Página da Vaga | BANCO DE TALENTOS - Executivo KEY ACCOUNT (diversas regiões no Brasil)

Órigo Energia; Belo Horizonte; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de energia renovável está em busca de um profissional com experiência em vendas B2B e habilidades de prospecção para atuar na prospecção de leads e gestão de relacionamento com grandes contas. O candidato ideal deve ter formação em Administração ou Engenharia e experiência em negociação complexa. Oferecemos um ambiente colaborativo e oportunidades de crescimento profissional, além de benefícios como plano de saúde, vale-refeição e programas de desenvolvimento pessoal.

Serviços

Remuneração competitiva

Plano de saúde

Vale refeição

Day off de aniversário

Gympass

Qualificações

• Mínimo de 5 anos em vendas B2B, preferencialmente no setor de energia.
• Experiência comprovada em gestão de contas de alto valor.
• Capacidade de liderança e coaching para equipes pequenas.

Responsabilidades

• Identificar e qualificar leads de grandes contas.
• Desenvolver e manter parcerias de longo prazo com key accounts.
• Criar soluções personalizadas, incluindo cálculos de ROI.
• Liderar negociações complexas e fechar contratos de alto ticket.
• Monitorar métricas através do PowerBI.
• Realizar revisões trimestrais com clientes.

Conhecimentos

Proatividade

Persuasão

Comunicação

Negociação

Análise de dados

Formação académica

Superior completo em Administração, Engenharia (Elétrica ou Ambiental)

MBA ou certificações em vendas/negociação

Ferramentas

CRM

Excel avançado

PowerBI

Descrição da oferta de emprego

Job description

Estamos em busca de alguém commentalidade de dono, motivado(a) a assumir responsabilidades e tomar iniciativas constantemente. Não queremos apenas um funcionário, mas alguém que queira fazer a diferença e enfrentar desafios junto com uma equipe determinada a transformar o mercado de energia no Brasil.

Se você se identifica com esse perfil, candidate-se agora mesmo e faça parte de uma equipe dinâmica, colaborativa, criativa e inovadora.

Na Órigo Energia, valorizamos a diversidade de perspectivas, experiências e identidades que nossos colaboradores trazem para o ambiente de trabalho. Acreditamos que a inclusão é essencial para um crescimento sustentável e uma cultura empresarial enriquecedora.

Por isso, estamos comprometidos com a igualdade de oportunidades no processo de contratação. Todos os candidatos serão tratados de forma justa e imparcial, sem discriminação com base em raça, cor, gênero, religião, orientação sexual, idade, estado civil ou qualquer outra característica.

Aqui, você terá oportunidades de crescimento profissional e poderá usar sua energia para impactar positivamente o mundo. Junte‑se a nós e faça parte dessa transformação!

Main responsibilities

• Prospecção e Qualificação: Identificar e qualificar leads de grandes contas (ex.: indústrias, redes varejistas, hotéis) via LinkedIn, dados públicos, networking e integração com canais indiretos. Meta: 20-30 leads qualificados por trimestre.
• Gestão de Relacionamento: Desenvolver e manter parcerias de longo prazo com key accounts, conduzindo reuniões consultivas para mapear necessidades energéticas, dores regulatórias (ex.: ANEEL) e metas ESG (sustentabilidade).
• Desenvolvimento de Propostas: Criar soluções personalizadas, incluindo cálculos de ROI (economia de 25-35% sem investimento inicial), planos de energia solar dedicada e integrações com o Clube Órigo para indicações corporativas.
• Negociação e Fechamento: Liderar negociações complexas, fechando contratos de alto ticket (R$ 100.000+ anuais), com foco em upsell.
• Análise e Relatórios: Monitorar métricas como ticket médio, ciclo de vendas (3-6 meses) e contribuição para receita total (meta: 20-30% em 12 meses) através do PowerBI.
• Suporte à Retenção: Realizar revisões trimestrais com clientes para identificar oportunidades de expansão e manter NPS acima de 80.

Requirements and skills

Requisitos e Qualificações

• Experiência: Carteira de clientes corporativos e, mínimo de 5 anos em vendas B2B, preferencialmente no setor de energia, utilities, renováveis ou serviços corporativos. Experiência comprovada em gestão de contas de alto valor (negociações > R$ 100.000).
• Formação: Superior completo em Administração, Engenharia (preferencialmente Elétrica ou Ambiental) ou áreas correlatas. MBA ou certificações em vendas/negociação são diferenciais.
• Habilidades Técnicas:
• Conhecimento em análise de contratos energéticos e ROI.
• Proficiência em ferramentas de CRM, Excel avançado e análise de dados (ex.: consumo energético).
• Familiaridade com temas ESG e sustentabilidade (ex.: redução de emissões via energia solar).
• Habilidades Comportamentais:
• Perfil hunter/farmer: Proativo, persuasivo e orientado a resultados.
• Excelente comunicação e negociação em cenários complexos.
• Capacidade de liderança e coaching para equipes pequenas.
• Disponibilidade para viagens (20-30% do tempo) para visitas a clientes.
• Diferenciais: Experiência em geração distribuída solar ou modelos de assinatura de energia. Inglês intermediário para parcerias internacionais.

Additional information

Remuneração Competitiva: Salário fixo atrativo + comissões diferenciadas (baseadas em metas de receita).

Plano de saúde e odontológico para titular e dependentes.

Conexa - Dra. On (Médicos, psicólogos e nutricionistas).

Onze - Programa de Saúde Financeira.

Vale Refeição no valor de R$ 42,00/dia para aproveitar suas pausas com sabor.

Seguro de Vida para sua segurança e tranquilidade.

Parceria Educacional para continuar crescendo profissionalmente.

Gympass para incentivar um estilo de vida saudável.

Day Off de aniversário para você curtir com sua família e amigos.