RD Station - Pessoa Executiva de Contas Pleno - Farmer

RD Station; Florianópolis; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa em crescimento no Brasil está buscando um(a) Pessoa Executiva de Contas Canais e Parceiros em Florianópolis. O(a) candidato(a) ideal terá experiência em vendas consultivas no setor de tecnologia, e será responsável por impulsionar a geração de receita através de parcerias. Esta posição híbrida requer habilidades excepcionais em comunicação e gestão de tempo, além de um sólido entendimento do mercado de agências. Se você é apaixonado(a) por vendas e busca um ambiente inovador, essa é a sua chance!

Serviços

Bem-estar integral

Inclusão e diversidade

Qualificações

• Experiência em Programas de Parcerias B2B no setor de tecnologia.
• Conhecimento avançado em metodologias de vendas.
• Habilidades excepcionais de comunicação e ensino.

Responsabilidades

• Gerir a carteira de parceiros.
• Garantir relacionamento sólido entre parceiros e RD.
• Contribuir com o plano estratégico de crescimento dos parceiros.

Conhecimentos

Comunicação excepcional

Habilidade de ensino

Proatividade

Gestão de tempo

Lidar bem com conflitos

Formação académica

Formação superior em andamento ou completa

Ferramentas

Metodologias de vendas (Spin Selling, BANT)

Descrição da oferta de emprego

Florianópolis, SC, Brasil (Híbrido)

Quer fazer parte de um time que cria oportunidades e potencializa a evolução?

Como alcançamos tudo isso?

Através de um time de mais de 12 mil pessoas que, juntas, oferecem soluções, produtos e educam o mercado. Formamos um ecossistema que se estende por todo o país e que ultrapassa fronteiras, integrando e conectando negócios. Sabemos que o crescimento acontece de gente para gente, e é isso que nos move.

Nosso jeito de ser:

💡 Potencializamos a evolução: Transformamos ideias em realidade em uma empresa dinâmica e inovadora. Fazer parte deste time, significa aprender, criar e evoluir.

🧘🏼♀️ Bem-Estar Integral : Buscamos o bem-estar integral de cada pessoa colaboradora, por meio de ações e benefícios que viabilizam recursos de autocuidado através de 5 pilares: Emocional, Financeiro, Físico, Ocupacional e Social.

🫂 Pluralidade : A diversidade faz parte de quem a gente é. Reconhecidos entre as Melhores Empresas para Trabalhar no Brasil, promovemos a inclusão e o pertencimento de forma ativa. Nossa expertise é humana e viva, e através dela, acolhemos e empoderamos pessoas dentro e fora da empresa.

Seu desafio no time:

A RD Station é uma das unidades de negócios da TOTVS que mais cresce no Brasil, conta com um Programa de Parceiros fundamental para seus resultados. Como Pessoa Executiva de Contas Canais e Parceiros, seu principal objetivo será impulsionar a geração de receita e o crescimento dos negócios dos parceiros. Você será responsável por uma carteira de até 60 agências, atuando na venda dos principais produtos RD. Se você é apaixonade por vendas e por compartilhar conhecimento, organizado(a), com sólido entendimento do mercado de agências e celebra os resultados comerciais junto aos parceiros, essa é a oportunidade ideal para você!

• Experiência em Programas de Parcerias B2B no setor de tecnologia, com atuação em vendas consultivas voltadas para parceiros;
• Conhecimento avançado em metodologias de vendas como Spin Selling, BANT, Challenger Sales e Winning by Design, aplicando abordagens estruturadas e eficazes;
• Habilidade excepcional em comunicação e ensino, com capacidade de inspirar e orientar clientes no crescimento de seus negócios;
• Habilidades de adaptabilidade, gestão de tempo, lidar bem com conflitos, proatividade e coachability;

Suas principais entregas:

• Gerir a carteira de parceiros, acompanhando a evolução dos níveis e o crescimento da base;
• Garantir um relacionamento sólido entre parceiros e RD, alinhando cultura, processos e comunicação;
• Contribuir e acompanhar o plano estratégico de crescimento dos parceiros, atuando com mentoria e consultoria estratégica;
• Elaborar e executar projetos de melhoria do programa de parceiros e criar materiais de suporte para equipes internas e externas (webinars, planilhas, materiais ricos etc.).

Será considerado um diferencial:

• Experiência com vendas via canais, especialmente com produtos próximos ao nosso portfólio;
• Vivência sólida no ecossistema de agências de marketing, com forte bagagem em comunicação e marketing;
• Vivência com atuação com estratégia multiproduto;
• Contato prévio com agências de marketing;
• Perfil curioso e altamente coachable;
• Experiência em vendas multiproduto e processos comerciais complexos;
• Formação superior em andamento ou completa (não obrigatório curso específico)

O regime de trabalho é híbrido, com presença no escritório dois dias da semana, de acordo com a dinâmica do time.
Temos opções para seguintes localidades:

• Florianópolis, SC – Escritório RD Station;
• Fortaleza, CE – Escritório RD Conversas;
• São Paulo, SP – Escritório TOTVS.

Etapas do processo seletivo:

• Aplicação: Envio da inscrição;
• Mindsight:Teste de estilo de trabalho;
• Entrevista DigAí: Conversa inicial com a nossa ferramenta de Inteligência Artificial;
• Talent Acquisition: Entrevista por competência com o time de recrutamento;
• Entrevista Técnica: Entrevista técnica para discussão de requisitos da vaga;
• Entrevista Final: Conversa final com a gerência para alinhamento;
• Offer: Fase de conclusão do processo seletivo, com a apresentação da proposta de trabalho.

Obs: Podem ter etapas complementares e/ou alterações, de acordo com a necessidade do processo.

🔒 Nos comprometemos com a segurança dos seus dados! Em nosso Aviso de Privacidade , descrevemos quais dados coletamos, como são consumidos e armazenados, em conformidade com a LGPD.

Se você é uma pessoa movida por desafios, criatividade e impacto genuíno, avance conosco nessa jornada de evolução!

Faça parte do nosso time!

Na RD temos o compromisso de promover um ambiente diverso, inclusivo e seguro para todas as pessoas em todos os momentos, inclusive no processo seletivo. Para que possamos potencializar nossos esforços nesse sentido, pedimos que você compartilhe algumas informações sobre marcadores de diversidade. Esses dados serão tratados com confidencialidade e usados apenas para métricas e melhorias internas de processo. Todas as pessoas candidatas que preencherem aos requisitos da posição serão consideradas no processo seletivo. Se você não se sentir confortável em compartilhar alguma das informações abaixo isso não afetará em nada a sua candidatura.