RD Station - Pessoa Executiva de Contas Pleno - Farmer

RD Station; Fortaleza; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em crescimento está buscando uma Pessoa Executiva de Contas Canais e Parceiros em Fortaleza. O papel envolve gerenciar uma carteira de até 60 agências, impulsionando a geração de receita dos parceiros. É essencial ter experiência em vendas B2B e conhecimento em metodologias de vendas. Oferecemos um ambiente híbrido, onde a presença no escritório é exigida apenas dois dias por semana. Se você é apaixonado por vendas e por compartilhar conhecimento, essa pode ser a oportunidade ideal para você!

Qualificações

• Experiência em vendas consultivas voltadas para parceiros.
• Conhecimento avançado em metodologias de vendas como Spin Selling.
• Habilidade em inspirar e orientar clientes no crescimento de seus negócios.

Responsabilidades

• Gerir a carteira de parceiros acompanhando a evolução dos níveis.
• Garantir um relacionamento sólido entre parceiros e RD.
• Contribuir com o plano estratégico de crescimento dos parceiros.
• Elaborar projetos de melhoria do programa de parceiros.

Conhecimentos

Experiência em Programas de Parcerias B2B

Conhecimento em metodologias de vendas

Comunicação excepcional

Gestão de tempo

Proatividade e coachability

Formação académica

Formação superior em andamento ou completa

Descrição da oferta de emprego

Quer fazer parte de um time que cria oportunidades e potencializa a evolução?

Como alcançamos tudo isso?

Através de um time de mais de 12 mil pessoas que, juntas, oferecem soluções, produtos e educam o mercado. Formamos um ecossistema que se estende por todo o país e que ultrapassa fronteiras, integrando e conectando negócios. Sabemos que o crescimento acontece de gente para gente, e é isso que nos move.

Nosso jeito de ser:

💡 Potencializamos a evolução: Transformamos ideias em realidade em uma empresa dinâmica e inovadora. Fazer parte deste time, significa aprender, criar e evoluir. 🧘🏼♀️ Bem-Estar Integral : Buscamos o bem-estar integral de cada pessoa colaboradora, por meio de ações e benefícios que viabilizam recursos de autocuidado através de 5 pilares: Emocional, Financeiro, Físico, Ocupacional e Social. 🫂 Pluralidade : A diversidade faz parte de quem a gente é. Reconhecidos entre as Melhores Empresas para Trabalhar no Brasil, promovemos a inclusão e o pertencimento de forma ativa. Nossa expertise é humana e viva, e através dela, acolhemos e empoderamos pessoas dentro e fora da empresa.

Seu desafio no time:

A RD Station é uma das unidades de negócios da TOTVS que mais cresce no Brasil, conta com um Programa de Parceiros fundamental para seus resultados. Como Pessoa Executiva de Contas Canais e Parceiros, seu principal objetivo será impulsionar a geração de receita e o crescimento dos negócios dos parceiros. Você será responsável por uma carteira de até 60 agências, atuando na venda dos principais produtos RD. Se você é apaixonada por vendas e por compartilhar conhecimento, organizada, com sólido entendimento do mercado de agências e celebra os resultados comerciais junto aos parceiros, essa é a oportunidade ideal para você!

• Experiência em Programas de Parcerias B2B no setor de tecnologia, com atuação em vendas consultivas voltadas para parceiros;
• Conhecimento avançado em metodologias de vendas como Spin Selling, BANT, Challenger Sales e Winning by Design, aplicando abordagens estruturadas e eficazes;
• Habilidade excepcional em comunicação e ensino, com capacidade de inspirar e orientar clientes no crescimento de seus negócios;
• Habilidades de adaptabilidade, gestão de tempo, lidar bem com conflitos, proatividade e coachability;

Suas principais entregas:

• Gerir a carteira de parceiros, acompanhando a evolução dos níveis e o crescimento da base;
• Garantir um relacionamento sólido entre parceiros e RD, alinhando cultura, processos e comunicação;
• Contribuir e acompanhar o plano estratégico de crescimento dos parceiros, atuando com mentoria e consultoria estratégica;
• Elaborar e executar projetos de melhoria do programa de parceiros e criar materiais de suporte para equipes internas e externas (webinars, planilhas, materiais ricos etc.).

Será considerado um diferencial:

• Experiência com vendas via canais, especialmente com produtos próximos ao nosso portfólio;
• Vivência sólida no ecossistema de agências de marketing, com forte bagagem em comunicação e marketing;
• Vivência com atuação com estratégia multiproduto;
• Contato prévio com agências de marketing;
• Perfil curioso e altamente coachable;
• Experiência em vendas multiproduto e processos comerciais complexos;
• Formação superior em andamento ou completa (não obrigatório curso específico)

O regime de trabalho é híbrido, com presença no escritório dois dias da semana, de acordo com a dinâmica do time.

Temos opções para seguintes localidades:

• Florianópolis, SC – Escritório RD Station;
• Fortaleza, CE – Escritório RD Conversas;
• São Paulo, SP – Escritório TOTVS.

🔒 Nos comprometemos com a segurança dos seus dados! Em nosso Aviso de Privacidade, descrevemos quais dados coletamos, como são consumidos e armazenados, em conformidade com a LGPD.

Se você é uma pessoa movida por desafios, criatividade e impacto genuíno, avance conosco nessa jornada de evolução!

Faça parte do nosso time!