast, identificar oportunidades de crescimento e

Qualificações

• Experiência em planejamento comercial ou Sales Planning com foco em volume
• Experiência com forecast e projeção de vendas
• Experiência com acompanhamento de performance e geração de insights

Responsabilidades

• Planejar volumes de vendas por cliente e canal com projeções de curto, médio e longo prazo.
• Monitorar performance de volume por cliente, canal e região e elaborar relatórios/dashboards.
• Transformar dados em insights para suportar decisões comerciais e orientar estratégias de volume.

Conhecimentos

Planejamento de volume

Forecast de vendas

Análise de performance

Transformar dados em insights

Inglês intermediário

Comunicação com canais

Formação académica

Bacharel Completo

Ferramentas

Power BI

Excel

Descrição da oferta de emprego

Acreditamos no potencial de todas as pessoas para dar aaasas a pessoas e ideias independente de expressão de gênero, raça, religião, orientação afetivo-sexual, origem, idade e deficiência. No mundo da Red Bull, todas as pessoas são bem-vindas.

Como especialista de planejamento e análise comercial, você será responsável por atuar no planejamento, acompanhamento e análise da performance de volume de vendas, em parceria com os canais comerciais, garantindo a acuracidade do planejamento e a visibilidade sobre a evolução dos volumes vendidos. Será responsável por acompanhar as principais mecânicas e drivers de crescimento dos canais e clientes, desenvolver projeções de vendas (forecast) e traduzir as expectativas de volume em planos estruturados, assegurando o correto registro e acompanhamento dos volumes planejados e realizados nos sistemas corporativos.

A posição também terá forte atuação analítica, realizando análises ad hoc de performance de volume, identificando desvios entre realizado, plano e forecast, oportunidades de crescimento e principais fatores que impactam o desempenho dos canais e clientes. O especialista deverá transformar dados e análises em insights acionáveis para suportar a tomada de decisão comercial e o direcionamento das estratégias de volume.

Todas as responsabilidades que você assumirá:

Responsabilidades:

Planejamento & Forecast

Planejar os volumes de vendas por cliente e canal, em parceria com as áreas comerciais, considerando histórico, metas, sazonalidade e principais drivers de crescimento. Consolidar e registrar os volumes planejados em sistema, garantindo consistência entre as premissas comerciais, o planejamento e os sistemas corporativos. Garantir a acuracidade e qualidade do planejamento de volume, acompanhando desvios e realizando os ajustes necessários ao longo do ciclo. Desenvolver e atualizar projeções de vendas (forecast) de curto, médio e longo prazo, incorporando tendências de performance e novas informações dos canais. Acompanhar continuamente as premissas e mecânicas de crescimento de volume dos canais e clientes, garantindo que estejam refletidas nas projeções. Identificar antecipadamente riscos e oportunidades de volume que possam impactar o atingimento do plano e do forecast. Atuar em parceria com os canais para alinhar plano, forecast e expectativas de volume, garantindo visibilidade e alinhamento sobre os resultados esperados.

Análise & Performance

Monitorar a performance de volume de vendas por cliente, canal, região e demais dimensões relevantes, acompanhando resultados versus plano, forecast e períodos anteriores. Desenvolver relatórios e análises de performance de volume, destacando principais desvios, tendências e oportunidades. Analisar os drivers e fatores de crescimento ou queda de volume, identificando as principais mecânicas que explicam a evolução das vendas. Realizar análises ad hoc de performance comercial, respondendo a questões específicas do negócio e suportando a tomada de decisão das áreas comerciais. Identificar e comunicar riscos, oportunidades e gaps de volume, propondo análises que suportem planos de ação junto aos canais. Transformar dados de vendas em insights acionáveis, contribuindo para decisões relacionadas a crescimento de volume, priorização de clientes e atingimento dos objetivos comerciais. Garantir visibilidade recorrente da performance, conectando o realizado às premissas utilizadas no planejamento e nas projeções.

Suas áreas de conhecimento e expertise que são mais relevantes para a vaga:

• Bacharel Completo;
• Inglês intermediário - diferencial;
• Experiência em planejamento comercial ou Sales Planning, especialmente planejamento de volume, demanda ou vendas.
• Experiência com forecast e projeção de vendas, trabalhando com diferentes horizontes de planejamento.
• Experiência em acompanhamento de performance comercial, analisando realizado versus plano, forecast e histórico.
• Experiência trabalhando diretamente com canais comerciais e/ou clientes, entendendo suas dinâmicas, metas e drivers de crescimento.
• Experiência com análises de desvios, tendências, riscos e oportunidades de vendas.
• Experiência na elaboração de relatórios e apresentações executivas para suporte à tomada de decisão.
• Conhecimento de KPIs comerciais e de volume, como crescimento, atingimento de meta, mix, produtividade, cobertura, DOH, sell-in/sell-out e acuracidade de forecast.
• Conhecimento de Power BI ou ferramentas de visualização de dados, para acompanhamento de performance e construção de dashboards.
• Experiência com modelos estatísticos de projeção contínua de volume (rolling forecast) é um diferencial.

Acreditamos no potencial de todas as pessoas para dar aaasas a ideias independente de expressão de gênero, raça, religião, orientação afetivo-sexual, origem, idade e deficiência. No mundo da Red Bull todas as pessoas são bem-vindas.