Pré-venda - SDR

Questor Sistemas; Brasil; Presencial; BRL 28 000 - 50 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Questor Sistemas busca um Pré-venda - SDR para atuar na prospecção e qualificação de potenciais clientes, iniciando o ciclo comercial e gerando reuniões qualificadas para o time de Vendas. O profissional realizará contato ativo via telefone, WhatsApp, e-mail e outros canais, entendendo necessidades dos leads.

Deseja-se vivência em vendas, CRM e ferramentas digitais, com foco em metas e indicadores de desempenho.

Qualificações

• Experiência em vendas, atendimento ao cliente, telemarketing, prospecção ou áreas comerciais.
• Conhecimento básico de técnicas de vendas e prospecção.
• Conhecimento em CRM e ferramentas de comunicação.
• Conhecimento em Pacote Office ou Google Workspace em nível básico ou intermediário.
• Conhecimento em metodologias de qualificação de leads, como BANT, SPIN ou similares será considerado um diferencial.

Responsabilidades

• Realizar contato com leads por telefone, WhatsApp, e-mail e outros canais de comunicação.
• Realizar prospecção ativa e atendimento de leads gerados pelo Marketing.
• Entender o cenário, necessidades, desafios e momento de compra dos potenciais clientes.
• Qualificar leads de acordo com os critérios definidos pela área Comercial.
• Realizar follow-ups e conduzir cadências de contato.
• Agendar reuniões qualificadas para os Executivos de Vendas.
• Registrar e manter atualizadas as informações dos leads no CRM.
• Trabalhar em conjunto com Marketing e Executivos de Vendas para melhorar a qualidade das oportunidades.
• Acompanhar indicadores de desempenho, como contatos realizados, conversão, agendamentos e oportunidades geradas.
• Cumprir metas individuais e contribuir para os resultados da equipe comercial.

Conhecimentos

Vendas

Prospecção

Comunicação

CRM

Office/Google Workspace

Formação académica

Superior em andamento ou completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Processos Gerenciais

Ferramentas

CRM

Google Workspace

Pacote Office

Descrição da oferta de emprego

Como Pré-venda - SDR, você será responsável pela prospecção e qualificação de potenciais clientes, atuando na primeira etapa do processo comercial da Questor. Seu principal objetivo será identificar oportunidades, entender as necessidades dos leads e gerar reuniões qualificadas para o time comercial.

Responsabilidades

• Realizar contato com leads por telefone, WhatsApp, e-mail e outros canais de comunicação;
• Realizar prospecção ativa e atendimento de leads gerados pelo Marketing;
• Entender o cenário, necessidades, desafios e momento de compra dos potenciais clientes;
• Qualificar leads de acordo com os critérios definidos pela área Comercial;
• Realizar follow-ups e conduzir cadências de contato;
• Agendar reuniões qualificadas para os Executivos de Vendas;
• Registrar e manter atualizadas as informações dos leads no CRM;
• Trabalhar em conjunto com Marketing e Executivos de Vendas para melhorar a qualidade das oportunidades;
• Acompanhar indicadores de desempenho, como contatos realizados, conversão, agendamentos e oportunidades geradas;
• Cumprir metas individuais e contribuir para os resultados da equipe comercial.

Requisitos

• Vivência em vendas, atendimento ao cliente, telemarketing, prospecção ou áreas comerciais;
• Conhecimento básico de técnicas de vendas e prospecção;
• Conhecimento em CRM e ferramentas de comunicação;
• Vivência com ferramentas digitais utilizadas em processos comerciais;
• Conhecimento em Pacote Office ou Google Workspace em nível básico ou intermediário;
• Conhecimento em metodologias de qualificação de leads, como BANT, SPIN ou similares será considerado um diferencial.

Experiência

• Desejável experiência de 6 meses a 1 ano em vendas, atendimento ao cliente, telemarketing, prospecção ou áreas comerciais;
• Experiência como SDR, BDR ou em vendas B2B será considerada um diferencial.

Formação Acadêmica

• Ensino superior em andamento ou completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Processos Gerenciais ou áreas correlatas será considerado um diferencial.