Sales Engineer (SE)

GIRO.TECH - Tecnologia para originação e distribuição de crédito.; Brazil; Hybrid; BRL 180,000 - 300,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonificação mensal e trimestral

Bonificação anual com base na lucrativ

Créditos Keiken e Wellhub

Reembolso de plano de saúde

Recesso: 1 semana no Natal/Ano Novo

15 dias úteis de descanso remunerado

Remote First

Day Off no mês do aniversário

Horário semi-flexível

Job summary

A GIRO.TECH - Tecnologia para originação e distribuição de crédito procura um Sales Engineer para conduzir o ciclo de venda complexas até o fechamento, mesclando atuação técnica e comercial. Você diagnosticará dores, desenhará soluções e traduzirá o valor em ROI para tomadores de decisão.

O cargo é híbrido, com foco em contas Enterprise, crescimento de MRR e gestão de oportunidades no CRM (Hubspot). Procuramos perfil consultivo, comunicação executiva e aptidão para fechar contratos complexos com

Qualifications

• Experiência em Vendas B2B Complexas com foco em Enterprise.
• Conhecimento de arquitetura de soluções e CRM avançado.
• Capacidade de forecasting e mapeamento de oportunidades.

Responsibilities

• Gestão de vendas e conversão de leads qualificados para fechamento de contratos complexos.
• Qualificação de leads de inbound, parceiros e eventos.
• Diagnóstico do ERP e sistemas do cliente, para desenhar soluções integradas.

Skills

Vendas B2B Complexas

Sales Engineering

Comunicação Executiva

Negociação de alto nível

Forecasting

Education

Formação superior completa (Engenharia/Computação/SI/Administração)

Tools

Hubspot CRM

Sales Engagement tools

APIs REST basics

Job description

Job description

Remuneração e benefícios:

• Remuneração: a combinar + Bonificação mensal e trimestral com base no MRR Contratado + Bonificação anual com base na lucratividade da empresa.
• Saúde física e mental: créditos na plataforma Keiken e acesso à plataforma Wellhub.
• Plano de saúde: reembolso.
• Recesso: uma semana de recesso nas semanas de Natal ou Ano Novo (definição de escala junto ao time).
• Descanso: 15 dias úteis de descanso remunerado ao ano.

Sobre a GIRO.TECH

Conheça nossa visão nas palavras do Ronaldo, fundador e líder da empresa:

[Clique para acessar o vídeo]

A GIRO.TECH é uma plataforma de tecnologia e serviços especializados para o mercado de crédito. Unimos tecnologia de ponta à inteligência regulatória e operacional para estruturar produtos de financiamento e operações de securitização. Somos resolvedores de problemas complexos e nosso combustível diário é descomplicar o mercado de crédito: transformamos regras complexas em soluções fluidas que simplesmente funcionam.

Aqui, você vai entender na prática a engrenagem que move o mercado de capitais e de financiamento, desde formalização de CCBs e arranjos com correspondentes bancários até a estrutura de securitização e FIDCs.

Através de nossas unidades de negócio desenvolvemos soluções que operam de forma integrada e escalável. Por meio de APIs robustas, plataformas proprietárias e estrutura operacional especializada, conectamos originadores de crédito, investidores e esteiras completas de originação com precisão. Cada parceiro tem desafios e dinâmicas próprias, e nossa missão é arquitetar e sustentar a infraestrutura tecnológica exata para cada um deles.

Como pensamos (Nosso DNA)

Valorizamos quem tem BRIO!

Somos uma empresa formada por NERDs apaixonados por resolver problemas complexos com tecnologia inteligente. Atuamos com uma mentalidade de jogo infinito: não focamos em ganhar uma partida isolada, mas em permanecer no jogo, buscando desafios cada vez maiores e manter um aprendizado contínuo para ser cada dia melhor.

Na GIRO.TECH, mérito e entrega real andam juntos. Quem gera impacto e fortalece o tim será sempre recompensado. Nossas lideranças e time sênior são formadas majoritariamente por profissionais que começaram como estagiários ou em cargos júnior. Aqui, novas vagas importantes são prioritariamente preenchidas com pessoas da casa.

