Sales Development Representative Pleno

Eurochem/Fertilizantes Tocantins; São Paulo; Híbrido; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em pesquisa de mercado busca um(a) SDR Pleno/Sênior para fortalecer sua equipe comercial em São Paulo. O profissional atuará na prospecção ativa de leads e no desenvolvimento de oportunidades estratégicas, utilizando uma abordagem multicanal. São exigidas habilidades analíticas e experiência prévia relevante. A vaga oferece um ambiente de trabalho híbrido e benefícios como vale alimentação e assistência médica.

Serviços

Vale Alimentação ou Vale Refeição

Desconto em cursos

Academia online

Assistência Médica

Assistência Odontológica

Clube de vantagens

Qualificações

• Experiência prévia como SDR ou inside sales.
• Domínio de prospecção multicanal e metodologias como SPIN selling.
• Vivência em empresas multinacionais de tecnologia ou consultorias.

Responsabilidades

• Realizar prospecção ativa e responder leads inbound.
• Executar cadências multicanal através de diferentes canais.
• Manter CRM atualizado com status e previsibilidade.

Conhecimentos

Prospecção multicanal

Capacidade analítica

Autonomia

Visão comercial

Habilidade consultiva

Ferramentas

Salesforce

HubSpot

LinkedIn Sales Navigator

Apollo

Descrição da oferta de emprego

Somos uma Humantech, combinamos tecnologia e estudo do comportamento humano para otimizar o relacionamento entre marcas e pessoas.

Nossa missão é ajudar as empresas a se relacionarem de forma eficaz com seus clientes a entregar melhores produtos, jornadas e soluções baseadas em insights comportamentais.

Há 16 anos criamos comunidades e aplicativos para grandes marcas, auxiliamos os times de marketing, CMI e CX para que conheçam profundamente os seus públicos-alvo, se conectem e engajem com eles, gerando dados acionáveis e experiências personalizadas entre marcas e pessoas.

Sobre a posição

Estamos buscando um(a)SDR Pleno/Sêniorpara fortalecer nossa operação comercial, atuando na prospecção ativa e qualificada de leads e no desenvolvimento contínuo de oportunidades estratégicas.

A posição assume um papel importante no crescimento do negócio, conectando marcas e decisores de compra de Pesquisa de Mercado/ marketing às soluções que oferecemos, integrando pesquisa, dados e tecnologia.

Este papel exige autonomia, visão comercial, capacidade analítica e habilidade consultiva para dialogar com executivos CMIs e CMOs, traduzindo dores de negócio em oportunidades reais para o nosso negócio.

• Atuação em modelo híbrido - São Paulo/SP

Responsabilidades

Prospecção e Qualificação:

• Realizarprospecção ativa (outbound) eresponder leadsinbound com foco em executivos de pesquisa de mercado, marketing, CX/UX, inovação e insights.
• Executarcadências multicanal(e-mail, LinkedIn,WhatsApp, ligações e chamadas devídeo).
• Diagnosticar dores, maturidade e contextodos leads,mapeandofitcom o negócio, momento atual do cliente e potencial futuro de oportunidade.
• Nutrir contas estratégicascom inteligência relevante (cases, conteúdos, dados de mercado).
• Manter CRM atualizado(pipelinede prospecção, históricodas atuações nas contas, statusem tempo real, previsibilidade– pipeline ativo e bem nutrido).
• Construir/ manejar listas inteligentes de prospecçãocom apoio de ferramentasde mercado(ex:SalesNavigator, Apollo,Lusha,etc).
• Gerarinsights comerciais, identificando tendências, objeções recorrentes, oportunidades de novos serviços e demandas emergentes atuando de formaproativaem nossas Comunidades de Insights.
• Atuar em parceria com Marketingem eventos eperformance de campanhascomerciais.
• Auxiliar naconstrução depitches, roteiros e abordagensdiferenciadas por vertical.
• Agendarreuniões qualificadascom alto potencial de conversão para o timecomercial/ marketing atuar.

Requisitos

Obrigatórios:

• Experiência prévia como SDR ouinsidesales.
• Domínio de prospecção multicanal e de metodologias, como SPINsellingeRapport.
• Experiência comalgumCRMeferramentas, como:Salesforce,HubSpot, RDStation, LinkedIn SalesNavigator,LushaeRocketReach.
• Capacidade analítica para traduzir dados e comportamentos em oportunidades.
• Perfil orientado a metas e resultados.
• Vivência em empresasmultinacionaisde tecnologia, institutos depesquisa demercado ou consultorias.
• Experiência com Pesquisade mercado, plataformas/ soluções IA

🍛Vale Alimentação ou Vale Refeição;

👨🏼🎓Desconto em cursos, universidades e instituições de idiomas;

📚Academia Stefanini - plataforma com cursos online, gratuitos, atualizados e com certificado;

🏥Assistência Médica;

🦷Assistência Odontológica;

💰Clube de vantagens e descontos nos melhores estabelecimentos;

e muito mais...

Desde meados de 2022, aEcglobal se transformou em uma Venture da Stefanini Group, uma das maiores empresas brasileiras de tecnologia, e mais internacionalizada, com presença em mais de 40 países e 34.000 colaboradores ao redor do mundo.

Em um momento de crescimento e internacionalização,a Ecglobal busca talentos, sobretudo na área de tecnologia, para ajudar na evolução de seus produtos e plataformas inovadoras de pesquisa de mercado, CRM e redes sociais proprietárias, já utilizadas por empresas Fortune 500 no Brasil e EUA.

Temos sido premiados e reconhecidos globalmente pela nossa inovação em consumer insights e marketing de comunidade. Neste ano, ganhamos o mais importante prêmio de agilidade no Brasil, o "Agile Trends 2023", com o case iLab, desenvolvido em conjunto com o Banco Itaú.