PESSOA EXECUTIVA DE CONTAS - SOLUÇÕES CORPORATIVAS - IBMEC SP

Yduqs; São Paulo; Híbrido; BRL 120 000 - 240 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Bolsa de estudo até 100%

Assistência médica

Assistência odontológica opcional

Vale alimentação/refeição

Horário flexível

Home office para mães/pais

Educare – Universidade Corporativa

Diversidade e inclusão

Resumo da oferta

A YDUQS, Ibmec Paulista / SP, busca uma PESSOA EXECUTIVA DE CONTAS - SOLUÇÕES CORPORATIVAS para gerenciar carteira de clientes de médio e grande porte e promover soluções education corporativa. O papel envolve prospectar, negociar, apresentar propostas e acompanhar contratos em todas as fases, atuando junto a áreas internas com foco em resultados e expansão de negócio.

Requisitos: ensino superior, experiência em vendas B2B consultivas, domínio de Salesforce e Excel; modelo híbrido com 44h

Qualificações

• Ensino superior concluído.
• Experiência comercial comprovada em vendas B2B.
• Histórico de gestão de carteira de clientes de médio e grande porte.

Responsabilidades

• Gerenciar e desenvolver carteira de clientes e empresas potenciais, principalmente de médio e grande porte.
• Atuar na prospecção ativa de novos clientes e oportunidades.
• Desenvolver relacionamento com diferentes níveis hierárquicos, incluindo RH, T&D, Educação Corporativa, Compras, Jurídico, Finanças e Alta Liderança.
• Realizar vendas consultivas e complexas, entendendo profundamente o negócio, os desafios e as necessidades do cliente.
• Conduzir reuniões de diagnóstico, apresentações executivas, reuniões de negociação e apresentações para comitês e diretorias.
• Identificar oportunidades de cross-sell, up-sell e expansão da carteira.
• Conduzir negociações comerciais de projetos de diferentes portes e níveis de complexidade.
• Construir propostas comerciais em conjunto com as áreas internas, garantindo aderência à necessidade do cliente.
• Manter o CRM atualizado, registrando oportunidades, interações, reuniões, propostas, etapas do processo e próximos passos.
• Gerenciar pipeline, forecast e indicadores comerciais.

Conhecimentos

Experiência comercial

Vendas B2B consultivas

Gestão de carteira de clientes

Negociações de alto valor

Prospecção de novos clientes

CRM Salesforce

Excel

Gestão de stakeholders

Formação académica

Ensino Superior Completo

Ferramentas

Salesforce

Excel

Descrição da oferta de emprego

AQUI SUA CARREIRA COMEÇA GRANDE.

NA YDUQS.

Temos um projeto grandioso e que requer um time com disposição para pensar de forma original, disruptiva, e com objetivo de resolver as grandes questões de hoje na educação: acesso, tecnologia, customização e o sucesso dos nossos alunos.

AQUI SUA CARREIRA COMEÇA GRANDE.

VENHA SER UMA PESSOA EXECUTIVA DE CONTAS - SOLUÇÕES CORPORATIVAS - IBMEC SP NA YDUQS.

Temos um projeto grandioso e que requer um time com disposição para pensar de forma original, disruptiva, e com objetivo de resolver as grandes questões de hoje na educação: acesso, tecnologia, customização e o sucesso dos nossos alunos.

Somos uma companhia cheia de energia, que já nasceu gigante e com resultados extraordinários.

Venha fazer parte desse time!

VENHA TRANSFORMAR VIDAS. INCLUSIVE A SUA.

Responsabilidades e atribuições

Os principais desafios como PESSOA EXECUTIVA DE CONTAS - SOLUÇÕES CORPORATIVAS - IBMEC SP são:

