Página da Vaga | Pessoa Executiva Comercial Outbound Jr. (Remoto) 5106

Modelo de trabalho:; Brasil; Teletrabalho; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia busca um profissional para executar prospecção ativa e negociar contratos. A posição é 100% remota, focando em vendas B2B. Os candidatos devem ter formação em Marketing e experiência em estratégias de prospecção personalizada. A empresa valoriza a diversidade e a inclusão em seu ambiente de trabalho.

Serviços

Vale-alimentação/Vale-refeição

Plano de saúde e odontológico

Auxílio Home Office

Participação nos Lucros e Resultados

Seguro de vida

Programa de promoção à saúde e bem-estar

Parcerias e descontos

Qualificações

• Experiência em vendas B2B com foco em outbound.
• Habilidade em lidar com ciclos de vendas complexos.
• Familiaridade com automação de cadência.

Responsabilidades

• Executar prospecção ativa em contas-alvo.
• Mapear e priorizar contas estratégicas.
• Negociar e fechar contratos com foco em valor para o cliente.

Conhecimentos

Prospecção ativa

Negociação consultiva

Construção de relacionamentos

Estratégias de prospecção personalizada

Interpretação de métricas de pipeline

Formação académica

Formação em Marketing ou áreas correlatas

Ferramentas

CRM

Ferramentas de prospecção

Descrição da oferta de emprego

Transformando mercados com tecnologia há mais de 30 anos

Somos um grupo especializado em desenvolvimento de softwares e gestão de negócios SaaS. Com nossas soluções, oferecemos softwares como serviço para os mais diversos negócios do setor privado. Nosso principal objetivo é tornar os clientes mais competitivos e eficientes através da Transformação Digital, otimizando processos e aumentando a produtividade.

Responsabilidades

• Executar prospecção ativa (cold calls, e-mails personalizados, social selling) em contas-alvo, abrindo novas oportunidades qualificadas;
• Mapear e priorizar contas estratégicas (ideal customer profile) em conjunto com o time de marketing e inteligência;
• Construir e manter relacionamento com decisores e influenciadores dentro das contas, conduzindo conversas consultivas, além de utilizar metodologias de vendas (ex.: SPIN, SPICED, MEDDIC) para aprofundar a descoberta de necessidades e mapear stakeholders;
• Trabalhar integrado ao marketing na execução de campanhas ABM (personalização de conteúdo, eventos, cadências específicas) e acompanhar pipeline no CRM, garantindo previsibilidade e acuracidade nos forecasts;
• Negociar e fechar contratos com foco em geração de valor e impacto para o cliente.

Qualificações

• Formação em Marketing ou áreas correlatas;
• Experiência em vendas B2B com foco em outbound;
• Conhecimento ou vivência em Account-Based Marketing (ABM) e estratégias de prospecção personalizada;
• Habilidade em negociação consultiva e construção de relacionamentos de longo prazo;
• Experiência em lidar com ciclo de vendas complexos e múltiplos stakeholders;
• Familiaridade com CRM, ferramentas de prospecção e automação de cadência;
• Interpretar métricas de pipeline, conversão e engajamento de contas.

Modelo de trabalho: Anywhere Office - 100% remoto.

• Vale-alimentação/Vale-refeição;
• Plano de saúde e odontológico;
• Auxílio Home Office;
• Participação nos Lucros e Resultados;
• Seguro de vida;
• Programa de promoção à saúde e bem-estar;
• Parcerias e descontos.

Um dos nossos pilares é a valorização das pessoas e temos orgulho de dizer que somos uma empresa que apoia a diversidade e inclusão. Sendo assim, consideramos todos os candidatos para as nossas vagas, sem distinção de raça, cor, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, ascendência, idade, etc.

Faça parte das equipes que transformam desafios em soluções reais e guiam negócios rumo ao futuro.