Pessoa Vendedora Pleno | Remoto

Aurum Software; Brasil; Remote; BRL 60,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale Alimentação/Refeição

Auxílio Home Office

Plano de Saúde Bradesco nacional

Plano Odontológico SulAmérica

Seguro de Vida

Licenças parentais estendidas

Auxílio Creche

Gympass/Wellhub

Job summary

Aurum Software busca profissional de vendas para atuar com entrega de soluções Themis para departamentos jurídicos e escritórios de advocacia, conduzindo diagnose, demonstrações e propostas.

Vaga 100% remota no Brasil, com foco em crescimento de carteira e atingimento de metas, trabalhando junto a Marketing, Pré-Vendas e Customer Success para uma jornada de aquisição fluida.

Qualifications

• Experiência prévia em vendas de software, tecnologia ou digitais.
• Experiência prévia em vendas B2B consultivas.
• Condução de reuniões, diagnósticos de necessidades e demonstrações de produto.
• Acompanhamento de oportunidades com pipeline estruturado e CRM.
• Capacidade de identificar necessidades, negociar e fechar oportunidades.

Responsibilities

• Conduzir reuniões diagnósticas e apresentações comerciais.
• Compreender desafios e necessidades dos potenciais clientes.
• Elaborar propostas e conduzir negociações.
• Gerenciar pipeline e atualizar o CRM.
• Construir relacionamento com tomadores de decisão e influenciadores.
• Acompanhar oportunidades ao longo do ciclo de vendas e realizar demonstrações do produto.

Skills

Vendas B2B

Vendas de software

Demonstração de produto

CRM

Negociação

Tools

CRM

Open CRM/Salesforce-like

Job description

Em primeiro lugar, queremos te contar um pouco mais sobre quem somos. Vamos lá?

Muito prazer, nós somos a Aurum!

Somos uma empresa consolidada no mercado de softwares jurídicos. Utilizamos as tecnologias mais inovadoras para uma nova forma de advogar. Nosso trabalho ajuda milhares de pessoas advogadas a gerenciarem melhor suas tarefas e aumentarem sua produtividade no dia a dia. Legal, né?

Quer saber um segredo? Nós só conseguimos fazer tudo isso porque temos as melhores pessoas aqui.

E como chamamos essa galera? #PessoasÁureas. Hoje somos mais de 200 pessoas espalhadas em todo o Brasil e também contamos com o apoio dos nossos escritórios em Florianópolis (SC) e São Paulo (SP). Não importa onde estamos, a nossa cultura é a mesma, sempre guiada pelos nossos valores.

Aliás, com o apoio de pessoas tão incríveis, valores fortes e uma cultura massa, a gente já conquistou 10 vezes o selo do Great Place to Work™ e em 2025 ficamos bem posicionados em todos os três rankings que participamos.

E sabe o que buscamos nas pessoas que vão se juntar ao nossO Time? Estamos em busca de profissionais que valorizem autonomia, responsabilidade, trabalho em time, aprendizado constante, colaboração, comunicação, e claro, proximidade e transparência! Se você se identifica com esse tipo de ambiente, já estamos começando a dar match!

Consideramos única e especial cada pessoa do nosso time, por isso todas são bem vindas, temos um ambiente seguro para os áureos e áureas se expressarem do jeito que são.

Dentro do time comercial sua missão será: Conduzir oportunidades comerciais desde a qualificação até o fechamento, apresentando o valor das soluções do Themis para departamentos jurídicos e escritórios de advocacia, contribuindo para o crescimento sustentável da base de clientes, receita da empresa e uma experiência de aquisição positiva.

Ah, uma informação importante sobre essa vaga:

o modelo de trabalho é 100% Remoto!

Responsabilidades e atribuições

• Conduzir reuniões de diagnóstico e apresentação comercial.
• Compreender os desafios, processos e necessidades dos potenciais clientes.
• Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações.
• Gerenciar e atualizar o pipeline de vendas no CRM.
• Construir relacionamento com tomadores de decisão e influenciadores.
• Acompanhar oportunidades durante todo o ciclo comercial.
• Realizar demonstrações do produto e apresentar propostas de valor.
• Trabalhar em conjunto com Marketing, Pré-Vendas, Produto e Customer Success.
• Participar de eventos, webinars e ações de relacionamento com clientes e prospects.
• Atingir metas de vendas e indicadores comerciais definidos pela empresa.
• Contribuir para melhorias contínuas dos processos e estratégias comerciais.
• Conduzir reuniões de diagnóstico com potenciais clientes para entender seu contexto, desafios e necessidades de gestão jurídica.
• Apresentar o Themis de forma consultiva, conectando as funcionalidades do sistema às dores e objetivos do cliente.
• Realizar demonstrações práticas do produto, evidenciando como o sistema pode otimizar a organização e a rotina jurídica da empresa.
• Acompanhar oportunidades ao longo do funil de vendas, garantindo registro e organização das interações no CRM.
• Identificar sinais de interesse e maturidade do cliente para avançar na negociação e conduzir o fechamento da venda.
• Atuar em parceria com os times de Pré-vendas e Marketing para garantir uma jornada de aquisição fluida e positiva.
• Registrar aprendizados sobre objeções, necessidades e comportamentos dos clientes para evolução do processo comercial.
• Buscar evolução contínua em técnicas de vendas, conhecimento do produto e entendimento do perfil dos clientes.
• Contribuir para o atingimento das metas comerciais e geração de receita da área.

