Página da Vaga | SESI - Analista de Relações com o Mercado SR

findes; Vila Velha; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma organização de desenvolvimento em Vila Velha, Espírito Santo, busca um profissional para atuar com grandes clientes e desenvolver propostas na área industrial. É necessário ter graduação completa em áreas correlatas e CNH categoria B. O candidato ideal deve ter experiência em vendas consultivas e conhecimento em CRM como diferencial. A posição oferece salário de R$ 6.276,93, além de benefícios como vale alimentação, plano de saúde, e auxílio creche.

Serviços

Vale Alimentação

Plano de Saúde Unimed

Vale Transporte

Seguro de Vida

Auxílio Creche

Cultura de avaliação de desempenho

Plataforma de Educação Corporativa

Qualificações

• Graduação completa (Administração, Comunicação Social/Publicidade e Propaganda ou áreas correlatas).
• Habilitação (CNH) categoria B, na validade.

Responsabilidades

• Garantir a atuação na carteira dos grandes clientes estaduais.
• Participar da elaboração do plano anual de ação da área.
• Fazer visitas a empresas e estabelecer o relacionamento com os clientes.

Conhecimentos

Administração

Comunicação Social/Publicidade e Propaganda

Vendas B2B

Conhecimento de CRM

Formação académica

Graduação completa em Administração ou áreas correlatas

Descrição da oferta de emprego

Job description

TIME QUE TRANSFORMA O ESPÍRITO SANTO!

Acreditamos na força da indústria para desenvolver o nosso Estado. Somos pessoas colaboradoras que entregam soluções em educação, saúde, segurança, tecnologia, inovação, inteligência estratégica e formação de lideranças.

Nossos valores

• Respeitamos as pessoas e valorizamos as conquistas coletivas.
• Atuamos com ética e transparência, e isso nos enche de orgulho.
• Os desafios nos movem a inovar e evoluir sempre.
• Buscamos sempre a nota 10.

Nosso propósito

Reunimos talentos diversos com um objetivo em comum:Transformar vidas e impulsionar negócios para desenvolver o Espírito Santo.

E queremos você nessa jornada!🚀

Se procura um ambiente inovador, colaborativo e cheio de desafios, a Findes é o lugar certo para crescer e fazer a diferença.

VemINSPIRARcom a gente!

