Página da Vaga | Head de Pré Vendas - Data Analytics

Scala; São Paulo; Presencial; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em São Paulo busca um líder de Pré-Vendas sênior com forte experiência em gerenciamento e desenvolvimento de equipe. O candidato ideal terá fluência em Português e Espanhol, com experiência comprovada em Pré-Vendas B2B. Este profissional será responsável por liderar a equipe, desenvolver estratégias de entrada em novos mercados e atuar em estreita colaboração com a equipe de Vendas, promovendo uma transição eficiente de projetos e garantindo o alinhamento entre as áreas.

Serviços

Crescimento profissional

Ambiente de trabalho inovador

Tecnologias de ponta

Qualificações

• Mínimo de 3 anos de experiência em cargos relacionados a Pré-Vendas B2B.
• Fluência nos idiomas Português e Espanhol é indispensável.
• Experiência prática em Dados, IA, Hiperautomação e Integração.

Responsabilidades

• Gerenciar e desenvolver a equipe de Pré-Vendas.
• Conduzir sessões de coaching para a equipe.
• Colaborar com a Equipe de Vendas para estratégias de mercado.

Conhecimentos

Experiência em Pré-Vendas

Fluência em Português e Espanhol

Comunicação C-Level

Liderança Inspiradora

Análise de Dados

Inteligência Artificial

Hiperautomação

Formação académica

Experiência em gestão ou liderança em Pré‑Vendas B2B

Ferramentas

Cloud (AWS, Azure, GCP)

Ferramentas de integração (APIs, Micros serviços)

Descrição da oferta de emprego

Buscamos um líder de Pré-Vendas sênior e altamente experiente, com um perfil estratégico e "hands‑on", para gerenciar a equipe de Pré-Vendas na região LATAM (com foco em Brasil e mercados de língua espanhola).

Principais Responsabilidades

Liderança e Gestão da Equipe (8-10 Pessoas)

• Gerenciar, motivar e desenvolver o time de Pré-Vendas, garantindo o alto desempenho, alinhamento estratégico e a consistência técnica das propostas em toda a região LATAM.
• Distribuir e priorizar a carga de trabalho do time de forma eficiente, garantindo o suporte oportuno e de qualidade às equipes de Vendas.
• Conduzir sessões de coaching e capacitação para garantir que a equipe mantenha a proficiência nas abordagens centrais da SDA e nas tendências de mercado.

Excelência Técnica e Atuação na Linha de Frente

• Atuar como Thought Leader (Líder de Pensamento) da SDA, participando ativamente de reuniões de alto nível com clientes (C‑Level), eventos, webinars e palestras.
• Garantir a governança técnica e a coerência das soluções propostas com as capacidades de entrega do time de Delivery de Projetos.
• Conduzir a criação de PoCs, MVPs e demonstrações de alto impacto, traduzindo complexidades técnicas em valor de negócio tangível para o cliente.
• Dominar e aplicar os hard skills das nossas abordagens (Dados & IA, Hiperautomação, Observabilidade e Integração) para validar e aprimorar as arquiteturas de solução.

Colaboração e Estratégia Comercial

• Trabalhar em estreita colaboração com a Equipe de Vendas para desenvolver estratégias de entrada em novos mercados e contas estratégicas.
• Ser a ponte de comunicação entre Vendas e o Delivery, garantindo uma transição (hand‑off) suave dos projetos e o alinhamento de expectativas.
• Analisar tendências de mercado e gaps competitivos para ajustar a estratégia de Pré‑Vendas e as ofertas da empresa.

Requisitos e Qualificações

Hard Skills (Conhecimento Técnico e Idiomas)

• Experiência Comprovada em Pré‑Vendas: Mínimo de 3 anos de experiência em cargos de gestão ou liderança em Pré‑Vendas B2B, preferencialmente em empresas de Tecnologia / Consultoria / Serviços.
• Domínio Bilíngue (LATAM): Fluência indispensável nos idiomas Português e Espanhol (leitura, escrita e conversação em nível profissional). Inglês é um diferencial importante.
• Conhecimento Técnico: Experiência prática e profundo entendimento das abordagens chave da SDA:
• Dados & IA (Dados & IA): Big Data, Análise de Dados, Aprendizado de Máquina, IA Generativa.
• Hiperautomação (Hyperautomation): RPA, BPM, Low‑Code/No‑Code, orquestração de processos.
• Integração (Integration): APIs, Micros serviços, ESBs, plataformas de integração.

Soft Skills (Liderança e Comportamentais)

• Liderança Inspiradora: Capacidade comprovada de gerenciar, inspirar e formar uma equipe de alta performance (Mindset de Dono).
• Comunicação C‑Level: Habilidade excepcional para se comunicar com fluidez e credibilidade em todos os níveis, especialmente com decisores executivos e técnicos.
• Visão Estratégica: Capacidade de traduzir objetivos de negócio em soluções técnicas tangíveis e planos de ação.
• Foco no Cliente: Orientação inegociável em "colocar o cliente no centro", focando em soluções que gerem impacto real e mensurável (conforme cultura SDA).
• Colaboração: Forte habilidade de trabalhar em parceria com as equipes de Vendas e Delivery, promovendo o alinhamento entre as áreas.

Diferenciais

• Experiência em mercados multiculturais dentro da LATAM.
• Conhecimentos relevantes em Cloud (AWS, Azure, GCP) e/ou nas abordagens chave da SDA (por exemplo, em plataformas de Hiperautomação ou de Dados/IA) e ferramentas de nossos parceiros como Databricks, Snowflake, AWS, GCP, Azure, IBM, Dynatrace, Datadog e Opensource.
• Histórico de sucesso na construção e escalabilidade de times de Pré‑Vendas.

A Scala, empresa do grupo Stefanini, é especializada em tecnologias com foco em Analytics, Hiperautomação, Integração de Sistemas, Inteligência Artificial, Cloud e Observabilidade.

Entregamos soluções de alta performance que auxiliam os nossos clientes em suas jornadas digitais, sempre aplicando o nosso propósito de tornar a tecnologia um agente de mudança para um mundo melhor.

Estamos buscando profissionais inovadores, disruptivos e interessados em crescer junto ao nosso time Scalático.