Sales Development Representative

Credits Brasil; São Paulo; Presencial; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa Salestech especializada em crédito em São Paulo busca um profissional para atuar com prospecção ativa e gestão de leads. O candidato ideal deve possuir habilidades em comunicação clara, organização e dinamismo. Expectativa de marcação de reuniões qualificadas e integração com as áreas de marketing e vendas, tudo isso em um ambiente que valoriza crescimento e inovação. Temos um ótimo pacote de benefícios, incluindo alimentação, assistência médica e oportunidades de desenvolvimento.

Serviços

Vale Alimentação e Vale Refeição

Vale Transporte

Assistência Médica

Gympass

Auxílio Educação

Day Off + Vale Presente

Qualificações

• Habilidade para criar relatórios e planilhas de acompanhamento.
• Uso diário de ferramentas CRM para registrar interações.
• Capacidade de pesquisar contatos em bases públicas e privadas.
• Navegação avançada em LinkedIn para identificar decisores.
• Comunicação persuasiva e adaptada.

Responsabilidades

• Realizar prospecção ativa de potenciais clientes.
• Gerenciar e atualizar o CRM da empresa.
• Marcar reuniões qualificadas com prospects.
• Trabalhar em sinergia com marketing e vendas.
• Acompanhar métricas de produtividade.

Conhecimentos

Comunicação clara e objetiva

Escuta ativa

Resiliência

Disciplina e organização

Proatividade

Persistência

Ferramentas

Pacote Office / Google Workspace

CRM (Ploomes, RD Station)

Discadores / VoIP

LinkedIn (Sales Navigator)

Ferramentas de automação de cadência

Descrição da oferta de emprego

Vamos falar sobre a Credits Brasil?

A Credits Brasil é especialista no segmento de crédito, cobrança e risco, sendo a primeira e única Salestech deste setor, entregando soluções integradas que apoiam o processo do início ao fim, proporcionando um melhor desempenho para os seus clientes.

Eleita como Great Place to Work - GPTW, a Credits Brasil foi fundada com o propósito de transformar a forma como as empresas realizam suas operações de crédito e, baseada em dados e tecnologia, permite que todos seus clientes alcancem a mais alta performance de forma simples e descomplicada.

Principais Atividades Do Cargo

Prospecção e Geração de Oportunidades

Realizar prospecção ativa (outbound) de potenciais clientes por telefone, e-mail, WhatsApp, LinkedIn e outras ferramentas de comunicação.

Fazer a triagem de leads inbound que chegam através das campanhas de marketing (e-books, formulários, eventos, webinars, etc.).

Construir e manter listas qualificadas de prospects, utilizando ferramentas de inteligência comercial, bases de dados e CRM.

Pesquisar informações sobre empresas e decisores (ICP - Ideal Customer Profile e Buyer Persona) para entender o fit e aumentar a assertividade no contato.

Mapear pontos de dor e necessidades do prospect, alinhando com a proposta de valor da empresa.

Contato Inicial e Abordagem Consultiva

Realizar o primeiro contato com leads de forma consultiva, criando rapport e despertando interesse.

Identificar o nível de maturidade do lead e qualificar utilizando metodologias (BANT, SPIN).

Entender se o lead tem perfil decisor e está dentro do ICP estabelecido.

Customizar a abordagem de acordo com segmento, porte da empresa e persona do contato.

Apresentar de forma clara os diferenciais da solução.

Gestão de Pipeline e Ferramentas

Manter atualizado o CRM da empresa (HubSpot, Salesforce, Pipedrive, RD Station, etc.), registrando todas as interações com prospects.

Classificar e segmentar leads conforme o estágio do funil de vendas.

Acompanhar métricas individuais de produtividade

Gerenciar cadências multicanal (telefone, e-mail, WhatsApp, LinkedIn), adaptando mensagens para aumentar taxas de resposta.

Agendamento de Reuniões e Passagem de Bastão

Garantir a marcação de reuniões qualificadas entre o prospect e o time de vendas (Executivo de Contas / Closer).

Preparar resumo do lead (histórico de interações, dores identificadas, informações de negócio) e repassar ao vendedor.

Acompanhar o andamento das oportunidades repassadas, garantindo qualidade da passagem de bastão e feedback sobre leads.

Integração com Marketing e Vendas

Trabalhar em sinergia com marketing, fornecendo feedback sobre a qualidade dos leads gerados por campanhas.

Participar de reuniões de alinhamento com marketing e vendas para calibrar ICP, discurso e priorização de segmentos.

Sugerir melhorias em conteúdos, cadências e canais de prospecção baseadas nas objeções mais comuns dos prospects.

Apoiar ações de eventos, feiras e webinars, ajudando no follow-up dos leads captados.

Gestão de Pipeline e Ferramentas (Métricas)

• Número de ligações / dia.
• Número de e-mails enviados.
• Taxa de conexão.
• Reuniões agendadas.
• Conversão em oportunidades.

Requisitos

Pacote Office / Google Workspace: habilidade para criar relatórios, planilhas de acompanhamento e apresentações.

CRM (Customer Relationship Management): uso diário de ferramentas como Ploomes, RD Station ou similares para registrar interações, atualizar pipeline e gerar relatórios.

E-mail profissional: redação de e-mails claros, objetivos e persuasivos.

Discadores / VoIP: uso de sistemas de telefonia digital para alto volume de ligações.

Prospecção ativa: capacidade de pesquisar contatos e empresas em bases públicas e privadas.

Navegação em LinkedIn (Sales Navigator): busca avançada de decisores, leitura de perfis, identificação de ICP.

Noções de metodologia de qualificação: BANT, SPIN ou equivalente.

Ferramentas de automação de cadência: conhecimento básico de como estruturar cadências multicanal (telefone, e-mail, WhatsApp, LinkedIn).

Comunicação clara e objetiva - saber transmitir informações de forma simples, persuasiva e adaptada a diferentes perfis de clientes.

Escuta ativa - ouvir atentamente o prospect, entendendo necessidades e objeções sem interromper.

Resiliência - lidar com alto volume de negativas e objeções sem perder motivação.

Disciplina e organização - seguir processos, atualizar CRM e cumprir cadências com consistência.

Proatividade - não esperar ordens o tempo todo; buscar oportunidades e sugerir melhorias.

Persistência - manter consistência em follow-ups sem ser insistente em excesso.

Gestão do tempo - priorizar atividades que geram mais impacto (ligações, follow-ups, reuniões).

Benefícios

Um ambiente agradável com oportunidades de crescimento

Vale Alimentação e Vale Refeição

Vale Transporte

Assistência Médica / Assistência Odontológica / Seguro de Vida

Gympass

Starbem

Convênio Farmácia

Auxílio Educação - Extensível para Graduação, Pós-Graduação e MBA

Day Off + Vale Presente

Vale Casamento / Vale Fraldas

Auxílio Creche

Crédito Consignado Itaú e muiiiito mais!!

Em todos os nossos processos, procuramos por pessoas engajadas e talentosas, dispostas a aprender e se desenvolver em um ambiente em constante evolução, que estimula a criatividade e inovação.

Valorizamos a empatia, senso humano, cumplicidade, trabalho em equipe, vontade de aprender, capacidade de sonhar grande e ser apaixonado por PESSOAS.

E aí, se identificou com este desafio?

Então vem com a gente!

#GoCredits #JornadaCreditsBrasil

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