Nossos processos seletivos buscam futuros parceiros e sócios para a empresa. Para ir rápido, melhor ir sozinho. Se queremos construir algo grande, precisamos nos juntar a mais gente boa que pense como a gente. Dedicamos muito tempo nos processos seletivos para achar essas pessoas e entregamos desafios constantes para promover crescimento. Temos hoje como sócios da empresa muitas pessoas que começaram em posições de base e mostraram que têm vontade de ser mais.

Fundadores [nossa base]

Uma empresa é a extensão dos valores e sonhos de seus sócios fundadores. A GIRO.TECH foi fundada por quatro sócios, que têm como primeira formação a tecnologia, e são apaixonados por servir os outros usando seu conhecimento e por resolver problemas complexos.

Isso é GIRO.TECH

• Liderança e mentoria: aqui não temos "chefes", mas líderes que caminham lado a lado, incentivam e ensinam.
• Voz ativa: a melhor ideia prevalece, não o maior cargo. Oferecemos espaço para testar, errar e aprender.
• Autonomia e responsabilidade: valorizamos o trabalho remoto e a autonomia. Você tem liberdade para trabalhar de onde preferir e vestir o que for mais confortável; em troca, esperamos responsabilidade total com as entregas.
• Evolução contínua: priorizamos nosso tempo para ocupar novas vagas e posições mais desafiadoras. Temos muitas pessoas que iniciaram como estagiários e hoje evoluíram para o nível sênior, alguns, inclusive, passaram a ser sócios da empresa.
• Excelência técnica: nossa principal estratégia comercial é possuir a melhor tecnologia e um produto de alta performance. O resultado é a satisfação dos nossos clientes, que nos avaliam constantemente com notas acima de 9.

Isso NÃO é GIRO.TECH

• Não somos uma instituição financeira tradicional de "terno e colete puffer".
• Não valorizamos hierarquias rígidas ou burocracias excessivas para tomada de decisão.
• Não somos os donos da verdade; somos inquietos, curiosos e abertos a mudanças.

Perfil que buscamos

Buscamos pessoas capazes de se adaptar a cenários dinâmicos e com sede de conhecimento. Valorizamos a inquietude: a busca constante por evoluir processos e construir resultados melhores a cada dia.

Se você é apaixonado por solucionar problemas com excelência, busca desafios que te tirem da zona de conforto e nunca está satisfeito com o mediano, seu lugar é aqui.

Venha construir o futuro da infraestrutura de crédito com a gente!

Main responsibilities

Sobre a vaga:

Estamos em busca de um(a) Sales Engineer (SE) para liderar e executar todo o ciclo de vendas complexas para contas Enterprise na GIRO.TECH. Para nós, vender não é usar discursos genéricos de vendedor tradicional. Unindo inteligência comercial à capacidade técnica avançada queremos garantir que os negócios avancem com previsibilidade e segurança técnica desde o primeiro contato até o fechamento do contrato.

Nessa cadeira híbrida (comercial + técnica), você atuará no diagnóstico das dores operacionais e de crédito de potenciais clientes, desenhando soluções customizadas a partir da infraestrutura da GIRO.TECH e traduzindo o valor técnico do produto em retorno financeiro (ROI) para os tomadores de decisão (Sócios, C-Level e Diretores).

Cada cliente Enterprise tem uma operação complexa com suas próprias particularidades, e estamos sempre buscando as melhores soluções para gerar eficiência e margem, mantendo o rigor e a excelência que marcam o nosso jeito de fazer.

Se você quer entender como nossa infraestrutura de crédito e bancarização se conecta ao ecossistema de grandes empresas, e possui uma mentalidade de jogo infinito — focado na construção de valor contínuo e parcerias de longo prazo —, queremos você no nosso time!

