Representante de desenvolvimento de vendas

Agência BE+; Gravataí; Híbrido; BRL 67 000 - 112 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A BE+ está recrutando um Representante de Desenvolvimento de Vendas (SDR) para atuar em Gravataí/RS, com foco em prospecção ativa e geração de oportunidades para o time comercial.

O profissional identificará empresas, qualificará leads, agendará reuniões e manterá o CRM atualizado, contribuindo para o crescimento da área de vendas.

Qualificações

• Experiência com Inside Sales, SDR, BDR, pré-vendas ou geração de leads.
• Capacidade de realizar prospecção ativa, identificar oportunidades e iniciar conversas comerciais.
• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Escuta ativa e capacidade de identificar necessidades do potencial cliente.
• Conhecimento básico de processos comerciais, funil de vendas e técnicas de negociação.
• Familiaridade com CRM e ferramentas de prospecção.
• Ensino médio completo.
• Desejável formação técnica ou superior em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Comunicação ou áreas correlatas.
• Desejável experiência anterior com vendas B2B ou em agências de marketing e comunicação.

Responsabilidades

• Realizar prospecção ativa de empresas e potenciais clientes por telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn e outros canais.
• Pesquisar empresas, segmentos e mercados para identificar novas oportunidades.
• Identificar e mapear decisores e influenciadores dentro das empresas prospectadas.
• Agendar reuniões qualificadas para o time comercial.
• Realizar follow-ups e desenvolver o relacionamento com potenciais clientes.
• Registrar contatos, informações e atividades no CRM.
• Atualizar e acompanhar o funil de prospecção e as oportunidades geradas.
• Monitorar indicadores como número de contatos, leads qualificados, reuniões agendadas e taxa de conversão.
• Trabalhar em conjunto com o time comercial para aprimorar abordagens e estratégias de prospecção.
• Participar de reuniões internas de alinhamento e treinamentos.
• Elaborar relatórios periódicos de desempenho.
• Manter-se atualizado sobre os serviços da BE+, mercado, concorrentes e tendências de marketing e comunicação.

Conhecimentos

Inside Sales

SDR

BDR

Pré-vendas

Geração de leads

Comunicação verbal

Comunicação escrita

Escuta ativa

Negociação

CRM

Ferramentas de prospecção

Formação académica

Ensino médio completo

Formação técnica ou superior em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Comunicação

Ferramentas

CRM

Ferramentas de prospecção

Descrição da oferta de emprego

Representante de Desenvolvimento de Vendas (SDR)

Na BE+, o Representante de Desenvolvimento de Vendas (SDR) será responsável pela prospecção ativa de novos clientes e geração de oportunidades comerciais. O profissional atuará na identificação de empresas com potencial para os serviços da agência, realizando o primeiro contato, entendendo o cenário e as necessidades do prospect, qualificando oportunidades e agendando reuniões para o time comercial.

Principais responsabilidades

• Realizar prospecção ativa de empresas e potenciais clientes por telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn e outros canais;
• Pesquisar empresas, segmentos e mercados para identificar novas oportunidades;
• Identificar e mapear decisores e influenciadores dentro das empresas prospectadas;
• Agendar reuniões qualificadas para o time comercial;
• Realizar follow-ups e desenvolver o relacionamento com potenciais clientes;
• Registrar contatos, informações e atividades no CRM;
• Atualizar e acompanhar o funil de prospecção e as oportunidades geradas;
• Monitorar indicadores como número de contatos, leads qualificados, reuniões agendadas e taxa de conversão;
• Trabalhar em conjunto com o time comercial para aprimorar abordagens e estratégias de prospecção;
• Participar de reuniões internas de alinhamento e treinamentos;
• Elaborar relatórios periódicos de desempenho;
• Manter-se atualizado sobre os serviços da BE+, mercado, concorrentes e tendências de marketing e comunicação.

Qualificações

• Experiência com Inside Sales, SDR, BDR, pré-vendas ou geração de leads;
• Capacidade de realizar prospecção ativa, identificar oportunidades e iniciar conversas comerciais;
• Excelente comunicação verbal e escrita;
• Escuta ativa e capacidade de identificar necessidades do potencial cliente;
• Conhecimento básico de processos comerciais, funil de vendas e técnicas de negociação;
• Familiaridade com CRM e ferramentas de prospecção;
• Ensino médio completo;
• Desejável formação técnica ou superior em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Comunicação ou áreas correlatas;
• Desejável experiência anterior com vendas B2B ou em agências de marketing e comunicação.

Procuramos uma pessoa ambiciosa, comunicativa, organizada e orientada a resultados, que goste de conversar com pessoas, tenha iniciativa para prospectar e não espere que as oportunidades simplesmente apareçam.

É importante ter energia comercial, resiliência diante de negativas, disciplina de follow-up e vontade de aprender. O profissional deverá ser capaz de transformar uma lista de empresas em conversas, conversas em oportunidades e oportunidades em reuniões comerciais qualificadas.

• O principal objetivo da função é gerar novas oportunidades de negócio para a BE+.

REMUNERAÇÃO:

• Segunda à quinta presencial, sexta-feira home office.