Líder SDR/ Head Outbound

BM VAGAS; Barueri; Presencial; BRL 20.000 - 80.000; Tempo parcial

Resumo da oferta

Uma empresa de recrutamento busca um Líder SDR/Head Outbound em Barueri, responsável por liderar e desenvolver uma equipe de SDRs, definir estratégias de prospecção e garantir a qualificação rigorosa dos leads. A posição requer experiência em vendas outbound e conhecimento em CRM. Oferecemos benefícios como vale transporte e bônus trimestral.

Serviços

Vale Transporte

Estacionamento

Auxílio para deslocamento

Cesta básica

Seguro de Vida

Bônus trimestral

Vale Alimentação

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas outbound e liderança de equipes.
• Conhecimento de ferramentas de automação de marketing.
• Experiência com metodologias de vendas, como SPIN Selling e Inside Sales.

Responsabilidades

• Liderar e desenvolver um time de SDRs.
• Definir ICPs e ajustar estratégias de prospecção.
• Garantir qualificação rigorosa dos leads.
• Monitorar e analisar KPIs relacionados ao desempenho do time.

Conhecimentos

Domínio avançado de SDR, inside sales e cadências

Capacidade de leitura e análise de dados

Experiência com CRM e padronização operacional

Proficiência em técnicas de objeção e qualificação

Formação académica

Superior completo em Administração, Marketing ou áreas correlatas

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Técnica

Nível hierárquico: Encarregado

Lugar de trabalho: Barueri, SP

Regime de contratação de tipo Prestador de Serviços (PJ)

Jornada Período Integral

BM VAGAS em parceria com MARKSELL seleciona LÍDER SDR/HEAD OUTBOUND para a cidade de Barueri

RESPONSABILIDADES

1. Liderança e Gestão do Time de SDRs
   • Contratar, treinar e desenvolver SDRs.
   • Realizar rituais diários (daily), semanais e mensais de acompanhamento.
   • Implementar cultura de disciplina, volume e qualidade.
   • Cobrar execução impecável de cadências, scripts e processos.
2. Estratégia de Prospecção
   • Definir ICPs por linha de produto.
   • Ajustar mensagens, cadências e canais conforme o segmento.
   • Usar os 7 Pontos Estratégicos de Amplitude da Dor para expandir o mercado endereçável.
3. Operação e Processos
   • Criar, revisar e otimizar playbooks, scripts e matrizes de objeção.
   • Padronizar o fluxo de qualificação (SPIN reduzido Marksell).
   • Garantir uso rigoroso e padronizado do CRM.
4. Qualidade da Qualificação
   • Garantir que somente leads qualificados cheguem aos especialistas.
   • Validar dor, urgência, potencial, especificações técnicas e contexto logístico.
   • Conduzir rotinas semanais de call review com coaching individual.
5. Dados e Inteligência Comercial
   • Monitorar KPIs diários, semanais e mensais: Contatos/dia, conversas qualificadas, agendamentos, show rate, taxa MQL ? SQL.
   • Testar hipóteses, melhorar cadências e ajustar ICPs.
   • Gerar insights para a Diretoria Comercial.
6. Integração com Vendas
   • Garantir alinhamento entre SDRs e especialistas (Silvia, Edvani, Karina).
   • Acompanhar a qualidade dos SQLs entregues.
   • Incorporar feedback das linhas no ajuste da prospecção.
   • Participar de reuniões com o Diretor Comercial (Tadeu Pereira).
7. Inovação e Transformação Digital (IA)
   • Liderar a adoção de IA (Amazon Connect + Bedrock) na prospecção.
   • Analisar transcrições, objeções e padrões de conversação.
   • Realizar testes A/B (SDR humano x SDR IA).
   • Automatizar relatórios e insights.

COMPETÊNCIAS TÉCNICAS

• Domínio avançado de SDR, inside sales e cadências.
• Capacidade de leitura e análise de dados.
• Experiência com CRM e padronização operacional.
• Proficiência em técnicas de objeção e qualificação.

COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS

• Energia alta e ritmo forte.
• Disciplina operacional extrema.
• Comunicação clara e objetiva.
• Foco em metas agressivas e melhoria contínua.
• Capacidade de treinar e elevar SDRs iniciantes.
• Mentalidade de dono e visão sistêmica.

KPIs DO CARGO

• Contatos/dia por SDR.
• Conversas qualificadas.
• MQL ? SQL.
• Agendamentos realizados.
• Show rate.
• Pipeline gerado pelos SDRs.
• Aceitação dos SQLs pelos especialistas.

REQUISITOS

• Experiência comprovada em vendas outbound e liderança de equipes.
• Conhecimento de ferramentas de CRM e automação de marketing.
• Experiência com metodologias de vendas, como SPIN Selling e Inside Sales.
• Superior completo em Administração, Marketing ou áreas correlatas.

Candidate-se gratuitamente pelo link: https://jobs.recrutei.com.br/bm-vagas/vacancy/125322-3145fs-lider-sdr-head-outbound

Benefícios

• Vale Transporte
• Estacionamento
• Auxílio para deslocamento
• Cesta básica
• Seguro de Vida
• Bônus trimestral
• Vale Alimentação