Pessoa Consultora de Sales - SAP

BIP BRASILIEN; Brasil; Presencial; BRL 180 000 - 300 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Assistência Médica

Seguro de vida

Vale Refeição

Vale Alimentação

Birthday off

Flexibilidade de benefícios

Resumo da oferta

A Bip, líder em soluções SAP, procura Pessoa Consultora de Sales - SAP para conduzir o ciclo completo de vendas de soluções SAP, desde prospecção até fechamento, identificando oportunidades de transformação e articulando propostas de valor com times de consultoria e especialistas SAP.

O papel requer visão estratégica, comunicação forte e atitude hands-on, permitindo protagonismo na área de vendas e no crescimento de projetos SAP com clientes de médio e grande porte no Brasil.

Qualificações

• Experiência sólida em vendas consultivas de SAP em empresas de consultoria ou serviços de tecnologia.

Responsabilidades

• Conduzir o ciclo completo de vendas de soluções e serviços SAP, desde a prospecção e identificação de oportunidades até negociação e fechamento.
• Desenvolver relacionamento estratégico com clientes, identificando necessidades, desafios de negócio e oportunidades de transformação.
• Atuar em vendas consultivas de projetos SAP, compreendendo processos, cenários tecnológicos e objetivos estratégicos dos clientes.
• Liderar o desenho de propostas comerciais e técnicas em conjunto com times de consultoria, arquitetura e especialistas SAP.
• Estruturar escopos de projetos, abordagens de solução, estimativas de esforço, modelos de contratação e diferenciais competitivos.
• Elaborar e conduzir apresentações executivas, workshops e reuniões comerciais com clientes.
• Apoiar a construção de business cases e propostas de valor, demonstrando impacto e benefícios das soluções SAP.
• Gerenciar pipeline comercial, forecast de vendas, oportunidades e relacionamento com clientes estratégicos.
• Trabalhar em parceria com áreas internas para garantir alinhamento entre proposta comercial, capacidade de entrega e expectativa do cliente.
• Acompanhar tendências do mercado SAP e identificar novas oportunidades de crescimento.
• Atuar na construção e fortalecimento da oferta SAP dentro da BIP.

Conhecimentos

SAP vendas consultivas

Vendas SAP

Relacionamento com clientes

Negociação de contratos

Proposta comercial

Demonstração de valor

Visão estratégica

Comunicação

Liderança de propostas

Trabalho em equipe

Formação académica

Superior completo

Ferramentas

SAP S/4HANA

SAP ERP

SAP BTP

SAP Cloud

SAP Analytics

SAP modules (por módulos)

Descrição da oferta de emprego

Job description

Como Pessoa Consultora de Sales - SAP aqui na Bip, você estará à frente de projetos estratégicos e de inovação, além de atuar em um ambiente colaborativo, com times diversos e com profissionais que geram impactos e transformações positivas ao seu redor.

Se você tem facilidade na comunicação, visão estratégica, atitude hands-on e quer ser protagonista de sua carreira, gostaríamos muito de conhecer você!

Main responsibilities

• Conduzir o ciclo completo de vendas de soluções e serviços SAP, desde a prospecção e identificação de oportunidades até negociação e fechamento.
• Desenvolver relacionamento estratégico com clientes, identificando necessidades, desafios de negócio e oportunidades de transformação.
• Atuar em vendas consultivas de projetos SAP, compreendendo processos, cenários tecnológicos e objetivos estratégicos dos clientes.
• Liderar o desenho de propostas comerciais e técnicas em conjunto com times de consultoria, arquitetura e especialistas SAP.
• Estruturar escopos de projetos, abordagens de solução, estimativas de esforço, modelos de contratação e diferenciais competitivos.
• Elaborar e conduzir apresentações executivas, workshops e reuniões comerciais com clientes.
• Apoiar a construção de business cases e propostas de valor, demonstrando impacto e benefícios das soluções SAP.
• Gerenciar pipeline comercial, forecast de vendas, oportunidades e relacionamento com clientes estratégicos.
• Trabalhar em parceria com áreas internas para garantir alinhamento entre proposta comercial, capacidade de entrega e expectativa do cliente.
• Acompanhar tendências do mercado SAP e identificar novas oportunidades de crescimento.
• Atuar na construção e fortalecimento da oferta SAP dentro da BIP.