Responsabilidades e atribuições

Gestão de Vendas e Conversão

• Atendimento consultivo de novos leads qualificados e condução de reuniões de deep-dive técnico e de negócios.
• Qualificação de leads gerados pelo Inbound, Parceiros e Eventos
• Diagnóstico aprofundado dos sistemas atuais do potencial cliente (ERPs, motores de crédito, Administradores de FIDCs) envolvidos na operação.
• Realização de reuniões personalizadas e simulações financeiras de ganho de eficiência tributária comprovando o ROI da solução.
• Execução de follow-up e gestão ativa do próprio funil de vendas (pipeline) para garantir o avanço das negociações.
• Desenho da arquitetura de solução inicial (como o produto da GIRO.TECH irá se integrar ao ecossistema do cliente).

Estratégia, Crescimento e Retenção

• Prospecção de Novos Parceiros e Manutenção dos Parceiros homologados na base, incentivando novas indicações de leads
• Identificação e geração de oportunidades de Upsell e Cross-sell dentro da carteira de clientes ativos.
• Responsabilidade direta pelo atingimento da meta anual de crescimento de MRR.
• Acompanhamento próximo aos clientes para garantir satisfação e evitar churn.
• Garantia da integridade dos dados de vendas, interações técnicas e mapeamentos de sistemas no CRM (Hubspot).
• Fornecer previsões de fechamento de novos contratos baseadas na maturidade técnica da negociação (Forecasting).
• Análise crítica de métricas de vendas e performance de funil para correção de rotas.

Requirements and skills

O que buscamos (requisitos):

Formação: Ensino Superior Completo em Engenharia, Ciência da Computação, Sistemas de Informação, Administração ou áreas correlatas (com viés técnico/comercial).

Experiência: Vivência comprovada em Vendas B2B Complexas (Enterprise) ou em posições de Sales Engineering / Solutions Architecture nos setores de tecnologia ou mercado financeiro.

Conhecimento Técnico (Hard Skills)

• Domínio prático de arquitetura de sistemas: APIs REST, webhooks, computação em nuvem (cloud vs on-premise), bancos de dados e segurança da informação.
• Desejável conhecimento sobre o ecossistema de Crédito e Banking (motores de decisão, birôs, fluxos de originação, bancarização, Securitizadoras e FIDCs).
• Uso de CRM avançado (Hubspot), ferramentas de Sales Engagement e IA para automação de processos.
• Capacidade de análise de dados e projeção de cenários (Forecasting).

Perfil Comportamental e Adaptabilidade (Soft Skills)

• Comunicação Executiva e Didática: Capacidade de transitar com facilidade entre o "tequinês" (conversando com o time de produto do cliente) e a linguagem de negócios (conversando com o CFO/CEO do cliente).
• Perfil Consultivo e Escuta Ativa: Curiosidade para entender a fundo o fluxo operacional do cliente antes de propor uma solução.
• Organização Extrema e Foco em Resultados: manter o CRM atualizado e ser guiado por processos automáticos, não somente por instinto e reativo. Ter sistemas e organização que tornem impossível esquecer um follow ou deixar um lead sem resposta.
• Negociação de Alto Nível: facilidade para lidar com tomadores de decisão (C-Level) e fechar contratos complexos.
• Resiliência Comercial: Capacidade de lidar com objeções técnicas e longas jornadas de negociação típicas de clientes de grande porte.

Additional information

Remuneração e benefícios:

• Remuneração: a combinar + Bonificação mensal e trimestral com base no MRR Contratado + Bonificação anual com base na lucratividade da empresa
• Saúde física e mental: créditos na plataforma Keiken e acesso à plataforma Wellhub.
• Plano de saúde: reembolso.
• Recesso: uma semana de recesso nas semanas de Natal ou Ano Novo (definição de escala junto ao time)
• Descanso: 15 dias úteis de descanso remunerado ao ano.

Cultura e Liberdade:

• Remote First
• Sem Dress Code: vista-se como for mais confortável.
• Day Off: um dia de folga no mês do seu aniversário para celebrar.
• Horário Semi-flexível