Sales Executive

DHL; São Paulo; Hybrid; Confidencial; Full time

Benefits offered by this job

Plano de saúde

Vale refeição

Vale transporte

Seguro de vida

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Job summary

A DHL Express procura um Executivo de Vendas Pleno para atuar em São Paulo, fortalecendo nossa presença no mercado de logística internacional e transporte expresso. Você mapeará clientes, desenvolver soluções customizadas e liderará propostas comerciais até o fechamento.

Você prospectará ativamente, gerenciará o pipeline, manterá CRM com disciplina e trabalhará com operações, pricing e Aduana para entregar valor aos clientes. Requisitos incluem graduação e inglês avançado; CNH B é desejável.

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas externas B2B.
• Conhecimento em logística internacional, comércio exterior ou transporte expresso.
• Histórico de prospecção e abertura de novos clientes.
• Inglês avançado será testado no processo seletivo.

Responsibilities

• Atuar na região de São Paulo e Grande São Paulo, desenvolvendo novos negócios.
• Prospectar ativamente clientes (cold calls, visitas presenciais, networking).
• Conduzir todo o ciclo de vendas, desde prospecção até fechamento.
• Entender operações do cliente para oferecer soluções logísticas de maior valor.
• Colaborar com operações, atendimento, pricing e Aduana.

Skills

Vendas B2B

Logística internacional

Prospecção de clientes

Inglês avançado

CNH B

Education

Graduação completa

Tools

CRM

Job description

EXECUTIVO DE VENDAS PLENO

Location: São Paulo, São Paulo, Brazil

Category: Sales and Business Development

Tipo de Contrato: CLT

Sobre Nós:

Na DHL Express, somos dedicados à logística e à arte de conectar o mundo. Como parte do DHL Group, oferecemos soluções de transporte expresso que vão além das expectativas dos nossos clientes. Se você busca um ambiente dinâmico e inovador, onde sua contribuição faz a diferença, venha se juntar à nossa equipe!

Roteiro de trabalho: o caminho das suas remessas

• Atuar na região da cidade de São Paulo e Grande São Paulo, desenvolvendo novos negócios em empresas de diversos segmentos;
• Prospectar ativamente novos clientes (cold calls, visitas presenciais, networking e geração de oportunidades);
• Construir e desenvolver um pipeline robusto de prospecção, garantindo geração contínua de novas oportunidades comerciais;
• Identificar decisores, mapear cadeias logísticas e desenvolver estratégias para abertura de novas contas;
• Expandir os negócios dos clientes existentes por meio da identificação de novas oportunidades em transporte expresso internacional, transporte doméstico e soluções logísticas;
• Realizar visitas comerciais diárias, mantendo elevada frequência de contato com prospects e clientes;
• Elaborar propostas comerciais, conduzir negociações e fechar novos negócios;
• Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até a implementação da solução;
• Atuar como consultor logístico, entendendo profundamente a operação do cliente para oferecer soluções de maior valor agregado;
• Trabalhar de forma integrada com as áreas internas (Operações, Customer Service, Pricing e Aduana), garantindo excelente experiência ao cliente;
• Manter CRM atualizado e gestão disciplinada do pipeline comercial;
• Alcançar e superar metas agressivas de aquisição de novos clientes, receita e rentabilidade.

Caixas de competências: O essencial para nossas entregas

• Ensino Superior completo.
• Experiência comprovada em vendas externas B2B.
• Experiência em Logística Internacional, Comércio Exterior, Freight Forwarding ou Transporte Expresso.
• Histórico consistente de prospecção e abertura de novos clientes.
• Inglês avançado (mandatório) — será testado durante o processo seletivo.
• CNH categoria B.
• Disponibilidade para visitas presenciais diárias.

Diferencial

• Experiência no mercado de transporte internacional, logística ou comércio exterior.
• Conhecimento do parque industrial da Grande São Paulo.
• Carteira de relacionamento com clientes industriais será considerada um diferencial.
• Experiência em vendas consultivas de alto valor agregado.

Informações Complementares:

• Horário de Trabalho: Seg. a Sex 08:30 às 17:30
• Modalidade de Trabalho: Híbrido (60% presencial e 40% home office), com previsão para 100% presencial a partir de janeiro de 2027.

O que oferecemos:

• Salário competitivo e benefícios atraentes.
• Oportunidades de desenvolvimento profissional e crescimento de carreira.
• Um ambiente de trabalho colaborativo e inclusivo.

O Pacote de Vantagens que Chega Primeiro:

Oferecemos um pacote de benefícios flexível, permitindo que você personalize suas opções de acordo com suas necessidades pessoais.

• Assistência médica SulAmerica ou Unimed para você e seus dependentes (sem mensalidade e com coparticipação de 20%);
• Assistência odontológica Sulamérica;
• Pacote vale alimentação e/ou vale refeição;
• Cesta básica;
• Cesta de Natal;
• Cartão flash (VA e VR podem ser pagos no cartão flexível);
• Vale saúde sempre;
• Seguro de vida;
• Seguro pet;
• Previdência Privada;
• My Shares (programa de ações da empresa);
• Estacionamento (de acordo com a localidade)
• Vale Transporte;
• Vale Combustível (de acordo com horário e localidade);
• Wellhub; (antigo GymPass)
• Auxílio Creche (para mulheres);
• Cartão farmácia;
• Nutricionista online;
• Bolsa auxílio primeira graduação de bacharel;
• Estudo de idiomas (Plataforma Busuu);
• Universidade corporativa UEI: parcerias de estudos para cursos livres, MBA, Pós-graduação e Graduação, além de desenvolvimento interno;
• Day off de aniversário;
• PAE (programa de apoio financeiro, jurídico, psicológico e social) para os empregados;
• Descontos em serviços de postagens da DHL.

(*) Pode haver variação de acordo com a localidade da filial (estado e cidade)

A DHL acredita que a diversidade fortalece nossa equipe e enriquece nossas soluções. Estamos comprometidos em garantir que todos se sintam bem-vindos, independentemente de idade, gênero, orientação sexual, raça e muito mais. Aqui, todas as oportunidades são acessíveis a todos, pois cada voz conta e cada experiência importa.