Página da Vaga | Analista de Account-Based Marketing Sênior ( ABM )

Onfly; Belo Horizonte; Híbrido; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma startup em tecnologia localizada em Belo Horizonte está em busca de um(a) Analista de ABM Sênior. O profissional será responsável por estruturar e operar o programa de ABM, atuando na integração com Marketing, Vendas e Customer Success. A posição exige experiência em HubSpot e a capacidade de criar relatórios e automações eficientes. Oferecemos benefícios como plano de saúde, vale refeição, e um ambiente de trabalho híbrido.

Serviços

Escritório híbrido

Vale refeição

Plano de saúde sem mensalidade

Desconto em graduações

Birthday Gift

Qualificações

• Experiência em empresas de tecnologia ou SaaS.
• Disponibilidade para viagens.

Responsabilidades

• Estruturar e manter listas de contas-alvo.
• Orquestrar campanhas multicanal.
• Construir playbooks de engajamento.

Conhecimentos

Domínio de HubSpot

Estratégias de conteúdo B2B

Capacidade de estruturar dashboards

Formação académica

Formação superior em Marketing, ADM, Comunicação ou áreas relacionadas

Descrição da oferta de emprego

Job description

A Onfly é uma startup focada em ajudar as empresas a viajarem melhor!

Democratizar a gestão de viagens, reembolsos, descontos em passagens, hotéis e locação de carros em uma experiência completa e simples é foco do nosso negócio.

Somos um dos melhores lugares para se trabalhar no Brasil (inclusive somos uma das empresas do Great Place to work!)

Para que alcancemos a meta de crescer exponencialmente, buscamos pessoas que sejam apaixonadas por tecnologia, que desejam estar em um time de alta performance e que queiram crescer muuuuito.

Estamos em busca de um(a) Analista de ABM Sênior com forte mindset de Revenue Operations para estruturar, operar e escalar nosso programa de ABM, integrado com Marketing, Vendas e Customer Success. Essa pessoa será responsável por garantir que o ABM funcione como uma máquina altamente eficiente, orientada por dados, processos, automação e previsibilidade de receita.

Main responsibilities

• Estruturar e manter listas de contas-alvo (Tiers 1, 2 e 3) alinhadas ao ICP.
• Orquestrar campanhas multicanal (e-mail, social, mídia paga, conteúdo personalizado, eventos).
• Construir e operar playbooks de engajamento integrados a Marketing e Vendas.
• Desenvolver cadências, sequências e roteiros personalizados conforme o estágio da conta.
• Garantir integridade, consistência e atualização de dados no CRM (HubSpot).
• Configurar automações, roteamento de contas e triggers de ativação.
• Criar dashboards e relatórios com principais métricas e indicadores de ABM, pipeline e engajamento.
• Desempenhar papel de Revops para GTM enterprise, definindo fluxos, rituais e regras entre Marketing, Vendas e CS.
• Documentar processos, playbooks, modelos de engajamento e critérios de qualificação.
• Analisar comportamento e engajamento das contas para orientar estratégias e priorização.
• Identificar gargalos no funil e oportunidades de aceleração do ciclo.
• Gerar insights acionáveis sobre personas engajadas, histórico de comportamento e maturidade das contas.
• Treinar o time de Vendas (Enterprise) sobre processos, listas, abordagens e execuções em ABM.
• Criar e atualizar materiais como battlecards, roteiros, decks, narrativas e dossiês de contas.

Requirements and skills

• Formação superior em Marketing, ADM, Comunicação ou áreas relacionadas;
• Domínio de HubSpot (automação, workflows, relatórios, segmentação e CRM).
• Conhecimento de estratégias de conteúdo B2B e integração com áreas comerciais.
• Capacidade de estruturar dashboards, previsões e indicadores críticos de desempenho.
• Disponibilidade para viagens

Diferenciais

• Experiência em empresas de tecnologia ou SaaS.
• Experiência em RevOps para GTM Enterprise
• Atuação com internacionalização ou campanhas multirregionais.

Benefícios de ser Onflyer:

• Escritório incrível! (regime híbrido -3 dias de trabalho presencial no escritório e 2 dias de home office por semana.;
• Vale refeição em cartão flexível R$35 (sem desconto de 6%).
• Vale transporte em cartão flexível (sem desconto de 6%).
• Plano de Saúde Unimed, sem coparticipação e sem mensalidade para o Onflyer (por nossa conta :D).
• Plano Odontológico (desconto na mensalidade).
• Desconto Farmácia.
• No dress code.
• Benefício de Psicoterapia online (Vittude).
• Benefícios de academia! (Gympass ).
• Bolsa de 90% para estudos de idiomas.
• Descontos em Graduações e Pós-graduações (UNA e UNIBH ).
• Assistência Funeral (Grupo Zelo).
• Licença Maternidade/Paternidade estendida.
• Voucher de R$200,00 na Onhappy (plataforma exclusiva para viajar com desconto para qualquer lugar do Brasil).
• Birthday Gift no valor de R$55,00 para você celebrar o seu aniversário como quiser.
• Seguro de vida.

Quer impulsionar sua carreira? Vem para a #OnFly