Representante de Vendas Junior - SDR

Addiante Locação de Pesados; Curitiba; Híbrido; BRL 100 000 - 145 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale-refeição/alimentação

Vale-transporte

Seguro de vida

Plano de saúde com coparticipação

Day Off aniversário

Programa de benefícios fitness

Frutas todos os dias

Convênio SESC

Licença maternidade/paternidade estend

Ginástica Laboral

PPR

Resumo da oferta

Addiante Locação de Pesados está buscando um SDR (Desenvolvimento de Vendas) para receber leads de todos os canais da empresa, qualificar de forma consultiva e entender as necessidades dos clientes, ampliando a taxa de conversão. Você atuará para organizar a agenda da equipe de campo e manterá o CRM atualizado.

O perfil inclui ensino superior, experiência com CRM, pré-vendas, venda técnica e relacionamento B2B, com foco na experiência do cliente e vendas consultivas.

Qualificações

• Ensino superior completo ou cursando.
• Experiência e facilidade no uso de softwares de gestão (CRM de vendas).
• Experiência com pré-vendas e venda técnica.
• Experiência em relacionamento B2B, foco na experiência do cliente e habilidades consolidadas em vendas consultivas.

Responsabilidades

• Administrar e qualificar leads de forma abrangente para aprimorar a programação da equipe comercial.
• Definir prioridades da equipe para leads com score alto e depois os de score menor.
• Conectar-se rapidamente com leads gerados por ações de marketing para atender necessidades urgentes.
• Entender as dores de cada lead para personalizar propostas.
• Alimentar o CRM para visibilidade de oportunidades pela liderança.
• Concretizar oportunidades que ampliem canais de venda e acelerem respostas.
• Executar tarefas administrativas ligadas ao CRM e Inteligência de Mercado.
• Relacionamento com a área de administração de vendas e acompanhamentos de leads.

Conhecimentos

Pré-vendas

Venda técnica

Relacionamento B2B

Vendas consultivas

Formação académica

Ensino superior completo ou cursando

Ferramentas

CRM de vendas

Descrição da oferta de emprego

Descrição

Você, profissional de Desenvolvimento de Vendas (SDR) será responsável por receber os leads provenientes de todos os canais de comunicação da empresa (site, redes sociais, feiras, eventos, mídia programática, google ads, dentre outros). Realizando a qualificação desses leads de maneira consultiva, buscando compreender profundamente as preocupações e necessidades específicas de cada um. Essa abordagem visa otimizar a agenda da equipe de vendas em campo, resultando em um aumento significativo na taxa de conversão dos negócios gerados.

Responsabilidades e atribuições

• Administrar e qualificar de forma abrangente todos os leads que estabelecerem contato com a empresa, incorporando indicadores-chave de desempenho (KPIs) com o propósito de aprimorar a programação da equipe comercial. O foco é elevar a eficácia na conversão de negócios gerados, evitando assim sobrecarregar a agenda do vendedor;
• Definição de prioridades para a equipe comercial atacar primeiramente os leads com score mais alto e depois os de score menores;
• Conectar-se rapidamente com os leads gerados pelas ações de marketing, visando suprir uma necessidade latente no mercado, o imediatismo por respostas;
• Entender as dores e necessidades de cada lead, com o objetivo de personalizar nossa proposta dentro do escopo definido;
• Alimentar o CRM, para que o time de liderança tenha visibilidade contínua das oportunidades que estão sendo geradas;
• Concretizar oportunidades que façam sentido para a empresa, visando ampliar nossos canais de vendas e trazer mais agilidade no prazo de resposta ao cliente;
• Executar tarefas administrativas relacionadas ao setor de CRM e Inteligência de Mercado;
• Relacionamento constante com a área de administração de vendas, acompanhamentos de leads que serão convertidos em propostas comerciais.

Requisitos e qualificações

• Ensino superior completo ou cursando;
• Experiência e facilidade no uso de softwares de gestão (CRM de vendas, etc.);
• Experiência com pré-vendas e venda técnica;
• Experiência em relacionamento B2B, foco na experiência do cliente e habilidades consolidadas em vendas consultivas.

Benefícios

• Vale Refeição e/ou alimentação;
• Vale-transporte;
• Seguro de vida;
• Plano de saúde com coparticipação sem mensalidade (extensivo a dependentes);
• Day Off aniversário;
• Programa de benefícios fitness;
• Frutas todos os dias em nosso espaço;
• Convênio SESC;
• Licença maternidade e paternidade estendida;
• Ginástica Laboral;
• PPR - Programa de Participação de Resultados.

Diferenciais

• Convênio de descontos em Instituições de Ensino;
• Flexibilidade com utilização do banco de horas.
• Opção de modelo de trabalho híbrido (conforme escala divulgada pela empresa);
• Disponibilidade de bicicletário e vestiário;
• Ambiente acolhedor e inclusivo
• Localização central.