• Gerenciar e desenvolver uma carteira de clientes e empresas potenciais, principalmente de médio e grande porte;
• Atuar na prospecção ativa de novos clientes e oportunidades;
• Desenvolver relacionamento com diferentes níveis hierárquicos, incluindo RH, T&D, Educação Corporativa, Compras, Jurídico, Finanças e Alta Liderança;
• Realizar vendas consultivas e complexas, entendendo profundamente o negócio, os desafios e as necessidades do cliente;
• Conduzir reuniões de diagnóstico, apresentações executivas, reuniões de negociação e apresentações para comitês e diretorias;
• Identificar oportunidades de cross-sell, up-sell e expansão da carteira;
• Conduzir negociações comerciais de projetos de diferentes portes e níveis de complexidade;
• Construir propostas comerciais em conjunto com as áreas internas, garantindo aderência à necessidade do cliente;
• Fazer a interface entre cliente e áreas internas, como Jurídico, Acadêmico, Financeiro, Operações e demais áreas envolvidas na entrega;
• Acompanhar o processo de contratação e formalização dos projetos;
• Ter familiaridade com processos de contratação junto a órgãos públicos e empresas públicas, incluindo documentação e etapas básicas de contratação;
• Manter o CRM atualizado, registrando oportunidades, interações, reuniões, propostas, etapas do processo e próximos passos;
• Gerenciar pipeline, forecast e indicadores comerciais;
• Acompanhar o projeto desde a negociação até a contratação, garantindo uma transição adequada para as áreas responsáveis pela execução;
• Participar de eventos, reuniões externas, visitas a clientes e ações de relacionamento;
• Preparar apresentações e materiais executivos para clientes e liderança.

Requisitos e qualificações

Buscamos profissionais com:

• Ensino Superior Completo;
• Experiência comercial;
• Experiência em vendas B2B consultivas e complexas;
• Experiência na gestão de carteira de clientes de médio e grande porte;
• Histórico de atuação com vendas de ciclo médio ou longo;
• Experiência com negociações envolvendo múltiplos decisores e stakeholders;
• Capacidade de conduzir negociações de alto valor e alta complexidade;
• Perfil Hunter + Farmer + Closer;
• Experiência em vendas de serviços, soluções, consultoria, educação corporativa, tecnologia ou outros negócios de natureza consultiva será considerada um diferencial (diferencial);
• Conhecimento de técnicas de vendas consultivas e vendas complexas;
• Conhecimento de metodologias de vendas e gestão de pipeline;
• Domínio de CRM, preferencialmente Salesforce;
• Bom domínio de Excel.

Informações adicionais

Local de Trabalho: Ibmec Paulista / SP.

Modelo de trabalho: Híbrido. ( 3x presenciais semanais).

Jornada de trabalho: 44 horas semanais.

Na YDUQS você vai encontrar:

• Bolsas de estudo de até 100% para colaboradores, dependentes legais e agregados (pai, mãe e irmãos (as). Permitindo até três bolsas simultâneas;
• Assistência médica com subsídio integral para o colaborador e parcial para sua família, com o colaborador responsável pela coparticipação;
• Assistência odontológica opcional, para cuidar da sua saúde bucal;
• Vale Alimentação ou Vale Refeição com opção de escolha para se adequar às suas necessidades;
• Wellhub ou Totalpass para opções flexíveis de academias;
• Wellz uma plataforma voltada para a saúde mental e emocional dos colaboradores que oferece diversos tipos de acompanhamento, dentre eles acesso a terapias online individuais
• Bem-estar e clube de vantagens com programa dedicado e vantagens exclusivas;
• Dress code flexível para promover a nossa diversidade;
• Seguro de vida;
• Convênio com o SESC;
• Universidade Corporativa no nosso portal exclusivo, Educare;
• Oportunidades de crescimento, hoje mais de 60% das vagas são fechadas com processo de seleção interno.
• Day Off de Aniversário.

Modelo de trabalho híbrido para todos os escritórios corporativos da companhia.

Horário Flexível, contamos com política de Horário Flexível para colaboradores administrativos do corporativo, com opções de jornada dentro das faixas definidas pela companhia, inclusive para o home office.

Trabalho remoto (home office) estendido para as mães e pais recém-chegados da licença maternidade por até 3 meses, de acordo com a função desenvolvida.

Acreditamos na excelência do nosso ensino e, por isso, valorizamos os egressos das nossas instituições em nossos processos seletivos.

Compromisso com a inclusão: todas as nossas vagas também são destinadas a pessoas com deficiência, reforçando o quanto valorizamos a diversidade

DIVERSIDADE: A YDUQS valoriza a diversidade e as informações adicionais prestadas nos campos de diversidade são muito importantes para nós, por isso pedimos para que não deixe de responder.