Pricing & Revenue Operations Sr Manager (B2B)

Rd Saúde; Rio Branco; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa líder no setor farmacêutico, localizada no Brasil, está em busca de um profissional para liderar a estratégia de vendas e desenvolvimento de negócios. O candidato deve ter um diploma superior em Administração ou áreas relacionadas e experiência em vendas B2B. O papel envolve otimização de processos e liderança de equipes. Benefícios incluem programa de participação nos resultados, assistência médica e odontológica, e fundo de emergência.

Serviços

Programa de Participação nos Resultados

Convênio com empresas parceiras

Seguro de vida

Vale transporte

Cesta de Natal

Benefício farmácia e vacinação

Assistência odontológica

Assistência médica e telemedicina

Wellhub

Licença maternidade e paternidade estendida

Day Off de aniversário

Fundo de emergência

Consultoria de planejamento financeiro

Auxílio funeral

Qualificações

• Forte habilidade analítica é essencial para o papel.
• Experiência em operações de vendas-B2B desejável.
• Capacidade de liderar e executar projetos estratégicos.

Responsabilidades

• Liderar estratégias de vendas para crescimento de receita.
• Planejar e supervisionar a execução de projetos de vendas.
• Diagnosticar e simplificar processos para eficiência operacional.
• Garantir alineamento e melhorias no processo de vendas.

Conhecimentos

Análise de dados de vendas

Liderança de equipes multifuncionais

Otimização de processos

Gestão de performance

Estratégias de geração de leads

Formação académica

Superior completo em Administração, Marketing ou áreas relacionadas

MBA

Descrição da oferta de emprego

A RD Saúde é uma empresa líder no mercado brasileiro de farmácias. Com as nossas marcas Raia e Drogasil, temos mais de 3.000 unidades espalhadas por todo o país e mais de 55 mil funcionários(as) empenhados(as) em cuidar de perto da saúde e bem-estar das pessoas em todos os momentos da vida.

Até 2030, queremos ser o grupo que mais contribui para uma sociedade mais saudável. Para isso, entendemos que o nosso compromisso vai além do cuidado com a saúde individual. É preciso cuidar das pessoas, dos negócios e do planeta.

Diversidade & Inclusão

Na RD Saúde, assumimos o compromisso de incluir e empoderar nossos(as)funcionários(as) por meio da promoção da diversidade e da inclusão. Valorizamos as pessoas, construindo uma cultura acolhedora e de respeito a todos e todas. Seja quem você é aqui!

Vamos juntos nessa?

Responsabilidades e atribuições

1. Estratégia de Vendas, Mercado e Desenvolvimento de Negócios

Conceber e liderar estratégias de crescimento de receita, incluindo otimização de processos, desenvolvimento de novos negócios e aceleração de oportunidades.

Analisar mercado e concorrência para identificar tendências, oportunidades e gaps de atuação.

Elaborar estratégias de geração de leads, segmentação de clientes e clusterização, além de otimizar a precificação considerando o potencial do B2 B.

Monitorar e e ajustar estratégias de pricing, alinhando com a previsão de demanda e potencial de receita.

2. Gestão de Performance, Planejamento e Execução

Liderar equipes multifuncionais, garantindo o alinhamento das metas de vendas com os OKRs da companhia.

Planejar, organizar e supervisionar a execução de projetos estratégicos de vendas, operações e melhorias de processos.

Estabelecer cadência operacional para equipes de vendas e áreas de suporte, incluindo previsão de receita, pipeline, gerenciamento de leads e oportunidades.

Monitorar desempenho de vendas, produtividade da equipe, alocação de recursos e controle de indicadores de resultado.

Gerenciar relatórios gerenciais, análises de desempenho e ações corretivas de acordo com os indicadores de sucesso.

3. Eficiência Operacional

Diagnosticar e simplificar processos de vendas e operações, eliminando gargalos e promovendo melhores práticas.

Trabalhar junto a áreas como finanças, marketing e operações para garantir o alinhamento estratégico e alocação eficiente de recursos.

Identificar novas frentes de receita e liderar iniciativas para expandir o portfólio de soluções de B2 B.

4. Governança e Implementação de Processos

Garantir o alinhamento, adesão e melhorias contínuas nos processos de vendas e operações, promovendo uma cultura de governança eficaz.

Conduzir rituais de acompanhamento, revisão de processos e treinamentos, garantindo a implementação prática de estratégias de vendas e operação alinhadas à jornada do cliente.

Requisitos e qualificações

Superior completo em Administração, Marketing, Business ou áreas relacionadas; MBA será considerado diferencial.

Forte habilidade analítica e experiência com análise de dados de vendas, previsão e pipeline. Preferencialmente experiência em operações de vendas em B2 B.

São mais de 40 benefícios pensados pra você e pra sua família.

• Programa de Participação nos Resultados;
• Convênio com empresas parceiras;
• Seguro de vida;
• Vale transporte;
• Cesta de Natal;
• Benefício farmácia e vacinação;
• Assistência odontológica;
• Assistência médica e telemedicina;
• Wellhub;
• Licença maternidade e paternidade estendida;
• Day Off de aniversário;
• Fundo de emergência (apoio financeiro em momentos de crise);
• Consultoria de planejamento e organização financeira;

Auxílio funeral.