Requirements and skills

Superior completo: todos os cursos são bem vindos

Conhecimentos necessários:

• Experiência sólida em vendas consultivas de SAP em empresas de consultoria ou serviços de tecnologia.
• Experiência comprovada na comercialização de projetos SAP, incluindo implementação, evolução, migração, AMS ou transformação digital.
• Conhecimento do ecossistema SAP e suas principais soluções:
• SAP S/4HANA;
• SAP ERP;
• SAP BTP;
• SAP Cloud;
• SAP Analytics;
• Soluções SAP por módulos (diferencial).
• Experiência no desenho de propostas comerciais e técnicas para projetos de tecnologia.
• Capacidade de traduzir desafios de negócio em soluções SAP e estruturar uma abordagem de valor para o cliente.
• Experiência em relacionamento com clientes de médio e grande porte.
• Habilidade em negociação, condução de reuniões executivas e fechamento de contratos.
• Capacidade de trabalhar de forma integrada com equipes comerciais, consultores SAP e lideranças técnicas.
• Perfil consultivo, estratégico e orientado a resultados.

HERE TO DARE

Additional information

CONHEÇA NOSSOS BENEFÍCIOS

Alguns dos nossos benefícios são flexíveis para que você possa distribuí-los de acordo com suas necessidades, interesses e momento de vida. São eles:

• All Points (Programa de pontos para passagens áreas e hospedagens);
• Assistência Médica;
• Assistência Odontológica;
• Seguro de vida;
• Convênio para Pet;
• Mobilidade (incluindo opção de combustível e Uber, 99);
• Reembolso Flex (óculos, vacinas, educação, shows e outros);
• Vale Refeição e/ou Vale Alimentação.

Outros benefícios:

• Birthday off;
• Wellhub (Gympass);
• Clube Alelo com diversos descontos em lojas e farmácias;
• Licença Maternidade de 180 dias;
• Licença Paternidade de 30 dias;
• Auxílio creche no primeiro ano do bebê;
• Vale Transporte conforme a demanda do projeto ou área;
• Programa de bônus anual;
• Comissionamento por indicação de novos clientes.

PROGRAMAS DE DESENVOLVIMENTO

Um dos pontos fortes de ser Biper é que ousamos em pensar como empreendedores e moldamos nosso futuro com nossa capacidade de pensar minuciosamente e agir com três passos à frente, pavimentando o caminho para o futuro que nossos clientes querem viver.

E para isso, precisamos estar constantemente aprendendo e reaprendendo, somos #LifeLongLearning.

Na BIP temos programas consolidados a nível Global e nacional para que você tenha uma jornada de desenvolvimento, crescimento e liberdade para você conquistar o que sonha. Aqui você é o protagonista da sua carreira!

Vamos juntos nessa? Confere os principais programas que a BIP pode te oferecer para você chegar aonde deseja:

• Um centro de CAPACITAÇÃO e FORMAÇÃO Global com os conteúdos e cursos mais atualizados do mercado;
• Flex Time - um momento da sua semana dedicado para o seu desenvolvimento;
• Programas de mentoria com Líderes referências em sua atuação;
• Avaliação de Desempenho semestral;
• Cultura de Feedback e 1:1 recorrentes com sua liderança e time;
• Acompanhamento de um Plano de Desenvolvimento personalizado pra você e com seus objetivos;
• Darwin - Programa global de formação de jovens talentos, para desenvolver soft e hard skills;
• Grounding –Um programa Global de formação para os profissionais recém contratados em todo o mundo que estão no começo da carreira de consultoria;
• Induction - Onboarding Internacional conduzido por Heads de RH e negócio para os novos entrantes da Bip de todos os países para promover nossa cultura, valores, proposito e apresentar nossos programas de iniciativa Global.
• Spinnaker: Treinamento focado em aprimorar habilidades estratégicas de Gerentes e Gerentes Seniores, apoiando e facilitando o desenvolvimento de negócios dentro de um ecossistema complexo.