Pessoa Executiva de Vendas Pleno - Canais

TOTVS; São Paulo; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia está buscando um(a) Pessoa Executiva de Vendas Pleno para atuar em São Paulo. O profissional será responsável pela gestão da carteira de clientes e canais, orientando a execução de atividades e garantindo a satisfação dos clientes. Serão fundamentais habilidades em vendas complexas B2B, conhecimento em setores financeiros e de negócios, além de boa organização e proatividade. Esta posição oferece um ambiente inclusivo com diversos benefícios para os funcionários.

Serviços

Programa +Saudáveis

Vale refeição e/ou alimentação

Seguro de vida

Auxílio creche

Espaço de lactário

Responsabilidades

• Gerir carteira de clientes e canais.
• Assegurar a homologação e qualificação de canais.
• Analisar relatórios e indicadores de performance de vendas.

Conhecimentos

Vendas complexas e consultivas B2B

Conhecimento em setores financeiros e de negócios

Habilidade de vendas e negociação

Organização

Proatividade

Descrição da oferta de emprego

Pessoa Executiva de Vendas Pleno - Canais

TOTVS |São Paulo - SP | Híbrido

Descrição da vaga

Responsável pela gestão da carteira de clientes e canais. Deve atuar como um mentor, com foco no desenvolvimento de canais com alta performance de vendas, qualidade nas entregas e no relacionamento com o cliente.

Responsabilidades e atribuições

• Garantir o atendimento às cláusulas contratuais de homologação de canais, orientando a execução das atividades propostas, com valida consecuencia e acompanhamento contínuo;
• Assegurar a disseminação das informações corporativas, como conteúdos relacionados à produtos, campanhas comerciais, código de conduta e ética e orientações sobre uso das marcas TOTVS;
• Replicar treinamentos e eventos promovidos pela TOTVS, analisando as tendências de mercado e promovendo os temas por meio de ações junto aos canais, a fim de aumentar continuamente o pipeline de vendas de sua responsabilidade.
• Garantir a qualificação e homologação de novos canais de acordo com o perfil e avaliação de potencial das empresas candidatas a CNT TOTVS;
• Garantir o processo de notificação e desomologação dos canais que descumprirem as regras pré-estabelecidas ou que apresentem baixa performance;
• Atender e acompanhar o atendimento da carteira de clientes ativos para garantir a satisfação dos clientes, com foco em retenção dos clientes, renovação e expansão dos contratos.
• Direcionar e acompanhar a evolução da solução de ocorrências ou demandas críticas identificadas no cliente, além de gerenciar conflitos e propor melhorias de processo junto às áreas internas na TOTVS;
• Acompanhar as oportunidades de negócio existentes e gerir e reportar resultados de forecast e pipeline para a companhia através da ferramenta de CRM.
• Analisar relatórios e indicadores de performance de vendas dos canais, com foco em aplicar ações de melhoria nos processosn. bem como gestão dos Planos de ação com foco em desvio de indicadores.
• Desenvolver abordagens comerciais por meio de soluções cross volt {}
• Estar atualizado com as tendências do segmento de atuação, buscando novos modelos de negócios pautados em tecnologia;
• Atender os leads gerados pela área de Negócios e Prospecção no ciclo completo de vendas chops;
• Realizar o pós-venda junto aos clientes TOTVS, com baixo nível de orientação e supervisão, garantindo a satisfação e retenção do cliente, e gerar novas oportunidades.

Requisitos e qualificações

• Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP;
• Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice;
• Habilidade de vendas e negociação;
• Organização e proatividade;
• Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
• Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
• Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
• Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
• Einstein Conecta, benefício orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
• Plano de clickable ins;ão e odontológicoBrains;
• Vale refeição e / ou alimentação;
• Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
• Licença maternidade e paternidade estendida;
• Espaço de lactário;
• Seguro de vida;
• Auxílio creche;
• Previdências privada;
• Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;

Sobre a empresa

Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance. Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente! Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes. Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia. #VemPraTOTVS #SomosTOTVS