Pessoa Coordenadora Comercial - (Time Closer) | iFood Benefícios

iFood; Osasco; Híbrido; BRL 260 000 - 600 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Hybrid work in Osasco

Resumo da oferta

O iFood, empresa brasileira de tecnologia, busca um líder de vendas B2B para gerir e desenvolver um time de executivos de vendas (closers), engajar a carteira de clientes corporativos e conduzir negociações estratégicas.

O papel envolve governança de pipeline, acompanhar KPIs, colaborar com SDR/BDR, BizDev, Marketing e Planejamento, além de viagens e participação em eventos.

É necessário formação superior e experiência em vendas complexas, com foco em resultados e liderança próxima de C‑levels.

Qualificações

• Liderar time de executivos de vendas (closers) com foco em performance.
• Gestão de carteira B2B com 300–600 vidas/colaboradores e destrave negociações complexas.
• Experiência comprovada em vendas B2B complexas e ciclo longo.

Responsabilidades

• Liderar, desenvolver e engajar time de executivos de vendas (closers).
• Acompanhar performance, fornecer feedback e planejar desenvolvimento individual.
• Gestão de carteira de clientes B2B e revisão de pipeline regularmente.
• Participar de negociações estratégicas de ticket elevado e viagens de negócios.
• Apresentar resultados e tendências de mercado com dashboards e governança.
• Alinhar com SDR/BDR, BizDev, Marketing e Planejamento para manter cadência do funil.

Conhecimentos

Liderança de equipes

Vendas B2B

Gestão de carteira

Análise de dados

Comunicação com DMs/C‑Level

Formação académica

Administração/Economia/Engenharia/Marketing/Comunicação

Ferramentas

HubSpot

Salesforce

Power BI

Descrição da oferta de emprego

Nosso modo de fazer no time

Transforme sua carreira com o iFood! Somos uma empresa brasileira de tecnologia referência na América Latina. Por meio de soluções inovadoras, conectamos milhares de restaurantes a milhões de consumidores diariamente com uma média de 100 milhões de pedidos mensais. Além do delivery de comida, também somos Mercado, Farmácia e Pet. Temos também o iFood Pago, nossa Fintech, que engloba o iFood Benefícios, o vale alimentação e refeição do iFood e o próprio iFood Pago, o banco do restaurante. Junte-se a nós e faça parte de uma equipe que está sempre à frente com tecnologia de ponta e inovação constante.

Seu Cardápio Diário

• Gestão e Desenvolvimento de Time: Liderar, desenvolver e engajar um time de executivos de vendas (closers), realizando acompanhamento de performance, feedback constante e desenvolvimento individual.
• Gestão de Carteira e Funil B2B: Avaliar a performance da carteira de clientes (empresas de 300 a 600 vidas/colaboradores), realizar pipeline reviews periódicos, mapear oportunidades de alto potencial e destravar negociações complexas.
• Atuação Hands-on em Vendas e Campo: Participar ativamente de negociações estratégicas de ticket médio elevado, realizar viagens de negócios, participar de eventos e recepcionar clientes no escritório.
• Análise de Resultados e Governance: Realizar apresentações semanais e mensais de performance de carteira, análise de motivos de conversão/perda de vendas e leitura de tendências de mercado.
• Rituais de Alinhamento e Interface: Atuar em forte alinhamento com times de Pré-Vendas (SDR/BDR), Business Development (BizDev), Marketing e Planejamento para garantir a cadência e fluidez do funil.
• Resolução de Problemas e Eficiência: Identificar gargalos operacionais no ciclo de vendas e propor melhorias de processos para alcançar metas desafiadoras de crescimento com alta eficiência operacional.
• Ensino Superior Completo (Administração, Economia, Engenharia, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas).
• Perfil Hands-on: Proatividade, alta energia, resiliência para atuar em ambiente de extrema volumetria e mentalidade de dono do negócio.
• Excelente comunicação interpessoal, facilidade para se relacionar com C-Level e tomadores de decisão (especialmente na área de Recursos Humanos/RH).
• Visão analítica, orientação a resultados e priorização orientada ao princípio 80/20.
• Experiência sólida e comprovada em vendas B2B e gestão de grandes contas com ciclos de vendas longos e complexos.
• Foco em Pessoas e Liderança de Proximidade: Habilidade para criar um ambiente de confiança, segurança e desenvolvimento do time, sem perder a qualidade e buscas por melhores resultados.
• Experiência prévia em vendas de benefícios corporativos, produtos financeiros/pagamentos ou soluções direcionadas para RH.
• Domínio em metodologias de vendas B2B complexas (como SPIN Selling, MEDDPICC ou similares).
• Gestão e governança de pipeline via CRM (HubSpot, Salesforce ou similares).
• Capacidade analítica para leitura de dados de vendas, indicadores comerciais (KPIs) e construção/uso de dashboards (Looker, Power BI ou Google Data Studio).
• Orientação para Inovação e IA: Familiaridade com o uso prático de Inteligência Artificial para otimização de rotinas (criação de prompts, construção/ajuste de skills de IA) e criação de visões/dashboards analíticos.
• Disponibilidade para modelo de trabalho híbrido (presencial 2x por semana em Osasco) e para viagens de negócios conforme demanda dos clientes.

Aqui, IA não é um projeto — é um princípio que orienta a forma como trabalhamos todos os dias. Você vai aprender a usar o Toqan, nossa plataforma interna de Inteligência Artificial. Nossos times utilizam IA como multiplicador de força. Isso significa que você vai redesenhar a sua função, criando agentes de IA. Esses agentes passam a executar tarefas que tradicionalmente demandariam horas de dedicação, para que você foque nas atividades que geram mais valor. Já temos milhares de agentes rodando: automatizando processos e otimizando decisões. Os próximos podem nascer das suas ideias.

Diversidade & Inclusão

No iFood, acreditamos na força e na diversidade das nossas pessoas para mover o impossível. Por isso, não fazemos distinções (deficiência, gênero, orientação sexual, raça/etnia, idade, origem, constituição familiar ou estética) em nossos processos seletivos.