Pricing Lead

RICOH Latin America; São Paulo; On-site; BRL 260,000 - 320,000; Full time

Job summary

A Ricoh Brasil, líder em serviços de outsourcing de impressão e soluções tecnológicas, busca um Pricing Lead para atuar em Alphaville (Barueri). O profissional liderará a estratégia de preços e a governança, conectando equipes comerciais, financeiras, de marketing e operações.

O incumbente transformará dados de custos, tributos e comportamento do cliente em políticas de preço, desenvolvendo modelos de precificação e fortalecendo processos, ferramentas e KPIs da área, com foco em rentabilidade e

Qualifications

• Formação superior em Administração, Economia, Engenharia, Finanças, Contabilidade ou áreas correlatas.
• Experiência sólida em Pricing, Revenue Management, planejamento comercial, controladoria, finanças ou áreas correlatas.
• Experiência com liderança de pessoas, projetos ou frentes multidisciplinares.
• Forte capacidade analítica e visão de negócio, com domínio de Excel avançado e ferramentas de BI.
• Conhecimento de metodologias de precificação, análise de rentabilidade, margem, descontos e construção de cenários.
• Capacidade de interpretar impactos de custos, tributos, câmbio e condições comerciais sobre preço e resultado.
• Conhecimento de sistemas ERP e ferramentas de gestão de preços;
• Habilidade de negociação, influência e comunicação executiva com diferentes níveis da organização.
• Orientação a resultados, governança, melhoria contínua e tomada de decisão baseada em dados.
• Capacidade de estruturar processos, priorizar demandas e atuar em ambiente dinâmico e multidisciplinar.

Responsibilities

• Liderar a definição e a evolução da estratégia de preços para produtos, serviços, contratos e soluções, em alinhamento com o planejamento financeiro e comercial.
• Estabelecer políticas, alçadas, critérios e fóruns de governança para preços, descontos, exceções e condições comerciais.
• Conduzir análises de mercado, concorrência, elasticidade, custos, tributos, câmbio, margem e rentabilidade para apoiar decisões de preço.
• Desenvolver modelos e metodologias de precificação, incluindo cost-plus, market-based e value-based pricing, conforme a natureza do negócio.
• Liderar o processo de aprovação de preços especiais e propostas estratégicas, assegurando equilíbrio entre competitividade, risco e retorno.
• Atuar como parceiro da área Comercial em negociações relevantes, fornecendo cenários, simulações e recomendações para captura de valor.
• Monitorar KPIs de preço, margem, descontos, rentabilidade, aderência às políticas e efetividade das decisões, propondo planos de ação.
• Garantir qualidade, rastreabilidade e consistência das bases, premissas e memórias de cálculo utilizadas na formação de preços.
• Promover automação, digitalização e melhoria contínua dos processos de Pricing, incluindo integração com ERP e ferramentas analíticas.
• Liderar, desenvolver e orientar a equipe de Pricing, definindo prioridades, padrões técnicos e rotinas de acompanhamento.
• Comunicar análises e recomendações de forma executiva, traduzindo temas complexos em direcionamentos claros para a tomada de decisão.
• Apoiar processos de orçamento, forecast e planejamento, antecipando impactos de custos, tributos, câmbio e mercado sobre preços e margens.

Job description

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A Ricoh Brasil, multinacional japonesa líder no setor de outsourcing de impressão DaaS e outros serviços tecnológicos está em busca de um(a) novo Pricing Lead para atuar em nosso escritório em Alphaville (Barueri). Este(a) profissional será responsável por liderar a estratégia e a governança de preços da empresa, conectando objetivos de crescimento, competitividade e rentabilidade. O Pricing Lead atua de forma transversal com as áreas Comercial, Financeira, Marketing, Operações e demais stakeholders, transformando dados de mercado, custos, tributos e comportamento do cliente em recomendações, políticas e decisões de preço. Também é responsável por fortalecer processos, indicadores, ferramentas e capacidades da equipe de Pricing, promovendo disciplina comercial, agilidade e melhoria contínua.

Suas principais responsabilidades

• Liderar a definição e a evolução da estratégia de preços para produtos, serviços, contratos e soluções, em alinhamento com o planejamento financeiro e comercial.
• Estabelecer políticas, alçadas, critérios e fóruns de governança para preços, descontos, exceções e condições comerciais.
• Conduzir análises de mercado, concorrência, elasticidade, custos, tributos, câmbio, margem e rentabilidade para apoiar decisões de preço.
• Desenvolver modelos e metodologias de precificação, incluindo cost-plus, market-based e value-based pricing, conforme a natureza do negócio.
• Liderar o processo de aprovação de preços especiais e propostas estratégicas, assegurando equilíbrio entre competitividade, risco e retorno.
• Atuar como parceiro da área Comercial em negociações relevantes, fornecendo cenários, simulações e recomendações para captura de valor.
• Monitorar KPIs de preço, margem, descontos, rentabilidade, aderência às políticas e efetividade das decisões, propondo planos de ação.
• Garantir qualidade, rastreabilidade e consistência das bases, premissas e memórias de cálculo utilizadas na formação de preços.
• Promover automação, digitalização e melhoria contínua dos processos de Pricing, incluindo integração com ERP e ferramentas analíticas.
• Liderar, desenvolver e orientar a equipe de Pricing, definindo prioridades, padrões técnicos e rotinas de acompanhamento.
• Comunicar análises e recomendações de forma executiva, traduzindo temas complexos em direcionamentos claros para a tomada de decisão.
• Apoiar processos de orçamento, forecast e planejamento, antecipando impactos de custos, tributos, câmbio e mercado sobre preços e margens.

Requisitos:

• Formação superior em Administração, Economia, Engenharia, Finanças, Contabilidade ou áreas correlatas.
• Experiência sólida em Pricing, Revenue Management, planejamento comercial, controladoria, finanças ou áreas correlatas.
• Experiência com liderança de pessoas, projetos ou frentes multidisciplinares.
• Forte capacidade analítica e visão de negócio, com domínio de Excel avançado e ferramentas de BI.
• Conhecimento de metodologias de precificação, análise de rentabilidade, margem, descontos e construção de cenários.
• Capacidade de interpretar impactos de custos, tributos, câmbio e condições comerciais sobre preço e resultado.
• Conhecimento de sistemas ERP e ferramentas de gestão de preços;
• Habilidade de negociação, influência e comunicação executiva com diferentes níveis da organização.
• Orientação a resultados, governança, melhoria contínua e tomada de decisão baseada em dados.
• Capacidade de estruturar processos, priorizar demandas e atuar em ambiente dinâmico e multidisciplinar.

Será interessante caso você tenha:

• Pós-graduação ou MBA em Finanças, Gestão Empresarial, Estratégia, Marketing ou áreas correlatas (desejável).
• Inglês avançado; espanhol intermediário/avançado (desejável).
• Experiência com Microsoft Dynamics 365 (desejável).

Competências comportamentais:

• Liderança e desenvolvimento de pessoas
• Pensamento estratégico e visão sistêmica
• Orientação a resultados e geração de valor
• Comunicação, influência e negociação
• Tomada de decisão baseada em dados
• Planejamento, priorização e execução
• Gestão da mudança e melhoria contínua
• Modelo híbrido (3 dias presenciais, 2 dias home-office)