Sales Monitoring Professional - Consultor Sênior

TIM S/A; Rio de Janeiro; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de telecomunicações em Rio de Janeiro busca um analista para gerenciar programas de excelência de vendas. O candidato ideal tem experiência em análise financeira e de KPIs, com amplo conhecimento em Power BI e SQL. O papel exige capacidade de mapeamento de processos, análise de oportunidades de mercado e desenvolvimento de dashboards. Profissionais formados em Engenharia, Administração ou Economia são preferidos. O trabalho é focado em garantir eficiência e resultados comerciais máximos para a organização.

Qualificações

• Experiência com a análise financeira e de KPIs.
• Experiência em Inteligência de Canal e Planejamento Comercial.
• Conhecimento em análise de banco de dados e SQL necessário.

Responsabilidades

• Gerir programa de excelência do canal.
• Analisar resultados de vendas e comerciais.
• Desenvolver e automatizar KPIs no Power BI.

Conhecimentos

Análise financeira

Análise de KPIs

Comunicação

Gestão de vendas

Automação de relatórios

Mapeamento de processos

Formação académica

Superior completo em Engenharia, Administração, Economia, Tecnologia da Informação

Ferramentas

Power BI

SQL

Pacote Office

Descrição da oferta de emprego

Cidade: RIO DE JANEIRO

Responsável por elaborar projetos e planos de ação através do acompanhamento de indicadores de venda e competitividade de modo a garantir eficiência e o melhor resultado comercial para a empresa.

Principais Atividades

• Gerir o programa de excelência do canal;
• Realizar análises, acompanhamento e projeção de resultados de vendas do canal, análises comerciais e mercadológicas, interface com áreas internas para o desenvolvimento e acompanhamento de projetos do canal e a manutenção de bases em bancos de dados e SQL;
• Suportar os canais de vendas nos processos informacionais, através de análise e compreensão dos indicadores de forma a agregar valor à rotina da força de vendas;
• Elaborar, desenvolver, acompanhar e analisar KPIs operacionais do canal de forma a entender eventuais desvios frente ao target de vendas / qualidade, compreendendo detalhadamente cada indicador e suas relações com o end to end do negócio e com o dia-a-dia da área comercial;
• Examinar o progresso de projetos em relação aos resultados e impacto desejados, assegurando também a realização dos indicadores financeiros estabelecidos;
• Avaliar periodicamente a performance de Parceiros do canal para entender as oportunidades de ressegmentação e apoiar na recuperação do Parceiro improdutivo ou a respectiva substituição;
• Realizar estudos de mercado para captar oportunidades de expansão sustentável dos Parceiros e a gestão de rentabilidade do canal e dos parceiros;
• Efetuar o mapeamento de oportunidades existentes através da avaliação de resultados de volume e qualidade das vendas do canal buscando a criação de planos de ação junto às regiões para alavancar o resultado;
• Identificar soluções e oportunidades para melhoria dos resultados através das análises dos indicadores e oportunidades de melhorias nos processos do canal, acompanhando o processo da cadeia de valor e garantindo que a necessidade do canal seja considerada;
• Acompanhar a saúde financeira dos principais Parceiros do Canal SMB (TBPs Blacks e Parceiros HQ) através da análise do DRE sinalizando qualquer variação de rentabilidade que possa comprometer a permanência do Parceiro no Canal;
• Automatizar ao máximo possível as informações de KPIs do Canal no Power BI acompanhando o desenvolvimento de relatórios junto ao time de Inteligência do Consumer&SMB;
• Rever periodicamente o regulamento, KPIs e pontuação do Programa de Avaliação de Performance do Canal (DNA) comunicando mensalmente seus resultados para a Força de Vendas.

Requisitos e formação

• Experiência com a análise financeira, análise de KPIs de performance, rentabilidade e mercado da área comercial;
• Experiência em áreas comerciais, de Inteligência de Canal e Mercado e/ou Planejamento Comercial, Trade Marketing;
• Experiência com mapeamento de processos e melhorias operacionais;
• Experiência no mercado de telecomunicações;
• Superior completo em Engenharia, Administração, Economia, Teconoliga da Informação e afins;
• Conhecimento em análise de base de dados e conhecimento intermediário em SQL;
• Pacote Office e Power BI;
• Conhecimento de Matemática financeira;
• Conhecimento em estratégias de Inteligência de Mercado;
• Conhecimento em desenvolvimento de Dashboards e Simuladores.