Pessoa de Vendas - Infraestrutura (São Paulo - SP)

Wavin Group; São Paulo; On-site; BRL 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de Saúde

Plano Odontológico

Refeitório

Auxílio-Creche

Day Off no aniversário

Premiação por metas

Mobilidade / carro executivo

Notebook e celular corporativos

Job summary

A Wavin, unidade da Orbia Building & Infrastructure, busca um(a) Pessoa de Vendas para atuar em São Paulo e região. Você ficará responsável pelo atendimento comercial de SP Capital, Vale do Paraíba, Litoral Sul e Baixada Santista, desenvolvendo a carteira de clientes e fechando oportunidades de negócios no setor de infraestrutura, saneamento e indústria.

A posição exige experiência em vendas B2B, CRM, prospecção e negociação, disponibilidade para viagens e formação superior.

Qualifications

• Superior completo em Engenharia Civil, Administração, Marketing ou áreas afins.
• Experiência em vendas B2B e gestão de carteira de clientes.
• Experiência com prospecção e desenvolvimento de novos negócios.
• Vivência em negociações comerciais e relacionamento presencial com clientes.
• Conhecimento de gestão do funil de vendas e utilização de CRM.
• Capacidade de analisar indicadores comerciais e desenvolver planos de ação.
• Carteira Nacional de Habilitação, categoria B, válida.
• Disponibilidade para viagens.
• Disponibilidade para visitas frequentes em SP Capital, RM, Vale do Paraíba, Litoral Sul e Baixada Santista.

Responsibilities

• Gerenciar e desenvolver carteira estratégica de clientes dos segmentos de infraestrutura, saneamento, indústria e canais de distribuição.
• Prospectar novos clientes, obras e oportunidades de negócios na região de atendimento.
• Construir relacionamentos de longo prazo com clientes, distribuidores e empresas do mercado.
• Elaborar planos de conta e estratégias comerciais para crescimento e fidelização.
• Planejar agenda e realizar visitas comerciais presenciais, reuniões, videoconferências e atendimentos por telefone e e-mail.
• Propor soluções aos clientes, negociar preços, prazos, contratos e condições de pagamento.
• Acompanhar propostas, pedidos, entregas e ações de pós-venda com suporte das áreas internas.
• Registrar interações no CRM e acompanhar previsões de vendas.
• Gerenciar o funil, elaborar previsões e analisar indicadores para planos de ação.
• Participar de feiras, eventos e treinamentos; realizar apresentações técnicas e treinamentos para clientes.

Skills

Vendas B2B

Gestão de carteira

Prospecção de novos negócios

Negociação

Relacionamento com clientes

Planejamento de contas

Apresentações comerciais

Comunicação com stakeholders

Education

Superior completo em Engenharia Civil, Administração, Marketing ou áreas afins

Tools

CRM

Excel (BI)

PowerPoint

Job description

Todas as nossas oportunidades estão abertas a pessoas com deficiência (PcD).

Junte-se a nós no Orbia Building & Infrastructure: Onde o propósito ganha vida.

Venha fazer parte do nosso time! Estamos em busca de Pessoa de Vendas na área de Infraestrutura, com base em São Paulo. Essa pessoa será responsável pelo atendimento comercial de São Paulo Capital e Região Metropolitana, Vale do Paraíba, Litoral Sul e Baixada Santista. Se você busca desenvolvimento, desafios e a oportunidade de gerar impacto em uma empresa movida por propósito, confira os requisitos da posição e venha construir o futuro conosco.

Na área de vendas você vai:

• Gerenciar e desenvolver uma carteira estratégica de clientes dos segmentos de infraestrutura, saneamento, indústria e canais de distribuição;
• Prospectar novos clientes, obras e oportunidades de negócios na região de atendimento;
• Construir relacionamentos de longo prazo com clientes, distribuidores, companhias de saneamento, construtoras, projetistas, empreiteiras e demais influenciadores do mercado;
• Elaborar planos de conta, estratégias comerciais e planos de ação para crescimento, fidelização e aumento da participação da empresa nos clientes;
• Planejar a agenda e realizar visitas comerciais presenciais, reuniões, videoconferências e atendimentos por telefone e e-mail;
• Identificar necessidades técnicas e comerciais dos clientes, propondo soluções adequadas aos seus projetos e desafios;
• Preparar e apresentar propostas técnicas e comerciais, negociando preços, prazos, contratos e condições de pagamento;
• Realizar o acompanhamento de propostas, pedidos, entregas e ações de pós-venda, atuando em conjunto com as áreas internas para garantir uma boa experiência ao cliente;
• Registrar e manter atualizadas no CRM as interações com clientes, oportunidades, propostas, previsões de vendas e próximos passos;
• Gerenciar o funil de vendas, elaborar previsões comerciais e analisar indicadores para transformar informações em planos de ação;
• Monitorar o mercado, obras, tendências, concorrentes e oportunidades de expansão da carteira;
• Identificar oportunidades de vendas cruzadas, expansão de mix e vendas adicionais;
• Apoiar processos de licitação, homologações, grandes negociações e acompanhamento de contratos;
• Acompanhar obras e projetos, identificando novas oportunidades durante suas diferentes etapas;
• Participar de feiras, eventos, reuniões e treinamentos;
• Ministrar apresentações comerciais e treinamentos técnicos para clientes, com apoio das áreas responsáveis;
• Trabalhar de forma integrada com as áreas Comercial, Técnica, Atendimento, Logística, Crédito, Marketing e demais equipes envolvidas no atendimento ao cliente;
• Atuar com foco no cumprimento das metas de vendas, rentabilidade, expansão da carteira e satisfação dos clientes.

