Pessoa Executiva de Soluções de Negócios

TOTVS Nordeste; João Pessoa; Presencial; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia busca um(a) Executivo(a) de Soluções de Negócios em João Pessoa/PB. O profissional será responsável por vendas B2B de software, gerenciar o funil de vendas e garantir satisfação nas entregas. A experiência em vendas e conhecimento em produtos TOTVS são diferenciais importantes. A posição exige boa comunicação e foco em resultados.

Qualificações

• Experiência comprovada com vendas B2B de software e tecnologia.
• Vivência em venda de serviços, especialmente recorrentes.
• Conhecimento técnico em produtos TOTVS é um diferencial.

Responsabilidades

• Gerir o funil de vendas e qualificar oportunidades.
• Manter o CRM atualizado com informações de clientes.
• Atender leads gerados pela área de Prospecção.
• Elaborar reportes de pipeline e forecast no CRM.

Conhecimentos

Vendas B2B de software

Comunicação

Análise de mercado

Gestão de CRM

Foco em resultados

Formação académica

Graduação em Tecnologia da Informação, Administração ou áreas correlatas

Descrição da oferta de emprego

Overview

Descrição
Buscamos um(a) Executivo(a) de Soluções de Negócios para atuar na cidade de João Pessoa/PB, com foco em vendas B2B de software e serviços de tecnologia TOTVS. Este(a) profissional será responsável por gerenciar o funil de vendas, identificar oportunidades de negócio, acompanhar clientes e prospects e garantir a satisfação e o sucesso nas entregas das soluções TOTVS. O(a) executivo(a) será peça-chave na geração de novos negócios e na manutenção de relacionamentos estratégicos com a base de clientes, contribuindo diretamente para o crescimento e fortalecimento da marca na região.

Responsibilities

• Gerir o funil de vendas, identificando e qualificando oportunidades de negócio para atingir as metas estabelecidas;
• Manter o CRM atualizado, registrando visitas, follow-ups, informações de clientes, oportunidades e fatos relevantes;
• Diagnosticar demandas de clientes e prospects, acompanhando tendências do mercado em Serviços Recorrentes;
• Facilitar a resolução de demandas, articulando-se com áreas internas responsáveis;
• Atender leads gerados pela área de Negócios e Prospecção, conduzindo todo o ciclo de vendas;
• Comunicar à área de Estratégia Comercial e Operações informações relevantes sobre o mercado e a carteira de clientes;
• Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados, apoiando na solução de eventuais problemas;
• Elaborar reportes de pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia TOTVS Vende;
• Garantir a participação dos clientes/prospects em eventos e treinamentos TOTVS;
• Manter-se atualizado sobre os Serviços Recorrentes e soluções TOTVS, identificando oportunidades de cross-selling e up-selling;
• Desenvolver abordagens comerciais estratégicas, que evidenciem o valor das soluções TOTVS de acordo com o negócio do cliente.

Qualifications

• Experiência comprovada com vendas B2B de software e tecnologia;
• Vivência em venda de serviços (especialmente serviços recorrentes);
• Conhecimento técnico em produtos TOTVS (diferencial competitivo);
• Graduação completa, preferencialmente nas áreas de Tecnologia da Informação, Administração ou áreas correlatas;
• Habilidade com gestão de CRM e metodologias de vendas;
• Boa comunicação, perfil analítico e foco em resultados.