Pessoa Executiva de Vendas / Closer

CUPOLA; Curitiba; Hybrid; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

A CUPOLA, ecossistema de gestão imobiliária, busca uma Pessoa Executiva de Vendas - Closer em Curitiba. Você atuará no time comercial com autonomia para movimentar carteira, diagnosticar oportunidades e fechar negócios.

Desenvolverá diagnósticos comerciais, negociações consultivas e gestão de um pipeline de médias a altas complexidades, conectando necessidades a soluções de marketing, consultoria e educação. Requisitos fortes de comunicação e experiência B2B são essenciais.

Qualifications

• Experiência com vendas consultivas B2B.
• Experiência em negociação, propostas, objeções e fechamento.
• Segurança para conversar com sócios, diretores e lideranças.
• Organização e disciplina na gestão de pipeline e CRM.
• Perfil proativo, curioso, autônomo e orientado a resultados.
• Boa comunicação oral e escrita.
• Familiaridade com ferramentas de produtividade comercial.

Responsibilities

• Conduzir vendas consultivas B2B, do diagnóstico ao fechamento.
• Pesquisar empresas, decisores e contexto antes das reuniões.
• Realizar diagnósticos comerciais, entendendo dores, metas, orçamento e processo decisório.
• Apresentar e negociar soluções das frentes de marketing, consultoria e educação.
• Gerir o pipeline, mantendo CRM, follow-ups e previsões de fechamento atualizados.
• Recuperar oportunidades e gerar novas possibilidades de negócio em complemento ao trabalho dos BDRs.
• Garantir um bom handoff para os times responsáveis pela entrega.
• Contribuir com aprendizados sobre objeções, argumentos e oportunidades comerciais.

Skills

Comunicação

Energia comercial

Resiliência

Organização

Vendas B2B

Negociação

Propostas

Objeções

Fechamento

CRM

Produtividade

Comunicação escrita

Comunicação oral

Tools

Ferramentas de produtividade comercial

Job description

Você tem sede de transformar o mercado imobiliário? Venha ser um CUPOLer!

Somos a CUPOLA, um ecossistema que compartilha estratégias para gestão imobiliária.
Atuamos com soluções de consultoria, marketing, educação, conteúdo e inteligência de mercado para apoiar imobiliárias e incorporadoras na construção de negócios mais saudáveis, profissionais e preparados para os desafios do mercado.
Em junho de 2026, completaremos 19 anos de atuação no mercado imobiliário, com uma trajetória construída ao lado de empresas que buscam evoluir sua gestão, sua estratégia comercial, sua operação e seu posicionamento.

A CUPOLA é para todas as pessoas! Aqui acreditamos que a diversidade é uma força motriz essencial para a inovação e o crescimento sustentável. Nosso compromisso vai além de palavras: é um esforço contínuo para criar um ambiente onde todos se sintam valorizados e tenham a oportunidade de prosperar.

Estamos em busca de uma nova pessoa para ocupar a vaga de Pessoa Executiva de Vendas - Closerpara fazer parte do nosso time comercial.

Procuramos alguém que queira muito mais do que receber leads e apresentar propostas. Buscamos uma pessoa comercialmente inquieta, curiosa e responsável pelo avanço do próprio pipeline: que pesquise empresas, conheça o contexto dos clientes, faça boas perguntas, busque decisores, identifique oportunidades e conecte necessidades às diferentes soluções da CUPOLA.

O que você vai fazer:

Como Pessoa Executiva de Vendas, você será responsável diagnósticos comerciais mais consistentes, negociações consultivas e oportunidades de média complexidade com boa gestão de carteira de empresas do mercado imobiliário, atuando nas diferentes soluções da CUPOLA.

• Conduzir vendas consultivas B2B, do diagnóstico ao fechamento;
• pesquisar empresas, decisores e contexto antes das reuniões;
• realizar diagnósticos comerciais, entendendo dores, metas, orçamento e processo decisório;
• apresentar e negociar soluções das frentes de marketing, consultoria e educação;
• gerir o pipeline, mantendo CRM, follow-ups e previsões de fechamento atualizados;
• recuperar oportunidades e gerar novas possibilidades de negócio em complemento ao trabalho dos BDRs;
• garantir um bom handoff para os times responsáveis pela entrega;
• contribuir com aprendizados sobre objeções, argumentos e oportunidades comerciais.

Você terá apoio do time de BDR, mas deverá atuar com autonomia para movimentar sua carteira, recuperar oportunidades, acessar decisores e gerar novas possibilidades de negócio.

O que buscamos (indispensável):

Buscamos uma pessoa com forte capacidade de comunicação, energia comercial, resiliência e organização.
É indispensável ter:

• Experiência com vendas consultivas B2B;
• experiência em negociação, propostas, objeções e fechamento;
• segurança para conversar com sócios, diretores e lideranças;
• organização e disciplina na gestão de pipeline e CRM;
• perfil proativo, curioso, autônomo e orientado a resultados;
• boa comunicação oral e escrita;
• familiaridade com ferramentas de produtividade comercial.

O que nos faria brilhar os olhos (diferencial):

• experiência no mercado imobiliário;
• atuação com venda de serviços, consultoria, marketing, educação ou soluções B2B;
• experiência com múltiplas soluções ou vendas cruzadas;
• conhecimento de metodologias de vendas consultivas;
• experiência com prospecção ativa ou desenvolvimento de contas;
• familiaridade com inteligência artificial aplicada ao processo comercial.

A Pessoa Executiva de Vendas será responsável por desenvolver e conduzir oportunidades comerciais de média e alta complexidade, desde a pesquisa e qualificação aprofundada da conta até o diagnóstico, negociação, fechamento e handoff.

O que você vai encontrar aqui:

• Na CUPOLA, você vai encontrar um ambiente colaborativo, em construção e com espaço para aprendizado contínuo.
• Você fará parte de uma empresa que conecta estratégia, educação, marketing, consultoria, conteúdo e inteligência para ajudar o mercado imobiliário a evoluir.
• Também encontrará desafios que exigem criatividade, responsabilidade, repertório e visão de negócio.

Informações da vaga

Modelo de contrato: CLT
Jornada de trabalho: Segunda a sexta das 09h às 18h.
Formato: Presencial
Local: Residir em Curitiba ou região metropolitana.
Área: Comercial

Fit cultural:

Comprometimento: Sujamos os pés de barro - Aceitamos os desafios de transformar o mercado imobiliário com garra e perseverança.
Adaptabilidade: Estamos sempre em construção - Sempre dispostos a evoluir! Buscamos desbravar, mudar e nos transformar.
Integridade: Agimos com retidão, empatia e equilíbrio - Jamais somos superiores, distantes ou indiferentes.
Colaboração: Juntos podemos tudo - um profissional sozinho, por mais brilhante que seja, precisa cooperar com outras pessoas para fazer algo relevante.
Resultado: Perseguimos objetivos relevantes - Não fazemos algo simplesmente por fazer ou movidos por vaidade.