Sales Development Representative - Sdr

Cultura Inglesa; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma instituição de ensino de idiomas em São Paulo procura um(a) SDR para atuar na prospecção e qualificação de leads. O profissional será responsável por identificar potenciais clientes, realizar análises dos leads, agendar reuniões e nutrir aqueles que não estão prontos para compra. Para isso, é necessário ter experiência em vendas consultivas e estar familiarizado com ferramentas como Hubspot e RD Station. Oferecemos assistência médica, vale-alimentação e formação contínua.

Serviços

Assistência médica

Vale-transporte

Seguro de vida

Bolsas de estudo

Descontos com faculdades externas

Qualificações

• Experiência mínima de 3 anos como SDR ou BDR.
• Experiência em vendas B2B e ciclos complexos.
• Familiaridade com SPIN Selling ou BANT.

Responsabilidades

• Identificar e investigar potenciais clientes.
• Qualificar leads inbound e conduzir o processo de qualificação.
• Agendar reuniões ou demonstrações com os vendedores.

Conhecimentos

Analytical mindset

Excellent communication

Growth-oriented

Formação académica

Graduação completa ou em curso nas áreas de Administração, Marketing, Comunicação

Ferramentas

Hubspot

RD Station

Apollo

Descrição da oferta de emprego

A Cultura Inglesa é para todos!

Todas as nossas vagas são afirmativas para a inclusão e diversidade, e estão esperando a sua Inscrição!

A Cultura Inglesa é uma empresa inovadora e que sonha em projetar o Brasil no cenário global através da educação, formando cada vez mais cidadãos confiantes e fluentes no inglês.

Como SDR , seu papel será atuar na linha de frente da prospecção, lidando com leads inbound e outbound, identificando dores reais de negócios e qualificando oportunidades para o time de vendas ou até mesmo finalizando o processo de venda.

Buscamos alguém com mentalidade analítica, excelente comunicação e sede de crescimento, que possa contribuir também com a evolução dos processos e estratégias da área de pré-vendas.

Responsabilidades e atribuições Prospecção e Pesquisa

• Identificar e pesquisar potenciais clientes : Como SDR na Cultura Inglesa, você vai buscar ativamente por empresas e contatos que se encaixam no Perfil de Cliente Ideal (ICP).
• Analisar o lead : Antes de qualquer contato, é responsabilidade do SDR entender a fundo o potencial cliente.

Você investigará o setor, o tamanho da empresa, a pessoa de contato, e tentar identificar as dores, desafios ou necessidades que o produto ou serviço da Cultura Inglesa pode resolver.

Qualificação de Leads

• Qualificar leads inbound : Lidar com os contatos que chegam através do marketing (pedidos de demonstração, downloads de e-books, etc.) e avaliar se eles têm o perfil e a necessidade adequados para avançar no funil de vendas.
• Conduzir o processo de qualificação : Durante o contato, como SDR, você deverá fazer perguntas estratégicas para qualificar o lead.

Ele avalia se o lead tem o problema que a empresa resolve, se tem orçamento e autoridade para tomar decisões, e se o momento é adequado para a compra.

Preparação e Agendamento

• Agendar reuniões ou demonstrações : Depois de qualificar o lead, você deve agendar uma reunião ou demonstração com o vendedor (Account Executive).
• Garantir a transição : Como SDR, você deve munir o vendedor com o máximo de informações coletadas sobre o lead, garantindo uma transição suave e que o vendedor entre na reunião já sabendo o contexto e as necessidades do potencial cliente.
• Nutrir leads não qualificados : Nem todo lead estará pronto para a compra.

Você também é responsável por "nutrir" aqueles que não se qualificaram, mantendo o contato e oferecendo conteúdo relevante até que se tornem uma oportunidade viável.

Requisitos e qualificações

• Experiência comprovada como SDR ou BDR, com foco em vendas consultivas (mínimo 3 anos);
• Experiência com vendas B2B e ciclos de venda complexos;
• Vivência com ferramentas como Hubspot, RD Station, Apollo, HubsPot, ou similares;
• Familiaridade com metodologias como SPIN Selling, BANT, ou similar;
• Capacidade analítica para identificar padrões e insights em dados de leads;
• Graduação completa ou em curso nas áreas de Administração, Marketing, Comunicação, ou afins.

Será um diferencial se tiver

• Inglês básico ou intermediário (A2, B1)
• Perfil de liderança e / ou mentor(a) de outros SDRs.
• Experiência com prospecção outbound para nichos específicos (como o segmento educacional);
• Familiaridade com a realidade e os desafios das escolas particulares no Brasil

Informações adicionais

O que oferecemos :

• Assistência médica
• Assistência odontológica
• Vale-transporte
• Seguro de vida
• Bolsas de estudo
• TotalPass (plano de saúde e bem-estar)
• Convênio com o SESC
• Day-off no aniversário
• vale-alimentação ou Refeição conforme politica vigente
• Previdência Privada
• Formação contínua de treinamentos e cursos de aperfeiçoamento
• Descontos com Faculdade Cultura Inglesa
• Descontos com faculdades externas

A Cultura Inglesa é uma das marcas mais premiadas do mercado de idiomas.

Com mais de 90 anos de história, estamos presentes em mais de 100 unidades espalhadas por 8 estados e o Distrito Federal.

Oferecemos aulas presenciais e ao vivo pela internet, unindo ensino de qualidade a iniciativas sociais, tecnologia e inovação.