Como requisitos básicos, você deve ter:

• Superior completo em Engenharia Civil, Administração, Marketing ou áreas afins;
• Experiência em vendas B2B e gestão de carteira de clientes;
• Experiência com prospecção e desenvolvimento de novos negócios;
• Vivência em negociações comerciais e relacionamento presencial com clientes;
• Conhecimento de gestão do funil de vendas e utilização de CRM;
• Capacidade de analisar indicadores comerciais e desenvolver planos de ação;
• Carteira Nacional de Habilitação, categoria B, válida;
• Disponibilidade para viagens;
• Disponibilidade para realizar visitas frequentes em São Paulo Capital e Região Metropolitana, Vale do Paraíba, Litoral Sul e Baixada Santista.

Você se destaca, se tiver:

• Experiência comercial nos segmentos de infraestrutura, saneamento, construção civil, indústria ou soluções técnicas;
• Vivência com vendas consultivas de produtos ou soluções de maior complexidade;
• Experiência com companhias de saneamento, construtoras, empreiteiras, distribuidores, revendas, projetistas ou órgãos públicos;
• Conhecimento dos canais de distribuição e das dinâmicas comerciais do mercado de infraestrutura;
• Experiência com processos licitatórios, editais, contratos públicos e homologação de produtos;
• Experiência no acompanhamento de obras e identificação de oportunidades em projetos;
• Capacidade de conduzir apresentações, treinamentos técnicos e reuniões com diferentes stakeholders;
• Conhecimento intermediário ou avançado do Pacote Office, especialmente Excel (BI) e PowerPoint;
• Pós-graduação ou MBA em Gestão de Negócios, Gestão Comercial, Engenharia, Gestão de Serviços ou áreas relacionadas.

Valorizamos o seu bem-estar, oferecendo benefícios que apoiam sua saúde, qualidade de vida e desenvolvimento:

Plano de Saúde
Plano Odontológico

Moodar: terapia online com condições especiais
Bio: atendimento e orientação em saúde 24 horas

Convênio Farmácia Vidalink (subsídio 50%)
Wellhub (Gympass): academias e aplicativos de bem-estar

PPR (Programa de Participação nos Resultados)
Transporte Fretado (conforme disponibilidade) ou Vale-Transporte
Refeição no restaurante da empresa
Auxílio-Creche para colaboradoras (mães) com filhos de até 3 anos
Licenças Maternidade e Paternidade Estendidas
Day Off no aniversário

Previdência Privada
Seguro de Vida

Desconto na compra de produtos Amanco

Mobilidade para o seu dia a dia Carro sedã automático e vale combustível para apoiar suas atividades comerciais.

Estrutura completa para o seu trabalho Notebook e celular corporativos para você atuar com eficiência e conectividade.

Reconhecimento por resultados

Premiação trimestral vinculada ao atingimento de metas individuais, alinhada às diretrizes e estratégias da companhia.

Sobre a Wavin

A Wavin, negocio de Building & Infrastructure da Orbia, é uma empresa global que desenvolve soluções inovadoras para água, saneamento e infraestrutura. Guiados pelo propósito comum de impulsionar a vida ao redor do mundo, trabalhamos para construir comunidades mais saudáveis e resilientes. Estamos presentes em mais de 40 países, conectando conhecimento, inovação e sustentabilidade para enfrentar importantes desafios globais. Valorizamos a diversidade, o desenvolvimento das pessoas e a colaboração como pilares para gerar impacto positivo. Aqui, cada profissional contribui para transformar o presente e construir um futuro melhor.

Sobre a Orbia:

A Orbia Advance Corporation é uma empresa guiada por um propósito compartilhado: promover o avanço da vida ao redor do mundo. A Orbia atua nos setores de Soluções em Polímeros, Construção e Infraestrutura (Wavin), Agricultura de Precisão (Netafim), Soluções de Conectividade (Dura-Line) e Materiais para Flúor e Energia.

Os cinco grupos de negócios da Orbia têm um foco coletivo em garantir a segurança alimentar e hídrica, ampliar o acesso à informação e à conectividade e impulsionar a descarbonização e a transição energética por meio de materiais básicos e avançados, produtos especializados e soluções inovadoras. A Orbia conta com uma equipe global de mais de 22 mil colaboradores, atividades comerciais em mais de 100 países e operações em mais de 50 países, além de uma forte presença industrial nos Estados Unidos e sedes em Boston, Cidade do México, Amsterdã e Tel Aviv.

Em 2025, a companhia registrou uma receita de US$ 7,6 bilhões. Para saber mais, acesse: orbia.com