Massive Multichannel SC - Executivo(a) de Contas Sênior

TIM Brasil; Florianópolis; Presencial; BRL 100 000 - 145 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Assistência Médica

Assistência Odontológica

Gympass

Vale Alimentação

Vale Refeição

Vale Transporte

Previdência Privada

Celular com internet

Inglês online

Resumo da oferta

TIM Brasil está expandindo o canal de distribuição na região de Florianópolis/SC, buscando uma liderança de equipe de vendas que amplie a penetração de produtos e atinja metas de vendas. O profissional prospectará clientes, desenvolverá estratégias de canal e gerenciará o sell-in para manter estoques saudáveis.

Será responsável por analisar KPIs, acompanhar resultados e propor melhorias, além de apoiar ações de trade marketing com redes de varejo e influenciar políticas comerciais.

Qualificações

• Conhecimento em Varejo como um todo.
• Experiência na gestão de canais indiretos.
• Experiência em negociações de alto valor.
• Experiência com análise de KPIs de performance.
• Análise mercado e concorrência.
• Preferencia em experiência no mercado de telecomunicações.
• Pacote Office Intermediário/ Avançado e Power BI.
• Veículo próprio e CNH ativa.
• Escolaridade: Superior Completo.

Responsabilidades

• Atuar na expansão do canal em âmbito regional, determinando padrões de excelência e cobertura de distribuição;
• Prospectar novos clientes e manter maior penetração dos produtos em sua região de atuação, visando atingir as metas de vendas;
• Contribuir no desenvolvimento de alternativas estratégicas de vendas do canal, visando atingir e/ou superar os objetivos pré-determinados de vendas para suportar o crescimento do negócio da companhia;
• Realizar a gestão da equipe de vendas de um canal específico ou conjunto de canais;
• Acompanhar e analisar indicadores de resultados dentro de seu âmbito de atuação com o objetivo de propor alterações na rotina de trabalho para atingir as metas de vendas;
• Fazer a análise de necessidade de estoque de chips (sell in) para manter estoque saudável em todos os clientes da carteira, garantindo introdução de lançamentos e ofertas no timing correto;
• Auxiliar e coordenar, junto à rede de varejo, as ações de trade marketing para alavancar as vendas;
• Influenciar a criação/atualização das políticas comerciais das redes de grande varejo, reportando internamente as oportunidades de melhoria;
• Estudar o mercado e conhecer profundamente o cliente que atende, realizando visitas constantes às redes de varejo e garantindo a capacitação da força de vendas da carteira.

Conhecimentos

Varejo

Gestão de canais

Negociação

KPIs de performance

Mercado e concorrência

Telecomunicações

Power BI

Office

CNH ativa

Formação académica

Superior Completo

Ferramentas

Power BI

Office

Descrição da oferta de emprego

Job description

#SomosMaisNaTIM

Fazer parte da TIM é se conectar com o que acreditamos e ter MAIS sintonia com todo o TIMe. É aprender novas formas de oferecer ao mundo um trabalho com MAIS propósito.

Aprendizado na TIM é MAIS que possibilidade.

É o que nos move a fazer MAIS e melhor. É desenvolver habilidades com criatividade e transformar tecnologia em MAIS liberdade.

Tecnologia na TIM é MIAS que ter a melhor cobertura.

É imaginar as possibilidades com MAIS inovação, conectando todos e todas, com respeito e agilidade.

Diversidade e Inclusão na TIM é MAIS que abraçar.

É uma cultura cada vez MAIS essencial para o nosso dia a dia. É criar um impacto MAIS positivo sendo quem você é.

Vem ser você e fazer parte de um TIMe que tem a coragem para inovar, a liberdade para tentar e a vontade de fazer a diferença na vida das pessoas.

#imagineaspossibilidades

Main responsibilities

• Atuar na expansão do canal em âmbito regional, determinando padrões de excelência e cobertura de distribuição;
• Prospectar novos clientes e manter maior penetração dos produtos em sua região de atuação, visando atingir as metas de vendas;
• Contribuir no desenvolvimento de alternativas estratégicas de vendas do canal, visando atingir e/ou superar os objetivos pré-determinados de vendas para suportar o crescimento do negócio da companhia;
• Realizar a gestão da equipe de vendas de um canal específico ou conjunto de canais;
• Acompanhar e analisar indicadores de resultados dentro de seu âmbito de atuação com o objetivo de propor alterações na rotina de trabalho para atingir as metas de vendas;
• Fazer a análise de necessidade de estoque de chips (sell in) para manter estoque saudável em todos os clientes da carteira, garantindo introdução de lançamentos e ofertas no timing correto;
• Auxiliar e coordenar, junto à rede de varejo, as ações de trade marketing para alavancar as vendas;
• Influenciar a criação/atualização das políticas comerciais das redes de grande varejo, reportando internamente as oportunidades de melhoria;
• Estudar o mercado e conhecer profundamente o cliente que atende, realizando visitas constantes às redes de varejo e garantindo a capacitação da força de vendas da carteira.

Requirements and skills

• Conhecimento em Varejo como um todo;
• Experiência na gestão de canais indiretos;
• Experiência em negociações de alto valor;
• Experiência com análise de KPIs de performance;
• Análise mercado e concorrência;
• Preferencia em experiência no mercado de telecomunicações;
• Pacote Office Intermediário/ Avançado e Power BI;
• Veículo próprio e CNH ativa;
• Escolaridade: Superior Completo.

Local

Florianópolis / SC

Additional information

Na TIM, o seu bem-estar é o nosso bem-estar, por isso o programa Conexão Bem + Estar tem o propósito de fortalecer o cuidado genuíno da TIM e suas famílias, por meio de iniciativas práticas em diversas frentes para todos e todas estarem sempre bem, na vida pessoal e profissional.

Fique por dentro dos nossos benefícios:

Assistência Médica e Odontológica*

Benefício Medicamentos*

Gympass*

Vale Alimentação e/ou Refeição

Vale Transporte

Previdência Privada

Aparelho celular com Internet Ilimitada e franquia de Voz

Curso de inglês online extensível a 1 familiar ou amigo

Programa de Treinamento e Capacitação Internos

Participação nos Lucros

Meu primeiro benefício – Auxílio para filhos até 2 anos de idade

Reembolso Creche (para pais ou mães)

Modelos de trabalho e jornada flexíveis

Happy Day – Dia de folga no mês do aniversário

E outros!

*Extensível a dependentes legais