Requisitos e qualificações

• Experiência prévia em vendas de software, tecnologia ou produtos digitais.
• Experiência prévia em vendas consultivas B2B.
• Experiência na condução de reuniões comerciais, diagnósticos de necessidades e demonstrações de produto.
• Vivência no acompanhamento de oportunidades em funil de vendas estruturado, com utilização de CRM.
• Capacidade de identificar necessidades do cliente, conduzir negociações e avançar oportunidades até o fechamento.
• Escuta ativa e habilidade de diagnóstico, com capacidade de fazer perguntas estratégicas ao cliente.
• Comunicação clara e didática, especialmente na apresentação de soluções tecnológicas.
• Organização e disciplina de processo, garantindo boa gestão de pipeline e registros no CRM.
• Orientação para resultados e geração de receita.
• Colaboração e trabalho em equipe, atuando em parceria com áreas como Pré-vendas e Marketing.

É um diferencial se você tiver:

• Vivência em empresas SaaS ou modelos de negócio por assinatura.
• Vivência em vendas para departamentos jurídicos, escritórios de advocacia ou áreas corporativas.
• Familiaridade ou interesse pelo mercado jurídico e pela rotina de departamentos jurídicos e escritórios de advocacia.
• Experiência utilizando ferramentas de CRM e análise de pipeline para gestão de oportunidades.
• Interesse em aprimorar continuamente técnicas de vendas consultivas e conhecimento de produto.
• Participação em eventos, feiras ou iniciativas de geração de negócios.

Informações adicionais

E dá uma olhada no que oferecemos às pessoas áureas:

• Vale Alimentação/Refeição: R$ 1.300 mensais no cartão flexível, sem desconto em folha.
• Auxílio Home Office: R$ 135,00 mensais, sem desconto em folha.
• Plano de Saúde: Bradesco nacional.
• Plano Odontológico: SulAmérica.
• Seguro de Vida.
• Licenças parentais estendidas: fazemos parte do Programa Empresa Cidadã e oferecemos licenças que apoiam diferentes formatos de família — incluindo adoção, casais homoafetivos e famílias monoparentais.
• Auxílio Creche: Para filhos(as) até 5 anos de idade.
• Gympass/Wellhub: plataforma de bem-estar, com foco em atividades físicas e saúde integral. Dá acesso a milhares de academias, estúdios, aulas ao vivo e apps de bem-estar, com apenas uma única mensalidade;
• Conexa Saúde: plataforma de saúde digital, com diversas especialidades. Com ela, as pessoas áureas têm acesso a 2 consultas psicológicas e 2 consultas nutricionais gratuitas por mês.
• Guapeco: plano de saúde pet com adesão simples, cobertura nacional e reembolsos de até 100%.
• Parceria com escola de idiomas: parceria com descontos para os idiomas de inglês e espanhol com a OpenEnglish, Fluentia e Instituto Cervantes, em modalidades online e presenciais.
• Participação nos Lucros e Resultados (PLR): se o time bate a meta anual, todo mundo (real!) ganha participação nos lucros!
• Semana Relax: Não trabalhamos nos dias úteis entre as datas de natal e ano novo, para descansar e aproveitar o final de ano da forma que cada um preferir.
• Auxílio Posto de Trabalho: além de emprestarmos o notebook, para local de trabalho em sua casa confortável, disponibilizamos um auxílio de R$ 2.400,00.
• Folga de Aniversários: No mês de seu aniversário você tem um dia inteirinho de day off para descansar e curtir.
• Trabalhar em um Great Place to Work©: Somos uma das melhores empresas para se trabalhar na América Latina e no Brasil.
• E muito mais! Com uma cultura de feedback, guildas de desenvolvimento, PDI no onboarding, Aurum Talks, reuniões frequentes com toda a Aurum, transparência em OKR, ações comemorativas, avaliação de desempenho, programas de desenvolvimento entre outros processos que ajudam a desenvolver cada vez mais as pessoas áureas.

E aí, curtiu!? Então vem com a gente :)