Pessoa Executiva de Soluções de Negócios | Aquisição

VIAFLOW®; São Paulo; Presencial; BRL 200.000 - 250.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora procura um profissional para o Time Comercial, que será responsável por gerenciar vendas, conquistar novos clientes e nutrir relacionamentos de mercado. O candidato ideal deve ter experiência em um ambiente B2B e habilidade para gerenciar complexidades. Este papel exige um perfil proativo e a capacidade de alcançar metas com criatividade e liderança.

Qualificações

• Experiência com ciclo de vendas e gerenciamento de relacionamento.
• Conhecimento em projetos de alta complexidade.
• Boa redação e habilidade em revisão de contratos e propostas.

Responsabilidades

• Liderar todo o ciclo de venda e nutrição de relacionamentos.
• Contribuir com ideias para geração de novos leads.
• Realizar visitas presenciais a clientes potenciais.

Conhecimentos

Perfil de vendas

Gerenciamento de relacionamento com clientes

Prospectar clientes

Habilidades de comunicação

Gestão e mediação de conflitos

Construir relacionamentos

Formação académica

Certificações da área

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Você gosta de inovação e curte resolver problemas complexos? Nós também! Por isso, estamos em busca de profissionais inovadores e criativos, gostem de atuar em times de alta performance e busquem grandes desafios nas suas carreiras. Aqui, na Viaflow, temos um lugar especial esperando por você!

Já pensou em fazer parte de uma equipe engajada em fazer a diferença no cuidar das pessoas? Essa oportunidade é para atuação no nosso Time Comercial.

Você será responsável por:

• Crescimento em clientes da base e do seu relacionamento;
• Liderar todo o ciclo de venda de acordo com Playbook Viaflow contando com apoio do seu líder, sob demanda;
• Contribuir com ideias para geração de novos leads e captação de novos clientes (campanhas, eventos, etc...);
• Nutrir relacionamentos de mercado com fabricantes e clientes em diversos níveis;
• Gerenciar os prazos dos contratos de clientes, renovando de acordo com as políticas Viaflow;
• Compreender e liderar o processo de tomada de decisão de cada cliente;
• Manter-se atualizado com assuntos gerais de mercado e sobre tecnologia;
• Construir plano de ação para atingimento de suas metas, eliminando impedimentos com criatividade;
• Manter o sistema de vendas Viaflow atualizado;
• Trabalhar de forma integrada e colaborativa com demais estruturas da Viaflow visando o fechamento de novos negócios;
• Participar de eventos de mercado sob demanda e alinhados com os objetivos da Viaflow;
• Agir de acordo com o Jeito Viaflow (experiência de venda e relacionamento) e alinhado com procedimentos Viaflow;
• Conquistar certificações/badges junto aos fabricantes de tecnologia que atuamos (estudos e avaliação);
• Realizar visitas presenciais recorrentes em clientes potenciais.

Para ocupar esse cargo, você precisará ter:

• Perfil de vendas (aquisição de novos clientes);
• Experiência com ciclo de vendas e gerenciamento de relacionamento com clientes;
• Experiência com diversas formas de prospecção, incluindo telefone, e-mail, mídias sociais, entre outras;
• Experiência em vendas de produtos e serviços de tecnologias, soluções de hiperautomação, outsourcing e produtos digitais;
• Experiência em um ambiente B2B ou voltado para o cliente;
• Conhecimento em projetos de alta complexidade, com envolvimento de múltiplos departamentos e personas;
• Experiência de atuação em clientes de médio e grande porte em diversos segmentos;
• Conhecimento em ferramenta de CRM;
• Boa redação e habilidade em revisão de contratos, propostas, e-mails etc.;
• Capacidade de construir relacionamentos e interagir com as pessoas;
• Habilidades de gestão e mediação de conflitos, agindo sempre com criatividade;
• Habilidade para elaborar apresentações e contar histórias;
• Veículo próprio para deslocamento;
• Residência pré-estabelecida em São Paulo Capital.

Será um diferencial, se você tiver:

• Idiomas: Inglês - intermediário | Espanhol - básico;
• Cursos e/ou certificações da área: Jornada do Cliente, Inside Sales, HubSpot, Marketing Digital, Automação de Marketing;

Conhecimento do mercado de seguros e previdência