Executiva de Vendas Hunter Júnior

TOTVS; Manaus; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa líder em tecnologia, localizada em Recife, busca um/a Pessoa Executiva de Vendas Hunter Júnior. O candidato ideal gerenciará uma carteira de clientes, desenvolverá novas oportunidades de negócios e promoverá a satisfação dos clientes. É exigida formação completa e experiência na área comercial, preferencialmente em setores como Construção e Supply. O trabalho ocorrerá em um ambiente inclusivo que estimula o desenvolvimento profissional.

Serviços

Universidade em Rede TOTVS

Programa +Saudáveis

Programa +Vantagens

Programa +Cuidado

Einstein Conecta

Plano de saúde e odontológico

Vale refeição e / ou alimentação

Vale transporte e fretados

Licença maternidade e paternidade estendida

Espaço de lactário

Seguro de vida

Auxílio creche

Previdência privada

Ambientes para lanches e relaxamento

Qualificações

• Experiência na área comercial, preferencialmente em Construção/Projetos/Supply.

Responsabilidades

• Gerir a carteira de clientes e construir um relacionamento rentável.
• Prospectar e ampliar o MarketShare.
• Elaborar propostas e negociar contratos com clientes.

Conhecimentos

Comunicação

Relacionamento com Clientes

Negociação

Gestão de Tempo

Formação académica

Graduação completa, preferencialmente no segmento de atuação

Cursando Pós Graduação, Especialização ou MBA

Descrição da oferta de emprego

Pessoa Executiva de Vendas Hunter Júnior

Descrição da vaga

Gerir a carteira de clientes sob sua responsabilidade e construir um relacionamento visandorentabilizar, gerar novos negócios e elevar o nível de satisfação da base de clientes TOTVS.

Responsabilidades e atribuições

Gerir sua carteira de clientes, com baixo nível de orientação e supervisão, e construir um relacionamento visandorentabilizar, blindar e elevar o nível de satisfação da base TOTVS em relação às responsabilidades do AR nos indicadoresde NPS (Farmer); Prospectar e analisar o mapeamento de mercado oriundo de Operações e Torres de Segmentos, visando ampliar o MarketShare TOTVS (Hunter); Elaborar e executar o plano tático, com baixo nível de orientação e supervisão, alinhado ao planejamento estratégicoda DRG e dos resultados de vendas no segmento/região de atuação; Elaborar propostas no CRM, negociando e fechando os contratos com o cliente/prospect; Gerir o funil de vendas através da identificação e qualificação de oportunidades de negócio, visando garantir o atingimentodas metas estabelecidas pela TOTVS; Acompanhar e manter todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) atualizados no CRM,tais como: registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatos relevantes; Atuar como facilitador para a solução das demandas dos clientes e prospects, realizando a interface com as áreas internasda TOTVS; Atender os leads gerados pela área de Negócios e Prospecção no ciclo completo de vendas; Registar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos as informações relevantes sobremercado/carteira; Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados pela TOTVS, apoiando nas soluções dos eventuaisproblemas; Realizar o pós-venda junto aos clientes TOTVS, com baixo nível de orientação e supervisão, garantindo a satisfaçãoe retenção do cliente, além de gerar novas oportunidades; Report de pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia do TOTVS Vende e garantindo visibilidade do potencialde negócios; Informar e garantir a participação de seus clientes/prospects em eventos/treinamentos, através de e-mails, mailings,contatos telefônicos e WhatsApp; Orientar Executivos mais juniores em visitas a clientes e/ou prospects, a fim de repassar conhecimento sobre abordagenscomerciais e formas de atuação de acordo com o perfil/segmento do cliente/prospect; Desenvolver abordagens comerciais por meio de soluções cross voltadas aos segmentos de atuação que propiciema percepção de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços TOTVS.

Requisitos e qualificações

Formação: Graduação completa, preferencialmente no segmento de atuação. Cursando Pós Graduação, Especialização ou MBA.
Experiência na área comercial. De preferência nos segmentos: Construção/Projetos/Supply .

• Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
• Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
• Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
• Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
• Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
• Plano de saúde e odontológico;
• Vale refeição e / ou alimentação;
• Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
• Licença maternidade e paternidade estendida;
• Espaço de lactário;
• Seguro de vida;
• Auxílio creche;
• Previdência privada;
• Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;

Sobre a empresa

Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance. Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente! Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes. Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia. #VemPraTOTVS #SomosTOTVS