Sales Enablement Specialist

Cortex; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em rápido crescimento em São Paulo está em busca de um profissional para o cargo de Enablement & Performance. Este papel envolve a criação de programas de aprendizagem e o desenvolvimento de playbooks para otimizar as operações de vendas. O candidato ideal possui experiência comprovada em facilitação de treinamentos e habilidades de comunicação interpessoal. Oferecemos um ambiente inclusivo e oportunidades de crescimento e desenvolvimento de carreira.

Serviços

Vale Refeição e Alimentação

Gympass / TotalPass

Auxílio home-office

Plano de Saúde

Licença-Maternidade e Paternidade Estendida

Dia Off de Aniversário

Pausa Mental

Qualificações

• Experiência comprovada em construção de processos de desenvolvimento de aprendizagem e treinamento.
• Capacidade de geração de análises e insights baseados em dados.
• Conhecimento de processos de vendas em organizações B2B.
• Capacidade de desenhar processos e playbooks.
• Experiência com facilitação de treinamentos.

Responsabilidades

• Criar programas de capacitação e reciclagem para os times de Sales.
• Desenvolver trilhas de aprendizagem conforme as necessidades de negócio.
• Apoiar lideranças de Sales na construção e implementação de Playbooks.
• Monitorar e analisar métricas de performance dos times de Sales.

Conhecimentos

Análises de dados

Comunicação interpessoal

Colaboração multi-times

Descrição da oferta de emprego

Sobre a Área

A área de Revenue Operations tem como responsabilidade suportar o crescimento da Cortex através de processos que garantam eficiência operacional ao longo toda a jornada de produção de receita.

RevOps na Cortex está diretamente ligada ao Co-CEO e cuida de todo acompanhamento de Operações e Performance para o apoio na tomada de decisão das áreas geradoras de receita da empresa (marketing, geração de demanda, vendas e pós-vendas).

A pessoa no cargo de Enablement & Performance será responsável por desenvolver programas de aprendizagem e treinamento para os times de Vendas da estrutura de Revenue, construir playbooks, bem como gerir métricas e indicadores de performance para identificar GAPS e recomendar planos de ação para melhoria de resultados dos times.

Responsabilidades e atribuições

• Criar programas de capacitação e reciclagem para os times de Sales
• Desenvolver trilhas de aprendizagem conforme as necessidades de negócio e desenvolvimento das áreas.
• Ex: Lançamento de Novos Produtos; Atualização de Ofertas, Atualizações de Jornadas ou playbooks, Desenvolvimento de novos GTMs etc
• Apoiar lideranças de Sales na construção, documentação e implantação de Playbooks: processos de elaboração de proposta, processo de RTC para fechamento, processos de renovações etc, garantindo padronização de execução e comparabilidade para medições de eficiência, produtividade e qualidade dos times
• Monitorar e analisar métricas de performance (produtividade, qualidade e eficiência) dos times de Sales para identificar GAPS e recomendar planos de reciclagem ou até mesmo substituição de recursos

Requisitos e qualificações

• Experiência comprovada em construção de processos de desenvolvimento de aprendizagem e treinamento
• Capacidade de geração de análises e insights baseados em dados
• Conhecimento de processos de vendas em organizações de receita de empresas focadas em vendas B2B
• Capacidade de desenhar processos e playbooks
• Ótima habilidade de comunicação interpessoal e de colaboração multi-times
• Experiência com facilitação de treinamentos, reuniões e webinars

Diferencial para a posição

• Background em implantação de programas de aprendizagem em empresas de tecnologia, especialmente com modelo de negócio SaaS
• Expertise comprovado em desenho de processos e playbooks de vendas
• Conhecimentos avançados em indicadores de performance de SaaS
• Uso de ferramentas de IA para ganhos de produtividade
• Inglês avançado

Benefícios

• Vale Refeição e Alimentação
• Gympass / TotalPass
• Vittude
• Auxílio home-office
• Plano de Saúde e Plano Odontológico (odonto é opcional)
• Auxílio creche (até os 6 anos completos da criança)
• Licença-Maternidade, Paternidade e Adotante Estendidas (#todasasfamíliasimportam)
• Seguro de Vida
• Day Off de Aniversário (Um dia de folga para tirar no dia ou durante o mês do seu aniversário)
• Dia da Família (Um dia de folga para mamães e papais tirarem entre os meses de maio e agosto e aproveitar como quiserem)
• Pausa Mental (Uma semana corrida de folga em dezembro para que descansem e recarreguem as baterias)

Senso de propósito ao fazer parte de um time que está construindo algo que será perene e trará frutos para a sociedade, seja a Cortex em si enquanto "startup" em rápido crescimento que gerará cada vez mais empregos, seja o produto Plataforma Cortex, que será usado por cada vez mais usuários no Brasil e exterior.

Ambiente de trabalho descontraído, jovem, empreendedor e meritocrático, sem espaço para política.

Oportunidade de desenvolvimento de carreira e crescimento numa empresa que não para de crescer

Valorizamos, cultivamos e respeitamos as diferenças, por isso proporcionamos um ambiente aberto e inclusivo.

Todas as nossas posições são elegíveis para pessoas com deficiência.

Sobre a Cortex

Somos a plataforma brasileira líder em inteligência de Go-To-Market e o maior investimento em Inteligência Artificial aplicada a negócios na América Latina.

Nosso propósito é transformar com inteligência o caminho de pessoas e negócios.

Usamos IA e Ciência de Dados para promover uma gestão completa e contínua do Go-to-Market de marcas líderes no país.

Nossa plataforma é a única que coleta e normaliza dados externos, sejam firmográficos, de mídia ou de localização, e os unifica com dados internos de clientes para criar painéis de analytics flexíveis, análises geográficas e fluxos de trabalho baseados em dados.

Grandes investidores acreditam no nosso negócio; temos como parceiros alguns dos maiores e principais fundos de investimento em tecnologia, como Lightrock, Riverwood Capital e SoftBank.

VEM FAZER PARTE DO TIME!

Aqui na Cortex você encontrará um ambiente receptivo às diferenças e às necessidades das pessoas.

Crescemos rápido porque crescemos juntos.

Tudo isso faz com que ser cortexiano seja uma experiência única de descobertas, transformação e crescimento a partir de um ambiente colaborativo de criação e realização.

Vamos juntos?

#BeCortex

Somos a Cortex, a plataforma brasileira líder em inteligência de Go-To-Market e a maior investimento em Inteligência Artificial aplicada a negócios na América Latina.

#J-