Prestige Key Account Sr Consultant – Pernod Ricardbrasil

Pernod Ricard Brasil; São Paulo; On-site; BRL 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

A Pernod Ricard Brasil, líder mundial em destilados premium, busca um executivo de vendas para atuar com o portfólio Prestige no canal On Trade em São Paulo. O profissional garantirá presença, imagem e crescimento sustentável das marcas em clientes de alto padrão.

Principais atividades incluem atendimento direto a contas-chave, prospecção de novos clientes Prestige, definição de rotas de relacionamento, negociação de contratos e acompanhamento de sell-in/sell-out.

Qualifications

• Formação superior completa em Administração, Marketing, Comunicação, Negócios ou áreas correlatas.
• Ter familiaridade com ferramentas de análise, incluindo MTIX e pacote office.
• Inglês intermediário ou avançado.
• Experiência na área comercial em mercado de luxo.

Responsibilities

• Atender de forma direta e personalizada as contas-chave do canal Prestige, incluindo On Trade( restaurantes, bares de alta coquetelaria, clubes e hotéis de luxo);
• Prospectar novos clientes com perfil Prestige, mapeando pontos de venda com potencial de imagem e volume;
• Estruturar rotas de relacionamento com os clientes, definindo frequência, pauta e responsáveis de cada visita;
• Criar experiências de marca com foco em conversão dentro das contas-chave, em parceria com Marketing e Trade, e medir o resultado de cada uma;
• Executar os planos comerciais alinhados à estratégia das marcas Prestige, definidos em conjunto com o(a) Supervisor(a);
• Negociação de contratos comerciais, metas de volume e contrapartidas de ativação, e garantir o cumprimento do que foi acordado;
• Monitorar o desempenho (sell-in e sell-out) de cada conta e propor planos de ação para maximizar resultados;
• Colaborar com Marketing e Trade no desenvolvimento de ativações exclusivas e projetos de experiência de marca;
• Acompanhar os KPIs comerciais, garantindo a execução dos touchpoints e a consistência de imagem nos pontos de venda;
• Desenvolver e manter relacionamento com decisores e stakeholders-chave (proprietários, gerentes, bartenders, chefs e sommeliers).

Skills

Experiência em vendas de luxo

Inglês (intermediário/avançado)

Education

Administração/Marketing/Comunicação/Negócios (ou afins)

Tools

MTIX

Office (pacote)

Job description

Na Pernod Ricard, temos nossa própria maneira de fazer as coisas e chamamos isso de \"Convivialité\".

Somos uma empresa global de vinhos e destilados, com sede na França, e a número 1 em destilados premium no mundo. Nosso portfólio tem em torno de 240 marcas icônicas, presentes em mais de 160 países. Esse portfólio inclui produtos conhecidos do setor, como as marcas internacionais Absolut, Ballantine's, Chivas Regal, Beefeater, Lillet, Royal Salute, Jameson e Perrier-Jouët, além de nomes nacionais, como Orloff e Montilla.

Somos um negócio com alma: uma empresa com valores familiares, profundamente enraizada em nossos terroirs e legado. Impulsionamos o crescimento sustentável de nossas marcas com total respeito às pessoas e ao meio ambiente, enquanto capacitamos nossos mais de 18.500 colaboradores ao redor do mundo para serem embaixadores de nossa cultura autêntica de convivência, baseada em propósito, inclusão e responsabilidade.

Com uma força de vendas própria em 73 países, queremos continuar expandindo nossos negócios, transformando nossa indústria e causando um impacto positivo no mundo, pois acreditamos no poder das conexões humanas. Como \"Criadores de Convivência\", nosso propósito é transformar cada interação social em experiência genuína, amigável e responsável de compartilhamento. Acreditamos que não pode haver convivialidade com excesso e nos esforçamos para ser sustentáveis e responsáveis em cada etapa, do grão ao copo.

Diversidade, inclusão e equidade acontecem na prática e trazemos propósito em tudo o que fazemos. Temos também um ambiente onde o respeito mútuo é praticado e alavancar a sua carreira além dos horizontes é permitido.

Se você busca uma empresa com ESPÍRITO COLETIVO, aqui é o LUGAR! VEM COM A GENTE!

Somos convivialistas. Somos a Pernod Ricard!

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• Formação superior completa em Administração, Marketing, Comunicação, Negócios ou áreas correlatas;
• Ter familiaridade com ferramentas de análise, incluindo MTIX e pacote office;
• Inglês intermediário ou avançado;
• Experiência na área comercial em mercado de luxo.

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Responsável pela execução comercial das contas-chave do portfólio Prestige no dia a dia, garantindo presença, imagem e crescimento sustentável das marcas em clientes estratégicos do universo de luxo. Executa os planos definidos pela supervisão, constrói relacionamento de longo prazo com os decisores de cada conta e transforma cada ativação em retorno mensurável (ROI).

Principais atividades:

• Atender de forma direta e personalizada as contas-chave do canal Prestige, incluindo On Trade( restaurantes, bares de alta coquetelaria, clubes e hotéis de luxo);
• Prospectar novos clientes com perfil Prestige, mapeando pontos de venda com potencial de imagem e volume;
• Estruturar rotas de relacionamento com os clientes, definindo frequência, pauta e responsáveis de cada visita;
• Criar experiências de marca com foco em conversão dentro das contas-chave, em parceria com Marketing e Trade, e medir o resultado de cada uma;
• Executar os planos comerciais alinhados à estratégia das marcas Prestige, definidos em conjunto com o(a) Supervisor(a);
• Negociação de contratos comerciais, metas de volume e contrapartidas de ativação, e garantir o cumprimento do que foi acordado;
• Monitorar o desempenho (sell-in e sell-out) de cada conta e propor planos de ação para maximizar resultados;
• Colaborar com Marketing e Trade no desenvolvimento de ativações exclusivas e projetos de experiência de marca;
• Acompanhar os KPIs comerciais, garantindo a execução dos touchpoints e a consistência de imagem nos pontos de venda;
• Desenvolver e manter relacionamento com decisores e stakeholders-chave (proprietários, gerentes, bartenders, chefs e sommeliers).