Líder de Pré Vendas | São Bernardo do Campo | SP

Tecnogera Geradores; São Bernardo do Campo; Presencial; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de energia em São Bernardo do Campo está buscando um Líder de Pré Vendas para gerenciar e desenvolver equipes de vendas. O candidato ideal terá experiência em liderar equipes, conhecimento em prospecção e habilidades analíticas. O trabalho envolve definir metas, acompanhar a performance e otimizar o funil de vendas. Benefícios incluem Vale Refeição, plano de saúde e programas de bem-estar, além de um ambiente colaborativo focado na capacitação e crescimento profissional.

Serviços

Vale Refeição e/ou Vale Alimentação

Cartão Flex

Empréstimo consignado

Programa de treinamento e capacitação

Café da manhã

Day off no aniversário

Qualificações

• Experiência liderando times de pré-vendas ou comerciais.
• Conhecimento em prospecção ativa e qualificação de leads.
• Perfil analítico e orientado a métricas.

Responsabilidades

• Liderar, treinar e desenvolver equipes de BDR, SDR e Closers.
• Definir metas e acompanhar indicadores de performance.
• Criar rituais de gestão e garantir alinhamento entre departamentos.

Conhecimentos

Liderança de equipes

Análise de métricas

Comunicação verbal

Gestão de pessoas

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Líder de Pré Vendas | São Bernardo do Campo | SP

Workplace: São Bernardo do Campo - SP São Bernardo do Campo - SP

Job type: Full-time employee Full-time employee

Este profissional será responsável por garantir a performance da operação de funil inicial até a passagem de oportunidades qualificadas, assegurando previsibilidade, eficiência e crescimento contínuo das vendas, desenvolvimento da equipe e demais atividades oriundas da liderança.

• Liderar, treinar e desenvolver equipes de BDR, SDR e Closers.
• Definir metas claras, acompanhar indicadores de performance (KPIs) e realizar feedbacks e monitoria constantes.
• Criar rituais de gestão: reuniões diárias (daily), semanais (pipeline review) e mensais (performance review).
• Garantir alinhamento entre Marketing, Pré-Vendas e Vendas.
• Mapear e otimizar o funil comercial, desde prospecção até a entrega de oportunidades qualificadas.
• Criar playbooks de prospecção, qualificação e passagem de bastão para o time de vendas.
• Definir segmentação de contas, critérios de qualificação (ICP, BANT, SPIN, MEDDIC etc.) e estratégias omnichannel (e-mail, telefone, WhatsApp, social selling) para melhor approach dependendo do canal de entrada do cliente.
• Garantir volume e qualidade das oportunidades geradas.
• Manter previsibilidade do pipeline, apoiando o time de Closer na conversão das oportunidades.
• Acompanhar taxa de conversão por etapa, CAC, ciclo de vendas e outros indicadores críticos da área.
• Implementar melhorias contínuas com base em dados e experimentação (testes A/B, novas abordagens etc.).
• Gerenciar uso do CRM e garantir qualidade dos dados.
• Definir e otimizar cadências em ferramentas de prospecção e automação.
• Implementar dashboards e relatórios para tomada de decisão.
• Efetuar apresentações comerciais
• Buscar novas soluções tecnológicas para melhoria da produtividade do time de vendas.

Requisitos Obrigatórios

• Experiência liderando times de pré-vendas (BDR/SDR e CLOSER) ou times comerciais.
• Conhecimento sólido em processos de prospecção ativa, receptiva e qualificação de leads.
• Perfil analítico, orientado a métricas e melhoria contínua.
• Habilidade em gestão de pessoas, coaching e desenvolvimento de equipes.
• Excelente comunicação verbal e escrita.

Diferenciais

• Experiência com metodologias como SPIN Selling, MEDDIC, Challenger Sale.
• Vivência em empresas de Geração de Energia, Venda de Plataformas Elevatórias, Banco de Cargas e/ou oriundas de mercado rental.
• Inglês intermediário ou avançado.

Informações adicionais

• Segunda a sexta-feira, das 8h00 às 18h00, 1h e 12min para refeição.

Benefícios e parcerias

• Vale Refeição e/ou Vale Alimentação
• Cartão Flex
• Empréstimo consignado (após 6 meses de empresa)
• Rede social corporativa (parceria com diversos estabelecimentos com descontos e benefícios exclusivos)
• Programa de treinamento e capacitação (Universidade Tecnogera)
• Café da manhã
• Day off no aniversário

Programas de saúde e bem estar

• Plano de saúde
• Saúde emocional: sessões de psicoterapia 100% custeadas pela empresa
• Step 4: Entrevista com a gestão 4 Entrevista com a gestão

Somos energia em movimento desde 2006, fornecendo a energia que movimenta negócios, especialmente, com soluções em energia temporária, equipamentos de acesso e controle de temperatura.

Estamos em todo território nacional e América Latina, compartilhando a energia de fazer acontecer e que nos trouxe até aqui. É ela que nos permite colocar nosso ponto de vista em movimento.

Com o olhar voltado para a constante evolução dos nossos colaboradores, o time de Gente & Gestão busca o engajamento através da cultura, da aquisição de novas habilidades e fortalecimento das competências técnicas e comportamentais.

Juntos criamos o futuro em que acreditamos, estabelecendo as competências que todos os colaboradores precisam para traçar uma linha contínua de crescimento e sucesso.