Representante de desenvolvimento de negócios

Bogo Advocacia e Consultoria; Curitiba; On-site; BRL 47,000 - 67,000; Full time

Job summary

A Bogo Advocacia e Consultoria procura um BDR para atuar em Curitiba (presencial). O profissional fará prospecção ativa de leads B2B, qualificará oportunidades e agendará reuniões para a equipe de Closers, mantendo o CRM atualizado.

É desejável formação em áreas relacionadas, familiaridade com CRM e domínio de metodologias de qualificação como BANT e GPCTBA/C&I, com foco em resultados e retenção de clientes.

Qualifications

• Graduação em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Direito ou áreas correlatas.
• Familiaridade com ferramentas de CRM.
• Experiência com roteiros e metodologias de qualificação (BANT, GPCTBA/C&I).
• Habilidade de comunicação, persistência, resiliência, foco em resultados, gestão do tempo.

Responsibilities

• Pesquisar e identificar oportunidades de negócio e potenciais clientes B2B.
• Realizar prospecção ativa de leads por e-mails, calls e redes sociais.
• Qualificar leads usando roteiros e metodologias (BANT, GPCTBA/C&I).
• Agendar reuniões para a equipe de Closers.
• Atualizar o CRM com informações de prospecção e qualificação.
• Colaborar com Closers e Marketing para otimizar estratégias de prospecção.
• Contribuir para construção de roteiros de abordagem e cadência.

Skills

CRM

Prospecção ativa

Qualificação de leads

Comunicação

Gestão de tempo

Education

Graduação em Administração/Marketing/Direito

Tools

LinkedIn

Job description

Vaga: BDR

Local: Curitiba/PR

Modalidade: Presencial

Objetivo do Cargo

Atuará de forma consultiva, respeitando as diretrizes éticas da OAB, promovendo soluções jurídicas oferecidas pelo escritório de maneira estratégica, eficiente e personalizada. Fará a prospecção ativa e qualificação de leads B2B, identificará potenciais clientes e despertará o interesse pelos serviços jurídicos gerando oportunidades de negócio.

Principais atividades e responsabilidades

• Pesquisar e identificar novas oportunidades de negócio e potenciais clientes B2B, utilizando diversas fontes (ferramentas de prospecção, redes sociais, LinkedIn, etc.);
• Realizar a prospecção ativa de leads, por meio de e-mails, ligações (cold calling), mensagens em redes sociais e outras ferramentas de comunicação;
• Qualificar os leads identificados, aplicando roteiros e metodologias de qualificação (ex: BANT, GPCTBA/C&I), para entender as necessidades, dores e o potencial de fit com os serviços do escritório;
• Agendar reuniões com os leads qualificados para a equipe de Closers;
• Alimentar e manter o CRM rigorosamente atualizado com todas as informações de prospecção e qualificação;
• Colaborar com a equipe de Closers e Marketing para otimizar as estratégias de prospecção e a qualidade dos leads;
• Participar da construção e refinamento dos roteiros de abordagem e fluxos de cadência.

Requisitos:

• Graduação em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Direito, ou áreas correlatas;
• Familiaridade com o uso de ferramentas de CRM;
• Experiencia com roteiros e metodologias de qualificação (BANT, GPCTBA/C&I);
• Habilidade de comunicação, persistência, resiliência, foco em resultados, gestão do tempo.