Diretor de Vendas - Parcerias e Novos Mercados

Expresso Nepomuceno; São Paulo; Híbrido; BRL 400.000 +; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma startup de tecnologia em São Paulo busca um(a) Diretor(a) de Vendas – Parcerias e Novos Mercados para liderar a expansão e gestão de vendas. O profissional será responsável por criar estratégias de vendas, gerir canais, e desenvolver a estrutura de vendas diretas. Requisitos incluem formação superior e experiência sólida em liderança comercial, com foco em resultados e parcerias. A empresa valoriza diversidade e resultados sustentáveis.

Serviços

Day off de aniversário

Licença Maternidade e paternidade

Qualificações

• Experiência sólida em liderança comercial, preferencialmente em tecnologia, SaaS, B2B ou serviços de alto valor agregado.
• Histórico comprovado de crescimento de receita e abertura de mercados.
• Experiência com vendas via parceiros e channel sales.

Responsabilidades

• Definir e executar a estratégia de vendas para parcerias e novos mercados.
• Expandir e aumentar a performance do modelo de vendas indiretas.
• Liderar a entrada da Gedanken em novos mercados e segmentos.

Conhecimentos

Capacidade analítica

Orientação a resultados

Excelente comunicação

Habilidade de negociação

Visão de negócio

Capacidade de escalar estruturas

Formação académica

Formação superior em Engenharia, Administração, Economia, Marketing ou áreas correlatas

Descrição da oferta de emprego

Diretor(a) de Vendas – Parcerias e Novos Mercados

Somos uma startup de tecnologia em crescimento acelerado , focada em transformar a forma como empresas gerenciam seus processos e relações com fornecedores.

Unimos tecnologia, proximidade com o cliente e execução de alto nível para gerar impacto real no dia a dia dos nossos parceiros.

• Responsabilidade e autonomia
• Compromisso com resultado
• Respeito às pessoas e à diversidade

Acreditamos que empresas fortes são construídas por pessoas que assumem responsabilidade, colaboram e evoluem junto com o negócio.

Sobre a Posição

AGedankenestá em um momento estratégico de expansão e busca um(a)Diretor(a) de Vendas – Parcerias e Novos Mercadospara liderar duas frentes críticas de crescimento da companhia:

• Expansão e gestão do canal de vendas via parceiros comerciais, incluindo estratégia, modelo de atuação, metas, incentivos e governança.
• Desenvolvimento e liderança da estrutura de vendas diretas para novos mercados, focada em novas personas, segmentos e casos de uso, além dos já atendidos pela empresa.

Essa posição tem papel central na definição da estratégia de crescimento da Gedanken, atuando de forma próxima à liderança executiva e influenciando decisões deproduto, go-to-market e posicionamento estratégico.

• Definir e executar a estratégia de vendas para parcerias e novos mercados, alinhada aos objetivos de crescimento da companhia.
• Atuar como liderança sênior, estruturando times, processos, metas e indicadores de performance (KPIs).
• Trabalhar de forma integrada com Produto, Marketing, Customer Success e Financeiro.
• Expandir e aumentar a performance do modelo de vendas indiretas (parceiros, integradores, revendas e alianças estratégicas).
• Identificar, recrutar, habilitar e desenvolver parceiros estratégicos.
• Criar programas de parceria, políticas comerciais, treinamentos, materiais e modelos de incentivo.
• Garantir previsibilidade de pipeline, performance e governança do canal.

Novos Mercados & Vendas Diretas

• Liderar a entrada da Gedanken em novos mercados, segmentos e personas.
• Validar propostas de valor, modelos comerciais e abordagens de go-to-market.
• Construir e liderar a estrutura de vendas diretas dedicada a esses novos mercados.
• Atuar de forma hands on nos primeiros ciclos de venda, ajudando a definir discurso, pricing e playbooks comerciais.
• Operar em modelotest & learn, gerando aprendizados rápidos para escalar modelos vencedores.

Gestão de Resultados

• Ser responsável pelo atingimento das metas de receita das frentes sob sua gestão.
• Acompanhar funil de vendas, forecast, CAC, LTV e demais métricas relevantes.
• Reportar resultados, riscos e oportunidades para a liderança executiva.

Formação

• Formação superior completa em Engenharia, Administração, Economia, Marketing ou áreas correlatas.

Experiência

• Experiência sólida em liderança comercial, preferencialmente em tecnologia, SaaS, B2B ou serviços de alto valor agregado.
• Histórico comprovado de crescimento de receita, abertura de mercados e construção de canais de vendas.
• Experiência com vendas via parceiros (channel sales, alliances, partnerships).
• Vivência na criação e escala de novas frentes de vendas ou novos mercados.
• Experiência liderando times seniores e multifuncionais.

Competências

• Forte capacidade analítica e pensamento estratégico.
• Perfil altamente orientado a resultados e execução.
• Excelente comunicação, influência e habilidade de negociação.
• Visão de negócio e conforto para atuar em ambientes de ambiguidade.
• Capacidade de construir do zero e, ao mesmo tempo, escalar estruturas.
• Inglês avançado (diferencial relevante, especialmente para parcerias e expansão).

Buscamos uma pessoa que:

• Tenha curiosidade intelectual e rapidez de aprendizado.
• Atue com postura de dono(a), autonomia e responsabilidade.
• Possua histórico consistente de entrega de resultados.
• Combine visão estratégica com forte capacidade de execução.
• Se sinta confortável em ambientes de crescimento, mudança e construção.

Tipo de emprego:

• Day off de aniversário
• Licença Maternidade e paternidade

Na Gedanken, acreditamos que resultados sustentáveis nascem de relações verdadeiras com clientes e com pessoas.

Aqui você encontrará:

• Colaboração
• Espaço para construir, errar, aprender e evoluir

Se você busca um lugar onde seu trabalho faz diferença de verdade, seu lugar pode ser aqui.

Venha fazer acontecer. Venha para a Gedanken.

• Step 3: Entrevista com a Área 3 Entrevista com a Área

🎯 Na Gedanken, acreditamos que grandes resultados começam com #pessoas que fazem acontecer. Somos movidos por desafios, ideias inovadoras e pela vontade de transformar realidades.

🤝 Aqui, o #foco do cliente é mais do que um princípio — é a nossa bússola. Buscamos entender profundamente as necessidades de quem atendemos para entregar soluções que gerem impacto real.

⚖️ Nossa jornada é guiada pela#integridade em tudo que fazemos, pois acreditamos que confiança é construída com transparência e responsabilidade.

🌈 Valorizamos um ambiente onde #respeitamos, valorizamos e acolhemos a diversidade. Sabemos que diferentes histórias, perspectivas e talentos enriquecem nossas decisões e fortalecem nossa cultura.

👊💥 E, acima de tudo, temos a certeza de que #juntos somos mais fortes. Por isso, trabalhamos de forma colaborativa, celebramos conquistas coletivas e apoiamos uns aos outros para alcançar nosso melhor.

✨ Se você quer fazer parte de uma equipe que une propósito, inovação e pessoas incríveis, o seu lugar pode estar aqui com a gente.

Venha fazer acontecer. Venha para a Gedanken. 🚀