Product Marketing Manager — GTM & Enablement

Kamino; São Paulo; Hybrid; BRL 180,000 - 240,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de saúde SulAmérica

Plano odontológico OdontoMais SulAméra

Seguro de Vida

Cartão Flash

Wellhub e TotalPass

Day off no aniversário

Stock Options após 1 ano

Job summary

A Kamino busca um(a) Senior Product Marketing para definir GTM de lançamentos, refinar mensagens por persona e planejar a adoção de novas funcionalidades. Você irá construir planos executáveis com o time de Produto e garantir que o time comercial saiba vender o que é lançado.

Trabalhará com Growth, Eventos e Conteúdo, reportando impactos com métricas; oferece ambiente híbrido, stock options e oportunidades de crescimento.

Qualifications

• Experiência sênior em product marketing em SaaS B2B.
• Histórico de lançamentos de produto, do posicionamento à adoção.
• Vivência criando treinamentos e conduzindo sessões com time comercial.
• Interesse por finanças corporativas e compreensão da rotina financeira de médias/grandes empresas.
• Organização forte e foco em resultados.
• Conforto com dados e uso de HubSpot.
• Uso de IA no dia a dia para pesquisa e criação de materiais.

Responsibilities

• Definir a estratégia de GTM de cada lançamento com o time de Produto.
• Transformar GTM em planos executáveis e mensagens por persona (CFO, controller, tesouraria).
• Planejar a comunicação de adoção de novas funcionalidades com Expansão e CS.
• Ser dono da inteligência competitiva: market, calls, win/loss e battlecards atualizados.
• Estruturar o programa de enablement de produto: lançamentos, posicionamento e ROI.
• Criar e conduzir role plays de pitch e objeções com SDRs, AEs e CS.
• Evoluir materiais de venda (pitch deck, battlecards, one-pagers, ROI calculator, cases).
• Manter biblioteca de materiais organizada e acessível.
• Coletar feedback do time comercial e levar ao Produto e Marketing para melhoria.

Skills

Product Marketing

GTM Strategy

Enablement Programs

Messaging por Persona

Inteligência Competitiva

Sales Enablement

Dados e IA

Parcerias com Marketing

Tools

HubSpot

Job description

Workplace: São Paulo - SP São Paulo - SP

Job type: Full-time employee Full-time employee

Junte-se ao time que está construindo a infraestrutura financeira do futuro da América Latina.

A Kamino é um software de gestão financeira que automatiza contas a pagar e a receber, conciliação e fluxo de caixa de empresas médias e grandes, conectando a operação financeira aos bancos em um só lugar.

Trabalhar na Kamino é ter espaço para autonomia, crescimento e aprendizado contínuo. Nosso time é formado por pessoas dedicadas, curiosas, com senso de dono e obcecadas por entregar a melhor experiência para o cliente. Vem com a gente?

Sobre o desafio

Você será a primeira pessoa de Product Marketing da Kamino e vai construir a forma como lançamos, posicionamos e vendemos cada produto. Vai definir a estratégia de go-to-market (GTM) com o time de Produto, transformar cada lançamento em plano executável e garantir que o time comercial saiba vender o que lançamos.

Você busca um ambiente no qual fará parte de inovações desde o #Dia1 ?

Quer ter opções de ações e fazer parte de uma startup bem capitalizada que está pronta para acelerar?

Se a resposta foi sim , continue acompanhando os requisitos que fazem sentido para essa oportunidade.

Sua missão na Kamino:

Posicionamento e lançamentos

• Definir, junto ao time de Produto, a estratégia de GTM de cada lançamento (produto ou funcionalidade) e transformá-la em plano executável.
• Refinar continuamente a proposta de valor e o posicionamento e desdobrá-los em mensagens por persona (CFO, controller, tesouraria), porte e etapa da jornada.
• Planejar a comunicação de adoção de novas funcionalidades na base, junto a Expansão e CS.
• Ser dono da inteligência competitiva: consolidar mercado, calls e win/loss e manter os battlecards atualizados.
• Estruturar e calendarizar o programa de enablement de produto: lançamentos, funcionalidades, posicionamento, proposta de valor e concorrência.
• Criar e conduzir role plays de pitch e de objeções sobre produto e concorrência com SDRs, AEs e CS.
• Evoluir e manter os materiais de venda (pitch deck, battlecards, one-pagers, calculadora de ROI, cases e guias de descoberta), seguindo o template e a metodologia de ROI oficiais da Kamino.
• Manter a biblioteca de materiais organizada e fácil de achar.
• Coletar o feedback do time comercial e levá-lo para Produto e Marketing.

Integração com Marketing

• Trabalhar com os times de Growth, Eventos e Conteúdo para que cada lançamento chegue a todos os pontos de contato com a mesma mensagem.
• Reportar o impacto de cada lançamento com número, não só com entregas.

Como o sucesso será medido

Nos primeiros 6 a 12 meses, acompanharemos:

• % de lançamentos com kit completo no dia do lançamento.
• Uso dos materiais pelo time comercial.
• Adoção das funcionalidades lançadas em 90 dias.
• Evolução do win rate contra concorrentes mapeados, acompanhada com RevOps.

O que você traz na bagagem?

• Experiência sênior em product marketing em SaaS B2B, tendo estruturado a função ou um programa de enablement.
• Histórico de lançamentos de produto do posicionamento à adoção.
• Vivência criando treinamentos e conduzindo sessões de produto e posicionamento com o time comercial.
• Interesse por finanças corporativas e facilidade para entender a rotina do financeiro de empresas médias e grandes: contas a pagar e a receber, conciliação e fluxo de caixa.
• Organização forte.
• Conforto com dados e HubSpot.
• Uso fluente de IA no dia a dia para pesquisa, produção de materiais e análise.

Diferenciais

• Experiência em fintech.
• Passagem por vendas, pré-vendas ou CS.
• Experiência com produtos de IA.

Olha o que preparamos para você estar cheio de energia na sua caminhada com a gente:

• Plano Saúde SulAmérica Especial 100 e incluindo dependentes legais, sem mensalidade e sem coparticipação - A saúde precisa estar em dia, né?
• Plano Odontológico OdontoMais SulAmérica - Para sorrir com tranquilidade.
• Seguro de Vida - Porque se sentir protegido faz toda a diferença.
• Cartão Flash - Benefício flexível de verdade. Esse não pode faltar jamais!
• Wellhub (Gympass) e TotalPass - Você escolhe!
• Day off na semana do aniversário - De lei, você precisa comemorar na data mais importante do ano.
• Possibilidade de receber Stock Options após 1 ano de contrato - Isso aqui é elite!

Nós trabalhamos no modelo híbrido e estamos no escritório 3x na semana, ok?

Bora com a gente? LFG!!!