Mid-Level SDR

SMART ONLINE; São Paulo; On-site; BRL 61,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Kit de Boas-Vindas com equipamentos

Auxílio Home Office

Convênio médico e odontológico

Seguro de Vida

Programa de Saúde Mental

Job summary

A Smart Online, em São Paulo, busca um SDR para atuar na prospecção de clientes B2B, com foco em outbound e qualificação de leads usando técnicas como SPIN Selling.

Você fará parte de um time que valoriza autonomia, proatividade e resultados, contribuindo para a evolução de soluções na área tributária para lojistas e marketplaces. Benefícios variados acompanham o pacote.

Qualifications

• Experiência mínima de 2 anos atuando como SDR ou em posição similar de pré-vendas.
• Experiência com vendas B2B e prospecção outbound.
• Residir em São Paulo (capital) e disponibilidade para encontros presenciais com o time pelo menos 1 vez por semana.

Responsibilities

• Mapear o mercado e construir listas próprias de contas alinhadas ao ICP.
• Realizar prospecção ativa por diferentes canais.
• Abordar potenciais clientes de forma consultiva, utilizando perguntas estratégicas e SPIN Selling.
• Identificar oportunidades de negócio, entender as necessidades dos prospects e avaliar seu potencial de conversão.
• Agendar reuniões qualificadas para o time comercial, garantindo a qualidade das informações compartilhadas.
• Registrar e acompanhar as atividades de prospecção no CRM, mantendo o pipeline organizado e atualizado.
• Monitorar indicadores de prospecção e geração de oportunidades, buscando melhorias.

Skills

SDR

Vendas B2B

Prospecção outbound

Comunicação

Job description

Ei, Mid-Level SDR!

Na Smart Online, trabalhamos para tornar a área tributária mais inteligente, e estamos em busca de pessoas que queiram construir isso com a gente!

Mais do que ocupar uma função, esperamos que você contribua ativamente para evoluir nossas soluções, fortalecer nosso time e gerar impacto real em nosso negócio e também no negócio de nossos clientes.

Nossa Missão: Nossa missão é "Making Tax Smarter". E como fazemos isto? Através de nossas soluções que buscam conectar e gerenciar a emissão de guias e o pagamento de tributos. Isso significa que transformamos a complexidade tributária e logística do e-commerce em operações mais simples, inteligentes e eficientes.

Na prática, ajudamos empresas a ganharem eficiência, fluidez e inteligência em processos que precisam funcionar com precisão, escala e confiança.

Nossos Valores:

• Somos protagonistas, não espectadores;
• Defendemos integridade, não conveniência;
• Solucionamos problemas, não desistimos;
• Cultivamos colaboração, não barreiras;

Procuramos alguém que será responsável por:

• Mapear o mercado e construir listas próprias de contas alinhadas ao perfil de cliente ideal (ICP);
• Realizar prospecção ativa por diferentes canais;
• Abordar potenciais clientes de forma consultiva, utilizando perguntas estratégicas e técnicas de qualificação, como a metodologia SPIN Selling;
• Identificar oportunidades de negócio, entender as necessidades dos prospects e avaliar seu potencial de conversão;
• Agendar reuniões qualificadas para o time comercial, garantindo a qualidade das informações compartilhadas;
• Registrar e acompanhar as atividades de prospecção no CRM, mantendo o pipeline organizado a atualizado;
• Monitorar indicadores de prospecção e geração de oportunidades, buscando melhorias contínuas na abordagem e nos resultados;

Requisitos:

• Experiência mínima de 2 anos atuando como SDR ou em posição similar de pré-vendas;
• Experiência com vendas B2B;
• Vivência em prospecção ativa (outbound);
• Boa capacidade de comunicação verbal e escrita, com capacidade de conduzir abordagens comerciais de forma clara e consultiva;
• Perfil proativo, organizado e orientado a metas, com autonomia para planejar e executar a própria rotina de prospecção;
• Residir em São Paulo (capita) e ter disponibilidade para encontros presenciais com o time pelo menos 1 vez por semana, além de participar de eventos quando necessário;

Diferenciais:

• Experiência em empresas de tecnologia, especialmente SaaS;
• Vivência em negócios dos segmentos de ERP, marketplaces ou e-commerce;
• Vivência na construção de listas de prospecção e definição de estratégias de abordagem outbound;

Benefícios para Onliners:

• Kit de Boas-Vindas com equipamentos para trabalho;
• Auxílio Home Office;
• Convênio Médico e Odontológico Amil (Opcional);
• Seguro de Vida;
• Wellhub: acesso à academias e aplicativo de meditação;
• Starbem: 04 consultas totalmente gratuitas por mês;
• Shinclube: clube de descontos exclusivos;
• RD Saúde: descontos exclusivos em redes Drogasil e Droga Raia;
• Clube Ifood totalmente gratuito;
• Parcerias com Escolas de Idiomas;
• Parceria Cubo Itaú: faça networking e tenha acesso à eventos e conteúdos exclusivos;
• Day OFF no mês do seu aniversário;
• Presente para novos papais e mamães;
• Licença e presente de casamento;
• Programa de Saúde Mental;

Na Smart Online, cada pessoa tem um papel importante na construção de soluções que impactam diretamente a operação de lojistas, plataformas e transportadoras dentro do ecossistema do e-commerce.

Aqui, você encontra espaço para contribuir com autonomia, trocar com pessoas talentosas e participar de uma jornada que combina tecnologia, inteligência operacional e resolução de problemas reais.

#WeMakeItSmart

Local do Trabalho

Smart Online

Horário de Trabalho

09h às 18h