Main responsibilities

• Garantir a atuação da área na carteira dos grandes clientes estaduais, identificando a entrada das grandes plantas;
• Garantir a atuação na carteira de clientes de base nacional, identificando oportunidades de novos projetos para as entidades do Sistema Findes;
• Garantir a atuação junto a carteira de clientes institucionais – órgãos públicos e entidades organizadas, identificando oportunidades de convênios/contratos e sua realização;
• Garantir a participação em novos projetos de atendimento;
• Garantir que a atuação proceda dentro dos padrões de exigência determinados nos editais de licitação;
• Providenciar atendimento as demandas dos sindicatos patronais e câmaras setoriais, identificando oportunidades de novos projetos para as entidades do Sistema Findes;
• Interagir com os conselhos temáticos - intermediar as discussões, e dar tratativa as oportunidades identificadas pela área técnica das entidades do Sistema Findes;
• Participar da elaboração do plano anual de ação da área;
• Fazer visitas a empresas, sindicatos patronais, órgãos públicos/entidades organizadas, câmaras setoriais e conselhos temáticos, conforme meta definida no planejamento anual da área;
• Estabelecer o relacionamento com os clientes, identificando as necessidades dos mesmos, fazendo um trabalho de atendimento consultivo e apresentando soluções conforme portfólio de serviços do Sistema Findes;
• Registrar em software específico o relatório da visita, os contatos da empresa, bem como as demandas identificadas na oportunidade, encaminhando as mesmas via software para as áreas específicas;
• Buscar atender as necessidades dos clientes, atuando junto às áreas técnicas e unidades operacionais do Sistema Findes;
• Encaminhar aos clientes as propostas elaboradas, copiando as áreas que irão executá-las após aprovação;
• Acompanhar as propostas emitidas, buscando maior efetivação;
• Fazer acompanhamento das vendas realizadas, bem como pós-venda, fidelizando os clientes;
• Garantir a efetividade do planejamento de feiras e eventos propostos pelo Sistema Findes;
• Elaborar propostas de serviços para empresas e órgãos governamentais;
• Suprir a gerência com informações de potencialidade do mercado, de forma a estabelecer uma estratégia comercial de busca e fidelização de clientes;
• Acompanhar as publicações oficiais em busca de editais de licitação, preparando a documentação exigida e envolvendo as áreas de interesse; precificando e participando ativamente do processo de compra;
• Fazer controle de participação dos editais, com índice de participação e declínio;
• Analise o acompanhamento e identificação dos convites nos sites das empresas, atualizando as informações inerentes para a participação; precificando e participando ativamente do processo de compra;
• Garantir os prazos para o trâmite de contratos firmados, munindo o setor responsável de todas as informações necessárias para assegurar que sejam analisados e assinados no menor tempo possível, evitando prejuízos ao início das atividades;
• Garantir o cumprimento da escala de trabalho proposta pela área, em âmbito estadual, nacional e internacional, para atuação de feiras e eventos;
• Atuar alinhado com a equipe de relações com o mercado, áreas técnicas e unidades operacionais para atingimento das metas;
• Atender e responder emails e telefonemas, dando tratamento e sanando as dúvidas dos clientes em suas solicitações;
• Manter-se atualizado quanto ao mercado, indústrias e a concorrência na sua área de trabalho;
• Dominar o conteúdo do Regimento do SENAI, Regulamento do SESI, Estatuto do IEL, orientando os colegas quando necessário;
• Garantir a oferta do portfólio articulado SESI SENAI e IEL;
• Garantir a solução de complementaridade SESI SENAI e IEL, visando projetos de médio e longo prazo, junto aos clientes;
• Participar de reuniões da área, em âmbito estadual e nacional, conforme calendário anual previsto no planejamento;
• Participar de treinamentos propostos pela área, em âmbito estadual, nacional e internacional;
• Participar como integrante de equipe de trabalho, da elaboração, desenvolvimento, execução de controle de projetos e programas que visam atender a demanda dos clientes;
• Liderar processos e projetos de trabalho de sua área de atuação;
• Captar recursos junto a empresas privadas e órgãos públicos, viabilizando financiamento de projetos das entidades do Sistema Findes;
• Controlar entrada, dar andamento e controlar a saída dos ofícios de sindicatos patronais e/ou órgãos públicos;
• Executar outras tarefas correlatas, do mesmo grau de dificuldade mediante solicitação do superior imediato.
• IEL
• Elaborar análises de inteligência de mercado (segmento de mercado, concorrência, portfólio, tabela de formação de preços), usando como fontes: sites, base de dados nacionais e internacionais e entidades do segmento com a finalidade de gerar inteligência competitiva (informações que ajudam as empresas a tomarem decisões estratégicas);
• Identificar os desafios dos clientes para a proposta de soluções adequadas e que gerem resultados de curto e/ou longo prazo de acordo à necessidade dos mesmos;
• Elaborar o plano orçamentário anual da área, bem como executar o plano de ação na sua área de atuação;
• Garantir a atuação da área na carteira dos clientes estaduais e de base nacional, identificando oportunidades de novos projetos;
• Propor novos produtos a serem comercializados mediante a análise de indicadores e tendências de mercado;
• Monitorar o alcance das metas dos indicadores físicos e financeiros planejados para o negócio e propor e executar planos de ações corretivas, quando necessário;
• Planejar e acompanhar execução as atividades técnicas dos projetos e processos de sua área de competência;
• Elaborar propostas e orçamentos de projetos individuais e coletivos, bem como realizar a apresentação aos clientes e negociação de valores;
• Identificar a necessidade de contratação de fornecedor para desenvolvimento e execução de projetos, quando for o caso;
• Prospectar e visitar clientes, estabelecendo relacionamento com os mesmos, identificando suas necessidades, fazendo um trabalho de atendimento consultivo e apresentando soluções conforme portfólio de serviços analisando suas demandas e propondo soluções;
• Encaminhar aos clientes as propostas elaboradas, acompanhando o processo para efetivação dos negócios;
• Fazer acompanhamento das vendas realizadas, bem como pós-venda, fidelizando os clientes;
• Estabelecer estratégia comercial de busca e fidelização de clientes, bem como para atingimento das metas financeiras do negócio;
• Prospectar e participar de feiras e eventos representando o Instituto;
• Manter-se atualizado quanto ao mercado, indústrias e a concorrência nas áreas de atuação do Instituto;
• Garantir as soluções de sinergia entre os negócios, visando projetos de médio e longo prazo, junto aos clientes;
• Liderar processos e projetos complexos em sua área de atuação;
• Captar recursos junto a empresas privadas e órgãos públicos, viabilizando financiamento de projetos do IEL;
• Controlar e monitorar os processos de comercialização dos serviços do IEL;
• Responsabilizar-se pela interlocução com os agentes promotores de ações de divulgação dos negócios do Instituto, bem como com os líderes de negócios para planejamento das ações;
• Representar o instituto em comitês técnicos, eventos, solenidades e demais atividades que se fizerem necessários;
• Representar o IEL, em ações judiciais, como preposto, preparando documentos e atualizando valores para realização de audiências;
• Executar outras tarefas correlatas, do mesmo grau de dificuldade mediante solicitação do superior imediato.

Requirements and skills

• Graduação completa (Administração, Comunicação Social/Publicidade e Propaganda ou áreas correlatas);
• Habilitação (CNH) categoria B, na validade;

DESEJÁVEL:

• Experiência anterior com vendas para área industrial, B2B ou vendas consultivas será considerado um diferencial;
• Conhecimento de CRM.

Additional information

Reconhecida pelo selo GPTW (Great Place to Work) como uma das melhores empresas para se trabalhar no Espírito Santo, também oferecemos:

DETALHES DA VAGA:

• Salário: 6.276,93
• Remuneração Variável condicionada às metas
• Carga horária: 40 horas semanais
• Horário de atuação: 08h30 - 17h30

BENEFÍCIOS:

• Ticket alimentação R$ 1.005,00 (Ifood ou Comprocard);
• Plano de saúde Unimed (extensivo aos dependentes);
• Vale Transporte;
• Seguro de vida;
• Total Pass (aplicativo de acesso a academias, estúdios e atividades físicas);
• Starbem (aplicativo de saúde com orientação médica, psicológica e outros serviços de bem-estar);
• Auxílio Creche R$ 332,65 (disponível para crianças de 4 meses a 2 anos e 11 meses);
• Desconto nos serviços Sesi/Senai (educação, cultura e lazer);
• Auxílio filho com deficiência R$ 639,76;
• Programa de Participação nos Resultados (condicionado ao atingimento de metas);
• Cultura de avaliação de desempenho e feedback;
• Parceria com Instituições de Ensino (desconto na mensalidade);
• Plataforma de Educação Corporativa para capacitação continuada.