Pessoa Sales Development Representative (SDR) - São Paulo

Pulsus Mobi; São Paulo; Híbrido; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia está buscando um Sales Development Representative em São Paulo. O candidato ideal deverá ter experiência em qualificação de leads B2B e comunicação excepcional. A posição envolve trabalhar com equipes de marketing e vendas, gerenciando cadências de contato e manutenção de CRM. Benefícios incluem plano de saúde e participação nos resultados.

Serviços

Vale refeição/alimentação

Plano de saúde Sul América

Participação nos resultados

Day off de aniversário

Qualificações

• Experiência prévia na função de pré vendas em empresas de tecnologia.
• Habilidade de comunicação clara e persuasiva.
• Familiaridade com metodologias de vendas como SPIN Selling.
• Capacidade de gerenciar um alto volume de atividades.

Responsabilidades

• Qualificar leads gerados pelas estratégias de marketing.
• Ser o primeiro ponto de contato com potenciais clientes.
• Construir e gerenciar fluxos de cadência de contato.
• Registrar interações e informações no CRM.
• Colaborar com as equipes de Marketing e Vendas.

Conhecimentos

Comunicação verbal e escrita clara

Habilidade de priorizar tarefas

Experiência com vendas B2B

Conhecimento em metodologias de vendas

Formação académica

Experiência em pré vendas em empresas de tecnologia

Ferramentas

HubSpot

LinkedIn Sales Navigator

Descrição da oferta de emprego

Job description

Somos apaixonados por tecnologia e por gerar resultados extraordinários para nossos clientes!

Valorizamos pessoas acostumadas a resolver problemas complexos e transformar desafios em soluções escaláveis.

Nossa plataforma é robusta e envolve muitos conceitos técnicos, conectando recursos de MDM (Mobile Device Management), telemetria e segurança nos mais variados tipos de dispositivos, para entregar valor em um ambiente B2B de alto impacto.

Estamos em busca de uma pessoa Sales Development Representative, com experiência em qualificação de leads B2B em empresas com produtos SaaS, que compartilhem do mesmo propósito da Pulsus e queiram crescer conosco.

O que esperamos de você:

• Trabalhe com autonomia, sem medo de errar e goste de encantar em cada entrega realizada;
• Tenha sede por conhecimento e compartilhar isso com a equipe.
• Seja aberto para mudanças e aja com propósito: tudo o que fazemos é direcionado para o sucesso;
• Tenha sentimento de dono e se engaje com o crescimento da Pulsus;
• E por fim, aproveite a jornada e crie conexões com um time colaborativo e muito dedicado!

Se você se identifica com a posição e acredita que pode ajudar a Pulsus a dar os próximos passos, vamos adorar te conhecer!

Main responsibilities

• Qualificação de Leads (Inbound e Outbound): Qualificar os leads gerados pelas estratégias de marketing e prospecção ativa, identificando dores, necessidades e o fit do lead com a nossa solução;
• Primeiro Contato e Agendamento: Ser o primeiro ponto de contato com potenciais clientes, conduzindo uma abordagem consultiva e personalizada para gerar interesse e agendar reuniões qualificadas para os Executivos de Vendas;
• Gestão de Cadências: Construir e gerenciar fluxos de cadência (sequências de contato) mistos (e-mails, chamadas, interações sociais) para maximizar o engajamento dos leads;
• Manutenção do CRM: Registrar todas as interações e informações relevantes sobre os leads de forma organizada e detalhada no CRM (HubSpot);
• Colaboração Estratégica: Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de Marketing e Vendas para alinhar estratégias de geração de demanda, compartilhar insights do mercado e otimizar o processo de qualificação;
• Análise de Métricas: Acompanhar e analisar seus indicadores de performance (taxas de conversão, número de agendamentos, etc.) para identificar pontos de melhoria e garantir o atingimento das metas.

Requirements and skills

Para essa posição precisamos que você tenha as seguintes experiências/conhecimentos:

• Experiência Comprovada: Experiência prévia na função de pré vendas (SDR, ADR e/ou BDR) em empresas de tecnologia com modelo de vendas SaaS B2B;
• Comunicação Excepcional: Habilidade de comunicação verbal e escrita clara, objetiva e persuasiva. Você precisa ser um excelente ouvinte e saber fazer as perguntas certas;
• Conhecimento em Vendas: Familiaridade com metodologias de vendas como SPIN Selling, GPCT, BANT e Receita Previsível;
• Organização e Disciplina: Capacidade de gerenciar um alto volume de atividades, priorizar tarefas e manter a disciplina na execução dos processos;
• Ferramentas: Experiência prática com HubSpot ou CRM similares e plataformas de prospecção (LinkedIn Sales Navigator, Cortex etc.);
• Localização: Residir na cidade de São Paulo ou Grande São Paulo, com disponibilidade para trabalhar no modelo híbrido.

Para esta vaga, será diferencial:

• Conhecimento em estratégias de Account-Based Marketing (ABM);
• Inglês e/ou Espanhol intermediário/avançado.

Additional information

Nossos benefícios:

• Vale refeição/alimentação em parceria com a Swile;
• Plano de saúde: Sul América - Clássico Apartamento ou Especial 100 R1 ou Unimed Unimax;
• Plano odontológico: Sul América ou Bradesco Odonto;
• Participação nos resultados de acordo com o atingimento das metas da empresa;
• Day off de aniversário.

Nossas parcerias e convênios:

• TotalPass: descontos em academias;
• Vittude: descontos para consultas de apoio à saúde mental;
• NewValue: clube de benefícios com descontos em lojas parceiras.